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县级销售经理工作职责

内容
1、营销推广：主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动，比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动，这是分支机构提高销售额或者品牌的重要工作，在区域营销计划中占有重要的内容。
2、客户开发：这是分支机构的基础性工作，包括与经销商建立合作关系，向批发商和零售商铺货，这些都是客户开发的重要工作，目的就是要是产品拥有最广泛的市场覆盖面，营销计划中可以用重点客户档案和铺货率来予以要求。
3、渠道管理：是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前一点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，从而确保产品的顺畅流通。
4、指出了区域营销者是区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者。
5、指出了区域营销的目的是为了提高本区域的竞争力保持竞争优势。为了增强区域竞争力。扩大或提升自身实际和潜在利用．占据的资源．区域有必要自觉地开展各种各样的营销活动来吸引、控制和转化区域外部资源．有效挖掘区域发展潜力．获得持续竞争优势的能力。
6、指出了区域营销实际上是市场营销理论和方法在区域发展中的应用。区域可以借鉴企业市场营销的理论和方法．结合区域特点并整合区域内各种资源来开展各种营销活动。
7、指出了区域营销的实质是将整个区域进行企业化、品牌化经营，从而吸引和满足各类目标客户需求和愿望。
8、区域营销：基于对区域网络媒体的持续分析研究和资源整合，建立强大的传播和整合营销平台，依托强大的技术后盾--网站数据智能分析系统和媒体价值分析系统，使得区域精准营销成为可能。
管理要求
1、编制区域营销计划书：要提高营销计划的整体执行效果，必须要求区域对营销活动进行系统地考虑，要在整体营销计划目标下，结合本区域的特点，制定出更具体的营销计划，以此提高营销活动的系统性，并推动整个销售队伍的销售效率；同时这也能提高区域的营销推广技能，加强销售人员的营销素质。
2、定期提交市场评估报告：其目的在于将营销计划的实施过程管理起来，对营销计划的执行效果，对营销目标的完成状况，综合地进行评估，了解计划与实际的差异，把握营销推广的重点，并保持对市场的动态反应。
灵狐区域营销
aFocus(灵狐科技)由天极传媒集团、IDG VC、星空传媒（新闻集团）等机构共同投资创立，是中国领先的基于SoLoMo的数字营销专家。灵狐科技同时也是中国国际公共关系协会会员单位。
特点
更经济：以更少的成本投入实现大量的传播、更广泛的人群覆盖。
更抢眼：成熟的广告形式，更炫更能抓住消费者眼球。
更有效：能够直接送达区域目标人群的身边。
更可控：可控的区域投放资源，按区域目标组合使用。
分解
计划分解及目标分解
1、对下一级区域的计划分解：一般区域分支机构的设置都是在省级市场设一个点，负责对全省市场进行开发和管理，因此公司总部的营销计划传达到这个层面，还必须继续在各地市级区域甚至县级区域做进一步分解，直至分解到每一个销售人员身上，这样才能使营销计划落到实处，而且在分解过程中，每个层面的销售人员都能清楚地了解各自的工作重点，从而使营销计划的核心思想真正得以贯彻。
2、对下一级区域的目标分解：目标分解是为了配合对计划分解后的有效执行，对于每个层面、每个阶段、每个时期，都应该设置相应的目标体系来对整个营销计划完成的情况进行总结分析，掌握目标与实际运作状况之间的差异程度，然后再进一步分析造成这种差异的原因，商讨对策加以改进。
区域对营销计划实施的过程监控
