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ERP销售经理工作职责

岗位职责
1、负责开发新客户，并负责软件演示等
2、负责自己客户跟踪的相关工作
3、负责对企业进行ERP理论和软件培训
4、负责为客户安装ERP软件，对客户进行操作培训，做好技术支持
5、负责帮助企业用户对ERP进行仲裁，引导实施过程
6、负责对客户的业务进行重组并指导客户成功应用ERP
7、负责为客户提供ERP软件的产品功能咨询、上线实施、需求规格
8、负责为客户提供ERP相关的管理咨询和指导9、负责指导客户按照ERP软件产品中既定的业务模式和流程进行ERP项目的实施
具备的知识
一、相关领域的知识
企业经营实践中不同的管理领域，如市场营销、生产制造、物资供应、财务、人力资源、质量管理等，大多与ERP中的功能领域相对应，ERP顾问要在那些领域开展服务，既要账务该领域的理论框架，也要研究该领域中先进的方法与工具，更要了解这些理论、方法、工具在实践中应用的条件、推进的步骤和常见问题的解决办法。例如，物料需求计划对于供应管理、关键绩效指标对于人力资源、能力需求计划对于生产管理、业务流程重组对于整个ERP系统等，都是必不可少的知识，要做好供应、人力资源、生产等领域的ERP咨询实施工作，当然要对这些相关领域里的理论与方法有较为深入的研究。
二、相关行业的管理知识
想要为企业提供更加深入有效的咨询与服务，ERP顾问还需要选择一些特定的行业进行研究，如冶金、机械制造、化工、服装鞋帽、金融、房地产开发等。不同行业之间，在经营运作模式、管理模式等方面的差异非常明显，做好行业知识积累，对ERP顾问开展工作有极大的帮助。
1. 积累行业知识是需要重点关注的问题
（1）该行业最常见的组织与经营运作方式是怎样的，行业领先者的组织于经营运作方式又是怎样的；
（2）行业中最常见的生产与销售体系是怎样的，行业领先者的生产与销售体系又是怎样的；
（3）行业中最常见的竞争策略是怎样的，行业领先者的竞争策略又是怎样的；
（4）行业中买方和供应方的交易方式、议价能力是怎样的；
（5）行业整体信息化状况与行业领先者的信息化状况是怎样的，最常见的信息化平台与信息化策略是什么；
（6）影响这个行业的法律法规有哪些。
2. 积累行业知识时值得注意几个问题
（1）要结合自己研究的管理领域与软件产品来界定行业范围。范围过宽则没有重点，范围过窄则失去意义。例如，把整个服务业作为一个行业来研究则失之过宽，把标准阀门制造作为一个行业来研究则失之过窄。
（2）不要迷信行业特点。由于规模与经营方式不同，行业内不同企业之间的管理差异有可能会大于不同行业之间的差异，所以不能一概而论。
（3）一定要通过相应的知识框架去分析与研究行业。行业自身有特点，行业之间有差异，但绝非壁垒森严。一些通用的知识框架，例如，需求响应策略、生产类型、销售与分销层次、成本核算方法、价格管理办法等，在大部分行业都适用，通过框架可以广泛的分析比较，更可以借鉴不同行业的先进经验。
三、相关ERP产品的知识
对于自己需要提供咨询实施服务的软件产品，尤其是自己主要负责的那些功能模块，ERP顾问当然要有深入全面的了解，这一点毋庸置疑。对于ERP顾问而而言，做到“深入全面”四个字可不容易，它包括如下三个由浅入深的层次：
首先是掌握操作层面的知识。ERP顾问当然要知道软件的某一个功能路径在哪里，如何进行操作。或者说，如果操作者要使用系统中的某一个功能，应该以怎样的步骤来完成。这是对ERP顾问最基本的要求，接近于系统最终用户的要求。
其次是掌握配置层面的知识。了解ERP中的具体功能是用来解决什么显示问题的，知道启用某一个功能是需要怎样的数据准备、怎样的参数设置、怎样的实施步骤。这是ERP顾问必备的知识。
最后是掌握应用层面的知识。了解企业面临的实际问题可以用软件中的什么功能解决；知道在实施ERP中对应的功能以实现企业的管理目标是，除了软件配置、数据准备之外，还要在业务流程、制度与政策等方面完成怎样的配套工作才能达到实施效果；了解这期间有怎样的风险及控制方法或替代方案、过渡方案。达到这一层次，才能说是真正掌握了ERP产品方面的知识。

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企业对ERP销售经理要求

以下内容来自看准网企业对ERP销售经理的职责要求

要求A

岗位职责：

-负责公司的ERP软件产品的销售工作，承担销售指标、完成销售业绩目标；
-根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，发展社会关系，扩大公司业务量；
-负责所属销售助理的管理、指导、培训工作；

