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是坚守还是退让?

更新时间:2017-04-21        来源:制药        阅读:        

    华盛科技是一家年产值上近亿的公司,自2005年创立,华盛科技始终专注于手机电子配件领域的生产与销售,并且每年保持45%的速度增长。公司一到下半年,为赶订单,各大生产车间彻夜灯光通明,如今发展顺风顺水,然而业务经理小王最近却犯起了愁。 2014年12月,马年即将过去,华盛科技过去一年的业务可谓一马当先,就在小王与车间主任确认一个美国客户的苹果 MFi认证数据线订单生产工艺和交期的时候,她接到了一个国内重要客户的电话,对方提出降低出厂价。挂了电话后,小王陷入了两难。 随着这几年的市场竞争,越来越多的配件商家选择OEM、ODM代工模式,以便集中精力做好自己的强项。但对众多中小配件品牌商家来说,寻找合适的代工并非易事,因为订单少、不稳定因数存在,大工厂不愿接;回头找小厂,品质和交货周期又成为问题,这让中小配件品牌商进退维谷,华盛科技正是看准这点,借助自身研发和生产上的优势,为广大中小品牌商提供灵活的定制化OEM、ODM代工服务,截止当前,取得了不错的成绩。 如今,配件市场远不如曾经好做,各大品牌商也纷纷打起了价格战,反过来要求代工企业降低出厂价,甚至是不惜降低工艺标准。小王向笔者透露,目前市场上存在一些选用质次价低原料的做法,此举无异于饮鸩止渴,对整个配件市场发展损害巨大,对华盛科技这样的OEM、ODM代工企业来说也有着深远影响。最近媒体爆出的手机移动电源、保护套等配件产品的负面信息,即是强烈的信号。 十年如一日,华盛科技始终不敢跨越品质这个雷区,在用料和生产工艺上遵守CE、RoHs等国际标准,就拿生产的移动电源来说,外壳采用优质的PC,达到防火阻燃的要求,且电容足额实标,转化率在90%,高于同行的标准,价格上也略高些。如今面对降标减价要求,小王知道华盛科技一直以同仁堂制药品质为榜样,严格遵守着“以华实品质 创盛世伟业”的办企理念,绝不会同意。小王向笔者重申:今后华盛科技将会加大产品改进和优化生产等方式来应对价格竞争。 在iPhone等智能机的热销带动下,配件市场天天向上,但是近几年市场也暴露出各种问题,用户需求多样化,商家依赖降低工艺来降低价格的做法并非明智之举,华盛科技作为专业研发生产手机配件的企业,面对竞争激烈的市场环境,是坚持还是退让呢?

    资深顾问:个人建议还是在坚持坚持
    安装预算员:俗话说既来之则按安之,无论做什么事请只要你选对方向,你就必须要持之以恒的坚持下去才能有所说获得
    顾问:坚持走自己的路,品质为先
    顾问:客户标准是客户提出来的,有图纸和具体参数指标,这个也必须达到
    顾问:我感觉应该因市场情况而定,制定相应的策略。
    MFG Support Supervisor:我的观点:坚持走自己的路,品质为先。从古看到今,无数的例子已经告诉我们产品品质是企业的立业之本,这个东西没有什么好犹豫和争论的。
    其实从上述的例子看,问题在于其它一些企业采用以次充好的方式来提高利润或降低价格的方式来争夺更多的市场份额,从短期看会取得很好的效果,但长期看没有任何好处, 现如今的消费者不是傻子。在我看来一个企业生存的关键,是在一个良性发展的道路上不断提高利润空间,但提高利润的方式方法有好多,利润=销价-成本,在成本不变的情况提高售价能提高成本,但目前看这种做法似乎行不通;另外,在售价不变的情况下降低成本,我们可以从这点入手,分析一下我们产品的整个生产制造过程,总会找到一些成本降低的空间,比如我们企业2017年在销售非常不乐观的情况,生产运营部门采取各项措施,从辅料消耗、能源降低等许多方面降低了不是成本,而不是通过产品品质的降低;也可以考虑针对不同的消费群体,生产不同型号、配置和尺寸的产品,比如目前的汽车业,分为大型车、中性车、紧凑型车和小型车。
    再者,以品质建立起来的品牌本身就能给产品带来很大的附加值,这些很难用金钱来衡量。因此,华盛科技一直以同仁堂制药品质为榜样,严格遵守着“以华实品质 创盛世伟业”的办企理念,是必须坚持的!
    商务总监:提到的问题我觉得涉及到两个方面的考虑,一是标准的问题,二是利润的问题。
    先看标准,标准应是有3个,即客户标准、厂家标准和行业标准。
    客户标准是客户提出来的,有图纸和具体参数指标,这个也必须达到;
    行业标准是机构或政府制定的,也是有具体参数指标要求的,这个是必须达到的。
    厂家标准是供应商自己的,它必须要满足两个标准,即首先是行业标准然后是客户标准。

    这样就好分析了,因为凡事有标准就好办,就怕没标准。具体,即:
    1,如客户标准低于行业标准的时候,厂家是决不能接单的,因为如接了就几近于违法了,这没什么好纠结的吧?
    2,如客户标准高于行业标准,厂家再参照自己的标准看能否达到客户标准,能就接,不能就不接。

    再看利润,利润和几个因素有关:(不是财务,仅用自己的大白话来理解)
    一是行业平均利润,即行业普遍的同一类产品的大致的利润;
    二是经济批量利润,即买的越多越便宜些;
    三是专利垄断的利润,即独有的技术或加工能力。

    所以,确定是否降价,要首先看是否符合以上的对标准的考量,其次是对影响利润的几个因素的考量,两者缺一不可。
    举例来说,如客户定的货很多,可以考虑适当降价;如加工厂家认为我能干的活别人干不了,这样就可以考虑不讲价。但这些都是基于最根本的“产品标准”而言的。

    高级架构师:没有创新,坚持或退让很可能都是错误的选择。
    研发部经理:这不应该是一个二选一的题目,作为手机行业,它是一个成熟产业,创意空间相对饱和,但远没到夕阳产业的时候,这时候就有两个选择,要么作精且降低成本,要么渐渐转行,开劈新出路,不管如何,固守不可取,怎么进就得自己选。
    工厂管理;技术总监:面对恶性竞争,这些问题是大多数厂家的通病,个人只是觉得当今社会发展的走向一定是要有亮点的企业总是有生存的空间,这个坚守还是退让得由企业决策者来定,一定要由这些决策者们坚定企业要走的路不动摇的情况下,这个问题就不是什么问题了,因为企业一定着重于卖自己的亮点,而只有亮点才是企业的核心价值。

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