销售经理

岗位职责

销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。
岗位职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
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面试Hangzhou Qianjiang Century CBD的sales manager.杭州

面试通过

面试问题以及我的解答

1. 请简单介绍一下你自己的情况: 教育,职业发展(03-06业务员,06做外贸部经理,07做销售部部长,09年做总助) 2. 为什么你要离职? 是为了更好的发展我的事业,希望能够在一个有潜力和有资历的公司里有更好的学习机会,通过不断的努力,学习公司的思想精髓,提高自己的能力,让未来的人生更加出色。 3. 关于我们公司,你了解多少? 我已经阅读过公司过去三年的年报,了解到戴姆勒集团是在汽车领域有着迅速而稳步发展的汽车集团,他在全球汽车领域都占据了很大的影响力,因此我相信我的管理经历将会是带给公司的一笔财富。 4. 为什么你想要在我们公司工作? 戴姆勒集团是一个在汽车领域享有声誉的领军企业,他具有很大的发展潜力。我希望为一个成熟而有发展潜力的公司工作,因为这样我的才能和专业才能够得到充分的发挥。显而易见,戴姆勒集团能够让我的能力得到挑战,可以提供不错的发展空间和机会给我。因此,我选择了这个职位。...查看全文

面试官的问题:

1. 请简单介绍一下你自己的情况: 教育,职业发展(03-06业务员,06做外贸部经理,07做销售部部长,09年做总助) 2. 为什么你要离职? 是为了更好的发展我的事业,希望能够在一个有潜力和有资历的公司里有更好的学习机会,通过不断的努力,学习公司的思想精髓,提高自己的能力,让未来的人生更加出色。 3. 关于我们公司,你了解多少? 我已经阅读过公司过去三年的年报,了解到戴姆勒集团是在汽车领域有着迅速而稳步发展的汽车集团,他在全球汽车领域都占据了很大的影响力,因此我相信我的管理经历将会是带给公司的一笔财富。 4. 为什么你想要在我们公司工作? 戴姆勒集团是一个在汽车领域享有声誉的领军企业,他具有很大的发展潜力。我希望为一个成熟而有发展潜力的公司工作,因为这样我的才能和专业才能够得到充分的发挥。显而易见,戴姆勒集团能够让我的能力得到挑战,可以提供不错的发展空间和机会给我。因此,我选择了这个职位。

刁钻古怪孑然一身凸凹不平

我觉得面试有难度
面试总体感觉一般
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面试平安财产保险的销售经理-兼职.西宁

面试通过

面试官很和蔼,面试和轻松,问了几个问题就可以了。

当天过去了以后,面试人员先让我在网上做了一个相关的问题测试,里面的问题有30多个,各方面的都有,感觉有的都没有答案,但是还是硬着头皮把它做完了,然后就说我可以胜任,就开始面试了。

面试官的问题:

你是怎么看待这个行业的?你能适应这样的工作量吗?...查看全文

这是也个具有发展优势的公司,他能为我的发展提供一个展现自我的平台。

我觉得面试一般
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我来写面经
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面试难度

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2.7
容易 一般 巨难

整体感受

  • 很好 33%
  • 一般 54%
  • 不太好 13%

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