1、对目标的监控：包括对整体目标、硬性目标和软性目标的监控，使整个营销计划能够平衡开展，而不是仅仅为了提高销量而采取短期的推广方式，通过对目标体系的综合评估，可以掌握营销计划落实的程度，并可以通过调整目标结构来引导销售人员的行为模式。
2、对工作方式的监控：工作方式也可以理解为行为模式，就是销售人员为了达到目标而采取的方式，在实际运作过程中，每个销售人员对营销计划的理解和认同程度是不同的，对营销计划的执行也各有各的方法，这样也就很容易造成营销计划在执行过程中的效区域营销
果得不到统一，因此对销售人员工作方式的监控，就是要尽量形成一种规范化的工作程序和步骤，增加营销计划执行的效果。
3、对销售信息的监控：销售信息是对市场实际状况的最直观反映，能够表现出营销计划在执行过程中的各种症状，因此必须将销售信息纳入统一的管理规范，通过整理分析，使其成为分析问题、发现问题乃至解决问题的切入点，从而对营销计划执行的效果进行动态跟踪，保障营销计划与市场现状的适应程度。
4、对工作重点的监控：这是对营销计划中核心思想和关键内容有无真正落实的监控，一方面是由于销售人员对营销计划的认同度不同，另一方面则是由于不同区域之间存在较大的差异，会造成营销计划在执行过程中会出现不同，那么要判断这种不同或者调整是否合理，是销售人员在意识上有问题还是营销计划本身存在问题，通过这种动态的监控，不至于当问题已经很严重时才感觉出来。
5、对市场分析的监控：市场分析是对营销计划进行检验的重要环节，营销计划产生或者执行的背景就是来自于市场分析，在执行过程中对计划的调整也要依靠市场分析，因此必须要求销售人员加强这一工作环节，同时也是要求销售人员在进行判断是必须要有可靠的依据，而通过强化市场分析，更可以提高销售一线对市场的掌控程度，使营销计划的执行更加有效，从而有可能实现从完美的战术上升到战略。比如在保健品行业，一些分支机构发明的战术就成功上升到了战略，比如曾盛行的“报纸投递到户”、“专家义诊”和“病例宣传”等方式，成了不少保健品企业普遍的营销战略。
区别
区域市场营销和企业市场营销在营销实质上是相同的
区域市场营销和企业市场营销在营销实质上是相同的．但在具体操作上，二者既有联系又有区别。就营销实质而言．二者都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果。区域是企业经济系统的高一层次的经济系统。因此区域营销和企业营销具有以下联系 (1)区域内企业的市场营销是区域市场营销的组成部分．区域内企业的整体营销绩效直接影响区域市场营销的绩效。
(2)区域市场营销往往为区域内企业的市场营销设置了整体性目标或指出发展方向，在激励企业市场营销的同时也对其营销内容和方式进行了制约甚至限制。
(3)区域市场营销的许多职能需要借助区域内或区域外企业来实现。如香港聘请美国博雅公关公司组建专门的品牌顾问团来设计香港的品牌形象。然而．区域营销和企业营销毕竟是两个不同的概念．其最大的区别在于营销产品的不同。
营销的目的是与受众的沟通，区域营销也不例外，精髓在于如何有效与受众沟通。整合的精髓在于全面考虑网络上的受众接触点，科学选择，进行媒体组合。符合公司传播策略的同时，提高公司广告投入产出比，帮助企业招贤那客。
障碍
区域市场营销障碍就是指在影响企业进入某一细分市场时的不利因素，通常而言，有以下几种情况：
市场封锁主要指各个地区当地政府的保护因素所构成的人为障碍
市场封锁
市场封锁主要指各个地区当地政府的保护因素所构成的人为障碍。在国际市场上，各国政府总是设置种种关税和非关税壁垒对国外产品进入本国市场进行限制。在一国国内市场上，虽然没有这些贸易壁垒，但也存在着种种市场封锁。特别是在我国市场发育还不很完善的情况下，出于地方利益的驱动，市场保护和封锁就构成市场进入的一大阻力。我国地因司市场封锁的表现名目繁多，依照封锁的目的和产品流向可以分为两大类，即限制流入和限制流出。