任职要求：

-大专以上学历，市场营销、管理、计算机等相关专业优先；
-2年以上销售行业工作经验，有软件销售、管理工作经验优先；
-能准确理解客户需求，结合公司产品，为客户提供适宜的解决方案；
-具备一定的市场分析判断能力，有责任心，能承受较大的工作压力；
-性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及商务能力；

晋升体系：销售代表→销售经理→办事处经理→区域经理→营销总监

要求B

负责ERP产品的销售与推广，完成总部下达的销售任务；
负责ERP商机挖掘，推进、控制销售过程，制定差异化竞争策略，协调内外部资源并获取订单；
参与商务谈判，签署销售合同，并跟踪项目实施服务过程，与客户保持良好关系；
组织建立与当地大区以及合作伙伴、供应厂商之间的沟通机制和渠道。

Job Requirement:
1、专业及学历背景要求：大学本科及以上学历，计算机或商业管理相关专业；

2、专业知识及技能要求：
1）掌握ERP相关理论及其软件实现方法，有实操经验；
2）了解ERP市场特点，掌握相关销售技巧；

3、相关工作经验要求：
1）五年以上工作经验，至少具备三年以上同行业销售经验；
2）具有大项目销售经验，熟悉企业管理流程、管理特点；
3）拥有Kingdee 或 UFIDA等ERP实施和软件销售经验者优先考虑

4、基本素质要求：
1）具备良好人际交往、方案演讲、商务谈判能力；
2）有强烈赢单欲望，乐于陌生交流，善于沟通；
3）性格稳重、勤奋，能够承受较大销售业绩压力；
4）英文流利；
5）能适应工作所需的出差，年龄30岁以上；
6) 具有当地人脉网络者优先考虑。

要求C

岗位职责： -负责公司的ERP软件产品的销售工作，承担销售指标、完成销售业绩目标； -根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，发展社会关系，扩大公司业务量； -负责所属销售助理的管理、指导、培训工作；岗位要求： -大专以上学历，市场营销、管理、计算机等相关专业优先； -2年以上销售行业工作经验，有软件销售、管理工作经验优先； -能准确理解客户需求，结合公司产品，为客户提供适宜的解决方案； -具备一定的市场分析判断能力，有责任心，能承受较大的工作压力； -性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及商务能力；晋升体系：销售代表→销售经理→办事处经理→区域经理→营销总监

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ERP销售经理热门招聘

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[重庆] 销售经理

职位薪资：10-15K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

绩效发放
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[六安] 销售经理

职位薪资：10-15K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

职责描述： 1、负责整理客户资料，为公司决策和相关部门工作提供可靠依据； 2、处理相关销售订单的生产、审核。转移和录入，与生产部门沟通，协调交货周期和货物跟踪。 3、负责ERP系统的数据相关操作，文件的审批和分发等； 4、负责与客户联系和沟通，与财务对接，跟踪应收账款和预收款的支付情况，并及时反馈； 5、协助部门数据归档和公司内部的横向沟通； 6、销售内部事务及领导交办的其他事项。任职要求： 1、有光伏行业从事销售相关工作至少3年以上； 2、较好的沟通能力，能适应出差。
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[杭州] 高级ERP产品经理

职位薪资：25-40K·15薪经验：5-10年学历：本科类型：全职

职位信息： 1、能够基于能力规划合理指定产线迭代，制定产品方案并产出PRD，带领内部产研资源有序迭代，保证产品能力按时按需交付； 2、负责指定产品得规划、需求输出和落地，对产品的关键业务指标负责； 3、组织产品市场调研、竞品追踪分析以及用户研究等工作。任职要求： 1、全日制本科以上学历，5年以上TOB产品设计经验，有企业管理类产品规划经验优先； 2、熟悉软件产品整体实现过程，包括从产品规划、需求设计、产品发布到持续改进； 3、具备较强逻辑能力，较强的学习能力和思考能力，善于数据分析，并以此推动业务发展； 4、良好的口头和书面沟通表达能力，具备复杂项目的推动执行能力，善于协调各方拿到结果； 5、有商业敏感度，准确把握产品方向，有研发经验优先，至少精通销售、生产、供应链、财务等一个模块； 6、金蝶、用友、浪潮、SAP、oracle、汉得等企业ERP相关产品设计和交付工作经验优先考虑。
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[西安] ERP实施顾问

职位薪资：7-12K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、配合销售经理进行客户需求调研、沟通管理现状，制定与客户管理需求相匹配的信息化解决方案； 2、负责为客户提供流程管理咨询，帮助客户改进业务流程。 3、制定实施方案，为客户提供切实可行项目解决方案； 4、指导客户按照实施方案中既定的业务模式和流程进行ERP系统的实施、培训以及二次开发；任职要求： 1、财会、企管、计算机网络等相关专业大专以上学历； 2、两年以上相关金蝶、用友软件等财务供应链或生产实施、服务经验； 3、具备良好的沟通、协调能力，肯吃苦、爱学习； 4、良好的团队协作精神，较强的客户服务意识。
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[信阳] 销售经理

