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汽车销售人员工作职责

职位介绍
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
岗位职责
1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务；
2、负责整理各车型的销售资料及客户档案；
3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；
4、负责挖掘客户需求，实现产品销售；
5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
工作内容
从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。
汽车销售顾问应该掌握的内容有：
《汽车基础知识》《汽车营销基础》《汽车营销环境》《汽车文化基础》《汽车市场概述》《汽车市场调研》《汽车销售流程》《汽车服务流程》《客户开发技术》《沟通谈判技巧》《职业素养训练》
发展前景
汽车销售在未来中国发展的前景:中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，21年前我国新车年销量将突破1万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。权威机构预测，未来三年内汽车营销人才缺口将达8万人。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得政府认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。

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企业对汽车销售人员要求

以下内容来自看准网企业对汽车销售人员的职责要求

要求A

本公司是北京汽车集团广东销售中心，主要在广州、佛山、东莞、肇庆、云浮、韶关销售北汽福田公路客车、校车、公交车等。现招聘大客户销售代表（区域销售经理），负责该地区的销售和管理。公司负责搭建平台，提供强力支撑。只要你踏实肯干、不怕辛苦，按要求拜访客户，收集客户需求，具有良好的沟通协调能力，有良好的个人形象，你就可以挑战自己。月薪过万不是梦。记住，你不是一个人在战斗！

要求B

本公司是北京汽车集团广东销售中心，主要在广州、佛山、东莞、肇庆、清远、云浮、韶关等地销售北汽福田公路客车、校车、公交车等，现招聘大客户销售代表（区域经理），负责该地区的销售业务和管理，公司负责搭建平台，提供强力支撑。只要你踏实肯干、不怕辛苦，按要求拜访客户，收集客户需求，具有良好的沟通协调能力，良好的个人形象，你完全可以挑战自己，月薪过万不是梦。记得，你不是一个人在战斗！

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汽车销售人员热门招聘

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[聊城] 汽车销售助理

职位薪资：5-10K 经验：1年以内学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管； 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态； 3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告； 4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理； 5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。任职资格： 1、从事过销售助理或统计类工作者优先考虑； 3、做事认真、细心、负责； 4、熟练使用office等办公软件； 5、具有服务意识，能适应较大的工作压力； 6、机敏灵活，具有较强的沟通协调能力。
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[郴州] 汽车销售

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责市场调研和需求分析； 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售计划和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理； 6、组建销售队伍，培训销售人员； 7、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格： 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。工作时间：8:50-18:00 福利：五险一金+包吃住+房补+节假日福利+生日福利+每年免费体检+员工班车
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[盐城] 汽车销售

职位薪资：9-11K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1. 热情接待所有进店顾客，并为顾客提供专业的讲解，激发用户对于ZEEKR品牌与理念的热情； 2. 为顾客传递产品优势，使顾客理解产品的核心价值； 3. 为顾客提供专业的试驾服务、回答关于车辆使用的相关问题，解除顾客用车顾虑； 4. 创造出色的用户体验，不断提升零售中心用户服务满意度，持续创造品牌与产品的推介者； 5. 支持各类型市场活动，持续吸引与挖掘潜在用户； 6. 与交付、售后伙伴合作，解决用户问题，提供改进工作的建议和反馈。任职资格： 1.全日制大专以上学历，出色的沟通和客户服务能力，随时能保持精力充沛； 2. 深刻理解并传递业务问题和技术概念； 3. 拥有优秀的团队意识，成为可靠的团队成员； 4. 较强的商务谈判能力，能和公司内外部人员保持高效沟通的能力； 5. 持有有效中国驾照优先
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[湛江] 汽车销售主管

职位薪资：5-10K 经验：3-5年学历：中专/中技类型：全职

工作内容： 1、带领团队完成公司制定的销售任务，保证团队销售工作的有序推进 2、制定并分解团队销售任务，制定有效的团队拓客策略并执行 3、参与公司销售政策的制定，提出可行性建议 4、指导销售人员提升技能，培养销售人才梯队要求： 1、汽车行业同岗位3-5年工作经验 2、有责任心，心胸宽广，愿意培养人才 3、有带领团队的成功经验优先考虑
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[福州] 汽车销售顾问

