广州贝朗医疗面试经验

网上投简历，猎头通知去面试，一面是该事业部经理面试，因为我之前是做应用培训的，所以问了为什么转销售，你的优势是什么，离职原因，还有就是现场模拟拜访客户，然后说了一些该岗位的情况。

电话面试，第一轮面试，问我为什么想做这一份工作、对公司的了解、对同行的了解、实习经历等等

问了比较详细的工作经历和教育经历，比较注重整齐性

面试从第一轮到结束一共历时将近5个月； 做了公务员统一的什么网略测评；猎头经常要来关注一下看机会近况，但也没办法及时确认面试时间，不知道德资都是这样还是怎么说。

个人感觉：贝朗医疗在简历关是不刷人的！他们会邀请每一个（反正我身边投了简历的）参加面试，应该是不会放过任何一个有潜力的人，是骡子是马，群面中见分晓！只透露面试的内容，不透露自己或者别人的回答和让我觉得有亮点的地方，请知悉! 面试分为两步：1.无领导小组讨论，每组6人，抽签决定顺序，当你是下一组时，会在等待的时候给你产品信息，有几种产品，我们组是贝朗手部免洗消毒液，记住一些相应的优势和基础信息，面试流程：一进入会议室就收了产品信息，这时候已经进入角色，你是销售，里面有一个销售经理去扮演医生，按顺序每人2分钟的推销时间，给我印象深刻的是标号为1的女同学，从一个故事开始，给我们组都是耳目一新的感觉，“哦，要这么引入，不要一上来就说自己是来推销产品的”后来每个人都在想不同的引入模式，注意：在你叙述的过程中，医生可能会有以下的借口来打断你的叙述：我现在很急，有一台手术要跟，没办法听你说；你们这个我之前用过，并不是很好；你们这个价格多少？这么高！医院的钱都花在XX上了，我们的工资很低；这么贵，别的牌子的我用过的比你们这个好；你们这个产品合规吗，我们医院使用产品都要等设备科的通知，我不能试用；这个不是我负责，是设备科负责，你找我也没有用；后来每个人的自我阐述时间完了之后，会有15Min的优化推广方案讨论，最后再派出一代表去和医生说，同样2分钟，同样以上的借口去打断。 我们组做得很好的：a、时间把控，有人在用手机计时，很重要！把控自由讨论的时间、总结的时间、给最后要讲的那个人整理思绪的时间 b、按照各自的想法排序，整理出一整套的流程，和面试官要了一张A4纸，总结笔记 c、各自补充觉得重要的点，提出自己觉得有亮点的地方 我觉得在群面中，一定要多讲话，当然是建设性的话，如果是一些口水话就不必讲了，但不要哑口无言！最后我们组过了群面的是：第一个推销就提出故事的人，最后总结推广的人（也是因为他在之前个人推销的时候挺不错才让他去做最后总结性发言），用A4纸记录总结的人（因为同时她也是时间控制者） 2.HR面：根据每个人简历提问，问题有：为什么想做销售？你能做下来销售吗？销售的特性？你的兴趣爱好？你的挫折？怎么解决？评价下刚刚群面的小组表现，你觉得很棒的和你觉得还有待改进的地方？之类的，常规的HR面的问题，但是！HR真的是人精~很棒！头脑很灵活的给你挖坑！用你自己的话去打你的脸！给我印象特别深刻的是，你的兴趣爱好是？登山。为什么？我会觉得很健康，我很享受那种绿色的环境，‘、、、、中间又回答了好多别的问题，你觉得就你接触过的销售，他们的特性是什么？24小时待命，不是局限于上班族的朝九晚五。（好了，自己给自己挖的坑出现了!!!）那这和你健康的生活理念不是冲突的嘛？！（我的内心：HR你怎么这么机智，那都是N个问题之前了！）我，当时缓了一会，说，对，但是看你怎么看待工作，我身边有的销售是每天累死累活，还都是负能量，但也有的销售是把出差当成旅行，拍手一拍就是美景，她说，有人老羡慕她，一直出去玩，其实她是在工作，只是生活已然如此，何不去享受它，要能发现美。有的销售酒桌上谈生意，也有的销售在山上茶庄上谈生意。 整个HR面下来，感觉就是压力面!对手太牛，我还太嫩，而且面试官基本无表情，有时候会笑一下。所以HR面，我还是没有完全的把握，不过走到HR面的其他朋友，都感觉没有十足的把握！好多问题现在想想可以回答得更好，内在不变，重点在于语言包装的会更好！包括（这个问题）有什么可以待改进的地方？我觉得群面后面的修改推广方案，切入点可以换一下。我们是从产品信息，产品优势，售前，售后，中间穿插公司”专业“理念，来一步步走，这些前提都是在医生愿意听你讲的情况下，但目前面试的现实是初次拜访！我们的切入点可以从医生的各个问题上！列一个完整的顺序，进去先介绍信息，后来针对不同的问题，怎么回答！引导医生走向我们的产品优势。（各位看官见仁见智，每人想法不一样）没有第三面！校招只到2面，后期有在线性格测评，据HR说要等今年全线宣讲结束，才会测评（预计4月中旬），测评完会发OFFER.最后，愿所有的努力都会有好结果！

销售岗，说白了就是要学习能力强，勤奋，年轻积极的，抗压能力强的，再有就是情商高的。一面是无领导小组讨论，就是要积极参与，稍微提些建设性意见。二面是hr跟地区经理，然后就这样。