职位薪资：5-8K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

表达能力强，具有较强沟通能力及交际技巧,有亲和力，有销售经验者优先！工作内容： 1，通过公司提供的资源，将潜在的客户转化成交；有资源或独到销售技巧的，可自行开发客户。 2，公司产品:erp系统，收银机，刷脸支付设备，智能pos，会员管理系统，个人收款pos机。 3，有美tuan，收钱ba，口bei，饿了me等相关商户推广经验者优先！ 4，其他支付公司从业者优先。 5，有信贷从业经验者优先。 6，有团队管理经验者优先。 7，业绩突出者考勤自由。行业特点：商户终生流水奖励，客户一直用，我们一直赚。前期铺垫，后期躺赚，每个人独立后台，客户信息保密，支付公司总部发放分润，离职可以带走，积累的客户永远属于自己。欢迎有梦想，有追求，不甘于平凡的你，想通过一年的拼搏，被动收益1万+，将来有更多的时间陪伴家人的梦想家，奋斗者。
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[苏州] 工业软件销售经理

职位薪资：10-15K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

工作职责： 1、负责公司产品在华东区的销售，完成公司下达的销售任务及回款指标； 2、识别捕捉商业机会，维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场建立良好的客户网络。 3、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润； 4、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；任职要求： 1、具有2年以上软件大客户工销售经验，军工、央企经验优先； 2、大专及以上学历，熟悉相关行业运作或有相关人脉关系者优先； 3、具有较强的组织、协调、人际交往能力和较高的谈判技巧。 4、有CAD、PLM、ERP、SRM、MES等软件销售经验者优先
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[广州] 项目经理

职位薪资：18-28K·14薪经验：5-10年学历：本科类型：全职

工作内容： 1、担任项目经理，主导项目的全生命过程管理，完成项目业务调研、诊断、分析； 2、管理实施团队，指导下级顾问进行各位文档的撰写； 3、知识沉淀与分享，及时沉淀业务中发现的价值要点； 4、针对软件产品的销售，提供售前支持。 5、控制项目进度、成本、风险、质量，并制定相应计划；职位要求： 1.本科（含）以上学历，5年以上经验，3个以上大型CRM/ERP等软件项目的实施与项目管理经验 2.熟悉大型企业的管理流程，具备流程梳理与优化能力 3.具有很强的建设团队、管理团队能力 4.具有一定的文档撰写能力及演讲水平 5.沟通与表达能力强，具有团队合作精神。
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[北京] 售前咨询经理

职位薪资：20-35K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责项目销售阶段的售前支持； 2、负责项目方案的研发和写作； 3、参与产品和方案研发的规划； 4、负责市场活动的支持和参与。岗位要求： 1、本科及以上学历，管理学、计算机及经济学相关专业毕业； 2、具有2B管理软件售前咨询及项目实施相关工作5年以上工作经历； 3、具备良好的专业经验和成熟的售前咨询方法论,有丰富的项目推进经验和售前咨询体系建设的成功经验; 4、适应出差，适应项目型工作的工作节奏； 5、关注行业动态，市场意识敏锐；学习能力强；有方案制定和写作能力。 6、语言表达能力强，逻辑清晰；抗压能力较强；良好的团队协作精神以及资源整合及协调推动能力； 7、有主流CRM、ERP等相关领域售前咨询经历者优先。
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[北京] 财务项目经理

职位薪资：15-24K·14薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

工作职责: 1）在企业财务管理领域财务共享、全面预算、管理会计等模块为集团客户企业提供全面的信息化解决方案； 2）负责财务系统实施交付工作，包括客户需求调研、解决方案设计、系统部署、产品上线支持、关键用户培训指导等工作； 3）助力客户推进财务信息化落地、财务转型、数字化转型、管理升级 4）负责项目全周期的管理及团队成员的管理工作，确保高质量完成项目的交付； 5）配合销售团队，共同完成项目售前工作或项目管理工作。任职资格: 1）统招本科以上学历，会计学、财务管理、审计、计算机等相关专业； 2）具有5年以上大型财务系统或ERP系统咨询、实施类项目全周期管理经验； 3）具有较强的方案设计能力、系统交付能力、用户培训能力； 4）有丰富的全面预算或管理会计项目咨询实施经验优先； 5）具有较强的沟通协调能力、应变能力；分析与解决问题的能力；良好的团队合作意识、强烈的工作责任感； 6）有售前相关工作经验优先；

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