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

汽车销售顾问的岗位职责[负责福清店、金山店、则徐店、火车南站店]： 1、负责面向客户的销售工作。 2、热情接待用户，认真听取和记录用户有关信息。 3、为用户提供力所能有的服务项目，做好跟踪服务及建立用户档案。 4、定期向销售经理汇报工作。 5、严格执行汽车销售公司对特约经销商销售业务的各项规章制度。 6、积极主动宣传汽车产品及产品特点，向客户主动发放销售宣传资料。 7、积极参与对汽车销售市场的调查与开拓，掌握公司及其他同类型轿车的各种信息，进行市场预测和订货预测，并反馈销售经理。 8、对出现的客户投诉等问题要及时反馈到销售经理，不能推诿用户。 9、积极参加销售人员的业务培训、业务考核，并主动进行服务思想、服务态度及服务作风的自我教育。 10、经常性地查阅微机，了解汽车的经营情况。了解汽车的储备定额和最低库存 11、完成销售经理交办的临时工作任务。
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[聊城] 汽车销售经理

职位薪资：8-10K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责市场调研和需求分析； 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售计划和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理； 6、组建销售队伍，培训销售人员； 7、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格： 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。工作时间：职位福利：五险一金、年底双薪、包吃、通讯补助、员工旅游、定期团建、员工体检等
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[日照] 汽车销售总监

职位薪资：10-15K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

1领导团队 2策略制定 3人员管理 4市场反馈应对方案
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[潮州] 汽车销售经理

职位薪资：8-10K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、建设和管理销售团队、执行厂家及总经理管理政策； 2、负责制定、执行、监督部门管理制度、商务政策及业务流程，防范销售风险； 3、培养、提升部门人员管理、营销能力； 4、负责数据分析及制作相应的营销方案； 5、完成公司的销售指标； 6、协助总经理开展销售外联工作； 7、支持销售人员促成订单，协调本部门与其它部门的工作运作。任职资格： 1、从业经验：3年以上汽车销售服务经验，2年以上特约店管理经验 2、应有技能：具有较强的组织、管理、沟通、协调及目标管控能力，熟练使用办公自动化软件有驾驶执照并能够熟练驾驶
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[深圳] 汽车销售经理

职位薪资：10-13K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

1. 按照厂家的有关销售业务要求和操作程序，率领本部门人员全面完成公司下达的各项经济指标和工作任务； 2. 实施本部门商品的进、销、存等方面的业务管理； 3. 负责员工业务培训，督导员工在销售汽车的同时，做好保险、精品件的销售工作，并根据员工的业绩及工作表现，提出对员工进行奖励、处罚、聘用、辞退的建议； 4. 加强与厂家的联系；善于与顾客沟通，及时妥善处理顾客投诉，做好售后跟踪服务工作； 5. 督导本部门员工做好经营保密工作； 6. 协调本部门与市场部及其他部门之间的业务联系； 7. 完成上级交办的其他工作。四．任职要求： 1. 大专以上文化，汽车或营销相关专业。 2. 熟悉汽车营销及一汽-红旗汽车的核心销售流程，接受过专门培训。 3. 思路开阔，具有一定的营销策划能力、组织领导能力，具有良好的沟通能力。 4. 具有驾驶执照。
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[天津] 高薪汽车销售8k+五险一金-静海4S店

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

1、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车等售前业务； 2、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境； 3、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌； 4、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度； 5、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况； 6、参与开拓产品的销售市场，挖掘客户需求。任职资格： 1、主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作； 2、有较强的事业心，勇于面对挑战； 3、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳； 4、良好的团队协作精神和客户服务意识； 5、有销售经验或市场营销专业优先。待遇与福利： 1、签署正式的劳动合同； 2、提供五险一金、带薪旅游、节日福利等丰富的员工关爱； 3、薪金：提供一线城市薪资水平，行业内有竞争力的无责任底薪 + 佣金提成 +月度、季度、年度奖励，月薪轻松过万； 4、多元化培训课程：带薪岗前培训，在职个人提升计划； 5、良好晋升机会：内部转职（横向发展）、纵向提升。对于综合素质高，工作能力强的销售业务人员可以给予以下三个不同方向的晋升机会：（1）管理系列：有机会晋升为团队负责人、部门经理、营销总监（2）行销系列：有机会晋升为高级投资经理、资深投资经理（3）创业系列：有机会晋升为合伙人 6、公司经常性的组织集中培训、拓展培训，同时公司为每名员工提供海量的知识数据库。 7、舒适人性化的工作环境。

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