礼来制药（LILLY）

首先我是浙江中医药大学的，当天晚上听完宣讲会，现场投了简历，然后回去等通知，说当晚会回复。晚上9点多，没有消息，感觉有点失落，10点多，还是没有回复。已经彻底失望，是不是简历太差劲了。然后洗洗就睡了。没想到啊，凌晨12点半多，接到礼来的电话，说明天早上参加面试。顿时被惊醒，翻来覆去睡不着，设想各种问题，该如何回答。 一面：群面 第二天一早，早早地来到了面试地点。然后是10几个人一组进行群面，每人一张纸，纸上有案例，大致情况就是有三家医药公司，治疗同一种病的三个产品进行竞争。而你是其中一家公司的销售代表，有三个医院，每个医院每个医生的情况都有写着，假设你一个月的销售指标是500盒，让你针对各家医院的情况完成销售计划。每个人10分钟读案例，2分钟讲解个人观点，然后小组讨论，决定最佳方案，派代表回答。 这个群面还是简单的，首先不要争着第一个讲，先听听别人讲，然后再根据别人的观点表述一下自己观点，口齿清楚，声音自信点就可以了。 二面：地区经理单独面试 通过第一轮面试后，下午便是地区经理单独面试。大致就是1.自我介绍2.为什么选择医药代表这个职位3人生中有说服过别人的时候吗4喜欢看什么书？兴趣爱好是什么等等。然后会根据简历问一些问题。哦，还让你现场向他推销下他的充电宝。 总之，自我介绍一定要准备充分，他们特别喜欢让你举例，所以得充分准备一下例子，最好能跟销售搭上关系。其他的实话实说，不要胡编乱造，不然会被戳穿，那就可笑了。 三面：网测 三面就是做下他们公司的网测，大致就一些选择题。你只要往积极向上的选择就对了。个人理解。 四面：大区经理面试 通过网测后，就被通知最后一轮面试，大区经理面试。去之前也准备了好多问题，例如医生把你名片撕了怎么办？怎么现场向他推销手中的比？人生中最成功的事情是什么，最困难的事情是什么？你对礼来公司的理解？但是这些他都没有问到。他主要问了自我介绍，为什么选择做医药代表，实践经历中最喜欢的是哪一件事情？为什么？你觉得自己有什么样的优势做医药代表？这个问题有把我问倒，因为自我介绍中已经说了优点了，难道要让我再复述一下？总之这个问题我没有回答好吧。更囧的是，我竟说了我准备的问题你怎么都没问.然后他就让我说下自己准备的问题。然后我就巴拉巴拉说了一下。最后就是经典的问题，你还有什么想要。

本来是投的化学专员，结果到地方了告诉我是医药代表，稀里糊涂的面试，一面是一个案例讨论，十个人一组，关于提高产品市场占有率的一个计划，先每个人阐述自己的方案，再小组讨论，有个北大的女生特别积极，感觉很专业，本人这样工科男根本就是临场发挥，感觉没什么戏，结果中午接到通知说过了，下午二面，继续稀里糊涂的打酱油，好几个面试官，谈笑风生，气氛倒是很轻松，但是自己确实没什么相关工作经验，估计这一轮比较悬。