对企业的市场进入而言，构成区域市场营销障碍主要是限制流人的市场封锁。这种限制流入的封锁，主要表现在以下几个方面：(1)地方政府设立关卡，用行政手段阻止外地产品进入本地市场，包括开列收购目录，禁止或限制从外地购进商品，或者规定经营比重或收购总额，规定商业部门收购本地产品在其收购总量中必须达到某个比重，以减少从外地进货的渠道和品种；(2)利用经济杠杆，制定优惠或限制的倾斜政策，甚至动用行政性的计划手段进行干预，在流通中保护本地产品，限制外地产品；(3)同地为牢，运用各种行政手段，阻止外地产品进入。
市场竞争
在大多数情况下，一个企业的市场进入意味着给当地其他企业带来压力和损失，因此，它必然会遇到当地原有企业制造的各种排挤压力。此外，市场竞争结构也构成区域营销
区域市场进入的障碍。一般来说，我们可以把市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场、完全垄断市场。不同区域市场的竞争结构不同，进入和占领市场的难度也不同。在一般情况下，如果该区域市场的形态是以完全竞争市场为主，则通常要比寡头市场和垄断市场更适合中小企业进入；相反，在寡头市场或垄断市场条件下，企业进入该区域市场则面临残酷的市场竞争，需要实力雄厚，且常常要求采用投资进入模式。
文化障碍
文化差异并不一定是国家与民族之间的事，即使在一个国家内部的不同区域，也存在着广泛的文化差异。如我国黄河流域文化、长江流域文化、珠江流域文化各有其鲜明的特点。这就要求企业在营销活动中充分考虑区域文化特点，避免与当地文化背景相冲突。譬如产品的名称、色彩、包装样式、装饰纹理以及产品说明书的文字使用，广告语言的选择，公关活动、销售活动的礼仪要求等，都要注意当地的文化传统和各种禁忌，以避免出现误解和冲突。如果企业忽视了这一点，就会受到市场的无情惩罚。
进入模式
企业在做好对区域市场的障碍分析、选定本企业的目标市场之后
企业在做好对区域市场的障碍分析、选定本企业的目标市场之后．下一步就是选择并确定适当的区域市场进入策略。一般来说，企业进入区域市场主要有三条途径：贸易式进入、契约式进入和直接投资式进入。 (一)
贸易式进入
贸易式进入就是企业将自己的产品运至所选定的区域市场上进行销售，因此贸易式进入尤其适用于有形产品的进入。在企业缺乏对该区域市场的深入了解时，贸易进入被看做是最佳的进入模式。因为对于新进入异地市场的企业而言，企业最关心的不是尽量扩大对异地营销活动的控制权，而是尽量减少市场风险。企业通过贸易进入获得市场进入的最初经验，从而为以后可能的直接投资式进入做好准备。贸易式进入可分为直接贸易和间接贸易两种形式。直接贸易就是企业不使用中间商而直接进行的贸易，间接贸易就是企业的产品通过中间商进入区域市场。一般说来，当企业对异地市场缺少了解而无把握时，大多采用间接贸易进入方式。
契约式进入
契约式进入主要通过许可证合同的方式进入异地市场。以许可证合同进入异地目标市场最明显的好处是绕过了市场壁垒，采用许可证合同进入异地市场，企业不转移产品实物，而转移不受限制的无形资产和服务。其次，在贸易进入的情况下，高运输费用会使企业产品在远距离的区域市场降低其价格上的竞争力，许可证合同则能解决这个问题。再者，许可证合同容易达成，开办费用低，能够推动企业产品进入选定的区域市场。
而且，这种许可证合同安排在以后可以转化为本公司的合资企业。由于这些好处，以许可证合同进入市场也为许多企业所使用。以许可证合同进入异地市场主要不足是：许可证合同所得到的绝对收入量有限。当今的提成费率一般很少超过5%。另外。从市场进入战略角度来看，被许可方得到许可方技术的武装，可能成为许可方在未来市场上难以对付的竞争对手。企业应设法尽量减少这种风险，比如限制被许可方只能在本区域销售，或者在合同中规定被许可方在许可证合同到期或终止后不得再使用被许可的技术，以保护本企业的利益。
投资式进入
投资式进入就是在选定的区域市场通过投资建厂直接进入该目标市场。当企业对目标市场的投资环境、市场、竞争和生产有了详尽的了解之后，企业就可采用直接投资进入模式。在异地投资生产的进入模式往往是对异地市场很熟悉的生产厂家所喜欢采用的一种进入策略。一般来说，企业在目标市场投资生产大多出于多个目的：获得原材料、降低生产成本和提高市场份额。

