中国人保财险

不知道是面试我的HR对销售理解特别深还是纸上谈兵般的赵括 面试的是电销岗位 HR上来就问 总结一下你对之前从事的销售岗位的理解以及积累了什么经验  而我面试的只是销售中比较低级的电销岗位  我从电销 面销 直销 推销 营销等各方面做了简单的讲解 区分了各岗位负责的内容及任务的不通 特别举例 营销和其他销售岗位的区别  我自己的理解是营销是企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求 从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广 传播产品从而树立品牌效应 目的是吸引顾客 而电销的目的则在于向客户输送产品   HR听完之后 又问我 什么事销售  而我认为我在之前的回答中 已经大概的解释了关于销售这一块的基本框架 不知道是我经验不够理解不深 还是hr对销售的理解太深 销售的本质在我看来就是 发掘客户的需求 从而达成交易 流量*转化率=交易额  而转化率就是销售该做的事  hr又问 你理解的销售是怎么样的  我这时在想 你在逗我玩 合着我半天和你说的都是废话 可能是鄙人自身的问题 对销售行业的理解不够深 且HR似乎推翻了我所说的一切 但是却没有表达他自己的看法 我表示一头雾水  刚开始提问的时候 我觉得这公司有点东西 问的问题挺靠谱 但是整个面试过程说实话 并没有感觉到hr自身的水准  但是hr很礼貌 除了这一点 并不感觉hr的水平或者水准有比一般销售高多少 在我看来 hr对营销和普通销售的理解似乎存在问题  结束之后让我回去等复试通知    走出大门后 我直接不打算考虑这份工作 我面试的只是电销这个岗位 hr的提问在我来看  1.太笼统  2.几个问题基本重复提问  3.没有针对性  既然你招的是电销 你不应该问我对电销的理解 不问我在电销的过程中可能遇到的问题以及解决方案 不问我怎么看待电销和其他销售岗位的区别 以及贯通性 我觉得既然是HR应该对自身公司招的岗位有一定的理解 或许我的回答存在问题  那么你是不是应该指出错误 或是提出你自己的看法  然而并没有 我没有发现hr的水准  既然想把面试做的高大上 那就应该让面试的觉得 你确实有料

面试内容不多，先简单做一下性格测试，价值观测试，然后做一份简单的英语测试题，不难，不到四级难度。 后面就主要是做一个简单的role play，主要是模拟跟客户的电话沟通互动，也有给资料你准备，基本上熟悉资料之后不会太难。 最后就是部门主管跟你面对面面试了，主要问一下以前的工作经历，校园经历，对工作的薪酬、晋升、上班地点时间的疑问的解答。