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企业对县级销售经理要求

以下内容来自看准网企业对县级销售经理的职责要求

要求A

1、负责行业市场调研与分析；2、负责部门行业年度销售目标的制定；3、制定与实施部门行业销售计划，完成销售目标；4、负责行业重点客户及渠道的维系与管理；5、组建销售队伍，培训销售人员；6、评估销售业绩，建设销售团队。

要求B

普正药业招聘赣州地区以下县级销售业务人员：瑞金，信丰，三南，大余有意者联系王经理普正集团在江西道地药材研究基础上进行野生变家种育苗，实施药材基地的GAP管理。2007年，公司“了哥王野生变家种GAP规范化种植”、“杏香兔耳风野生变家种高产栽培规范化种植”被科技部分别列入了国家重点星火计划项目和科技型中小企业创新基金项目；2008年，国家工信部批准了公司道地药材车前草林地规范化种植(GAP)示范基地建设项目。集团营销网络设有30多个省级办事处，主打品种穿王消炎胶囊、裸花紫珠颗粒、全杜仲胶囊、红花逍遥片、杏香兔耳风胶囊等在全国3200余家二甲医院及500多家三甲医院热销中，集团的重感灵胶囊、感冒炎咳灵颗粒、山楂麦曲颗粒、消炎灵胶囊广受全国百强连锁药店及社区医疗机构和农村医疗诊所的青睐。集团与国内著名大学、科研院所建立了产学研合作关系，建有博士后工作站，取得各类科研成果四十多项，多项高新技术研究成果及产业化项目获得了国家部委的认定。2008年，国家发改委批准普正制药的中药消炎类新药为国家高技术产业化示范工程，国家财政部批准普正制药血平片为国家高技术成果转化项目，国家工业与信息化部批准了普正制药裸花紫珠颗粒为国家高技术产业化项目。集团现有过百项自主知识产权，“星泰”、“怡康克”、“穿王”和“普正”等四个著名商标，六项发明专利，国家新药证书九个，国家重点新产品两项，江普正集团在江西道地药材研究基础上进行野生变家种育苗，实施药材基地的GAP管理。2007年，公司“了哥王野生变家种GAP规范化种植”、“杏香兔耳风野生变家种高产栽培规范化种植”被科技部分别列入了国家重点星火计划项目和科技型中小企业创新基金项目；2008年，国家工信部批准了公司道地药材车前草林地规范化种植(GAP)示范基地建设项目。集团营销网络设有30多个省级办事处，主打品种穿王消炎胶囊、裸花紫珠颗粒、全杜仲胶囊、红花逍遥片、杏香兔耳风胶囊等在全国3200余家二甲医院及500多家三甲医院热销中，集团的重感灵胶囊、感冒炎咳灵颗粒、山楂麦曲颗粒、消炎灵胶囊广受全国百强连锁药店及社区医疗机构和农村医疗诊所的青睐。A33普正集团西省重点新产品十三项、江西省高新技术产品七项。普正秉承“速度成就规模、资本回报社会”经营理念，近年来连续荣获江西省先进非公有制企业、A级纳税信用企业、AAA级重合同守信用企业和光彩事业先进单位等称号，在创造价值的同时，普正积极参与社会公益慈善活动。03年“非典”、05年九江地震、08年冰冻雪灾和汶川地震，公司向社会捐款捐物累计600多万元。08年成立了“普正爱心基金”，以持续的实际行动进行服务和回报社会。正集团坚持“普惠天下正人正气”的理念，塑造一群职业型、创业型、专业型的普正员工，锻造一支学习型、创新型和奋勇型的普正团队，与强者携手，与智者相随，致力于天然植物药隐形冠军。普正通过打造天然植物抗感染药全国第一品牌、正全力以赴于全国医药行业领先者的目标。

要求C

1、县级医药代表：（100名）常驻陕西、重庆、四川各区县，负责产品在各区县销售。岗位职责： 1.负责药品在各区县级药店的销售渠道； 2.与医生建立良好关系，保证药品的销售量； 3.负责药品销售渠道的扩展，顺利完成公司销售业绩。应聘条件： 1、具备一定的社会阅历和工作经历，年龄性别不限； 2、有家庭责任感，渴望有一份可观的收入； 3、性格开朗，诚实守信，吃苦耐劳，责任心强； 4、复转军人；企事业单位内退、下岗职工；大中专、职业技术学校应届生均可； 5、有医院相关工作经验者优先。

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县级销售经理热门招聘

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[深圳] 销售经理 (MJ000600)

职位薪资：10-15K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

底薪范围10-15K，根据工作能力去沟通薪资
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[北京] 销售经理 (MJ000972)

职位薪资：15-20K 经验：不限学历：大专类型：全职

岗位职责： 1.负责智慧交通大数据、政务大数据及高速公路领域的市场开拓和商务机会挖掘，进行客户关系、渠道关系的建立和维护； 2.对政府客户需求进行调研，获取客户需求信息，根据项目要求进行需求确认和管理； 3.针对政府部门及大客户进行推广营销工作，能深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案。任职要求： 1.3年以上智慧交通大数据、政务大数据及高速公路领域，相关行业及政府交通部门工作经验； 2.熟悉智慧交通大数据领域技术路线，具有良好的推广路径，对政府机构合作有深刻理解和丰富的人脉资源； 3.具有敏锐的洞察力、优秀的理解能力及沟通能力，精准挖掘客户需求； 4.有开放的心态、高度的责任感、良好的职业道德和敬业精神
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[信阳] 销售经理

职位薪资：12-18K 经验：不限学历：本科类型：全职

多劳多得
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[渭南] 销售经理

职位薪资：6-11K 经验：不限学历：不限类型：全职

1工作自由，2工资丰厚，3线上销售【职位问答】 · 该职位主要服务哪类客户？个人（To C） · 您期望候选人具有哪些方面的经验？无经验要求 · 该职位属于哪类行业？互联网/科技、互联网金融、企业服务
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[北京] 销售经理

职位薪资：8-12K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

1、根据销售目标，积极开发市场，完成年度销售任务。 2、负责项目的投标、谈判、签订合同等事宜。 3、负责安排项目售后的服务回访及协调、安排售后服务。 4、跟进项目实施过程中的相关商务工作。任职要求： 1、本科及以上学历，一年以上工作经验，其中一年以上LED行业或集成行业岗位工作经验。 2、熟悉商业地产或市政项目类项目招投标相关法律法规。 3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。熟练使用办公软件应用。 4、有一定的分析解决问题能力、谈判能力、沟通能力、交际能力。
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[昌吉回族自治州] 销售经理

职位薪资：10-15K 经验：不限学历：不限类型：全职

房产经纪人50名，底薪1500-4000+日结提成（含五险一金）长宁南路分公司/健康东路分公司业务经理6名，底薪4000-1.8万+提成（含五险一金）房产经纪人40名底薪1500-4000+日结提成（含五险一金），有无工作经验均可。以上人员享受周末以及国家法定节假日假期
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[福州] 销售经理

职位薪资：5-6K·13薪经验：不限学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责公司国内市场的开拓，收集、报备项目信息，整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具完成销售指标； 2、负责新客户开发、老客户维护，进行客户关系的维系和挖掘，解决客户投诉； 3、负责所销售区域的客户档案及应收账款管理； 4、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表填写及提交； 5、服从上级主管安排，做好各类销售相关工作。任职资格： 1、年龄25-40周岁，大专以上学历； 2、具备市场开发的能力和市场敏感度； 3、能适应高频出差，勤奋、积极、抗挫能力强； 4、思维活跃，逻辑清晰，善于沟通交流； 5、有暖通类产品销售经验或行业客户资源者优先； 6、业务区域：全国范围，公司将结合个人意愿在现有空白市场分配相应地区。确认入职后，需要来杭开展1周的业务培训，请提前确认是否可接受！
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[萍乡] 销售经理

职位薪资：6-11K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

山东高速集团机遇☞挑战，与其羡慕别人月薪好几万，不如来山东高速冲刺月薪不设限！职位：全职客户经理岗位职责： 1、根据公司的业务战略，执行公司销售策略，完成销售目标； 2、当地各大物流市场开拓，主要开展货车ETC推广以及加油保险无车承运等相关车后服务市场业务； 3、搜集与寻找客户资料，建立客户档案； 4、协助主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 5、做好销售合同的签订、执行与管理相关的工作，以及协调处理各类市场问题； 6、根据公司业务发展需要，协助新业务线的开展及运营工作。任职要求： 1、从事过物流相关的工作或者具有物流相关的资源者优先考虑 2、性格外向，反应敏捷，表达能力强，有亲和力；具有较强的沟通能力和交际技巧； 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 4、有责任心，能承受较大的工作压力。福利待遇： 1、完善的福利待遇：无责任底薪+绩效工资+社保(本地缴纳)+高额提成+每周单休＋节假日休息+节日福利+每日交通补助； 2、超长年假，春节假期15-20天； 3、透明的晋升规则； 4、系统的岗位培训，广阔的行业前景！工作地点：上海
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[郴州] 销售经理

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

一、岗位职责： 1.制定、参与或协助上层领导执行相关的政策和制度； 2.负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 3.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 4.协助总经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 5.建立和管理销售队伍，完成销售目标。二、任职要求： 1.专科及以上学历，有动物营养、动物科学、动物医学、兽医、市场营销等相关专业背景优先； 2.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 3.有较强的事业心，具备一定的领导能力； 4.有饲料销售经验及资源； 5.诚实、敬业、品行端正。三、公司福利： 1.弹性的工作时间； 2.有竞争力的薪酬体系； 3.每月11号发薪； 4.五险一金； 5.节日福利。只要你有足够的欲望和能力，这里就有你用武的天地！

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