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合作方式 我们将以我们拥有的专业知识、行业经验和oem资源,为客户提胶原蛋白OEM 供更多更周全的服务以及多种加工合作方式。 客户自带品牌并提供包装材料,其余由我方提供(如配方、产品加工等); 客户自带品牌、包装材料和产品配方,我方提供原料及产品加工; 我方为客户从注册品牌到产品加工提供一条龙服务; 我方直接出售优质产品的配方,每次生产收取加工费用; 我方直接提供现有的品牌产品代理或批发; 其他方式,均可协商。 不管客户采用何种合作方式,我们都能够提供周全的服务,尽我们所能,为客户打造成功品牌!  发展策略 这个问题早已议论多年,而业界也采取了多种措施,有专注于生产的,也有着力于技术创新的,还有一种较为普遍的做法就是树立企业自身的品牌。笔者认为,众多措施都没有绝对的衡量对错的标OEM合作 准,最重要的是要适合市场状况,适合企业自身实际,无论哪种措施都必须围绕着培养发挥企业自身的核心竞争力,做到扬长避短,充分利用企业特有的竞争优势。 拥有独特的核心竞争力有利于企业增加自身在产业链中的分量,谋求合理的利润空间。企业都是在市场规则下追逐自身利润的最大化,在产业链中各实体要获得自身应有的利润,企业必须拥有区别于竞争对手的、被产业链中其它实体所依赖的某个方面的能力,即企业的核心竞争力。只有具备了独特的核心竞争力,企业才能避免单方面受制于产业链上其它主体,才能在激烈的市场竞争中生存发展,赚取应有的利润,否则,一方过于依赖产业链上的其它主体,便会产生了控制力的失衡,进而形成了压榨行为。 由于缺乏独特的核心竞争力,本土日化行业的OEM企业普遍过分依赖于下游产业,只能被动地接受订单,形成了OEM企业之间的低水平、低水准的激烈竞争状态。所谓鹬蚌相争,渔翁得利,产品品牌拥有者便在OEM企业的竞争中获利,因此,培养OEM企业自身的核心竞争力,避免过分依赖下游产业是相当重要的。 那么,怎么样才能培养企业自身的核心竞争力呢?又有哪些思路可以为目前日化行业OEM企业所参考呢? 借鉴波特的竞争战略思想,结合当前日化行业OEM企业的实际,我们提出以下几个可能性思路,企业应该根据自身实际和发展规划进行取舍: 1、专注于OEM生产,发挥规模经济效应,实行总成本领先战略。OEM本身产生的源泉正是来源于社会分工、专业化生产可以以更高的效率,更低的成本提供产品和服务的认识。因此,充分利用其生产经验降低生产过程中各环节成本,通过扩大生产规模发挥规模经济效应,实现总成本领先战略乃OEM企业之本。目前清远的柏美化妆品OEM基地以及汕头的柏亚国际集团和飘影的日化OEM基地,都是立足于大规模生产,通过专业化管理等措施来实现低成本,从而与知名品牌企业合作。 2、培养差异化核心竞争力。对于OEM日化企业而言,实行差异化战略主要是扩张其履行的职能,例如从OEM向ODM(原始设计制造商)或者向OBM(原品牌制造)转变。相对而言,ODM企业不仅生产产品,也负责产品的设计,其具体模式一般有两种,一是ODM企业根据客户需求设计并生产特定产品,二是ODM企业根据自身对市场需求的认识设计出原始产品,再根据客户的特殊要求进行修改,在这种模式下,除非客户买断版权,否则ODM企业可以将原始产品设计再出售。对于OEM企业而言,由于强化了企业本身的设计能力,不仅扩大了利润来源,也增强了自身的分量,奠定了企业的地位。 目前的热点话题之一便是OEM企业自建品牌,即企业向OBM转化。在这个问题上,企业品牌的内涵是多种多样的,OEM做得好了,便也有了知名度和美誉度,拥有了品牌,相反,单纯为了树立品牌而创建品牌的做法是对品牌的误解。另外,品牌的树立一定要有文化内涵,要有长时间的大量的投入,企业应该根据自身情况三思而后行。当然,拥有优秀品牌的企业无疑拥有了一种核心竞争力,但应该看到的是,支持品牌的最关键因素还是企业本身实力,产品的质量等硬件。 作为一种在本土日化企业中常见的经营模式,OEM具有其自身的优缺点。随着我国加入WTO,我国日化行业OEM企业将面临着机遇和挑战,OEM企业应该立足于自身实际,着力培养企业独特的核心竞争力,从而取得与产业内上下游企业平行的地位,赚取应有的利润。 面临挑战 作为社会分工的一方,作为整个产品链的一个重要环节,产品利润的实现离不开生产,而从理论上讲,社会分工是一种产业链上各实体互相配合,实现“共赢”的机制。然而,由于我国目前日化注塑车间 行业生产能力过剩,这造成了日化用品供需不平衡,供大于需,现实中存在着买方市场,产品品牌所有者也因此凭借拥有市场,拥有消费者的认可而在产品链中占据优势地位;相反,本土OEM企业因为同行竞争激烈,而 且企业缺乏独特的核心竞争力,所谓“物以稀为贵”,在生产能力大大超过需求的情况下,OEM企业显得无足 OEM企业[1]轻重,受到产业链上下游企业的压榨,面临着利润空间的缩小和生存的威胁,也正因为如此,目前很多企业自创产品品牌,试图以品牌区别于竞争对手。 随着我国加入WTO,经济领域将更进一步开放,日化行业OEM企业也迎来自身发展的良好机遇,同时也面临着巨大的挑战。一方面,随着经济的发展和人口的增长,日化用品的市场需求量将大为增加,这为OEM企业的发展提供根本的市场需求;同时,跨国日化企业在降低成本、方便进入中国市场等动机的驱使下,大型零售业主,具备良好销售网络的渠道商在自建品牌,赚取品牌利润等动机的驱动下也纷纷利用本土OEM企业生产相关产品,这些都为OEM企业的发展提供了良好的契机。 另一方面,正如上文所提及,我国日化行业OEM企业存在着规模小、技术水平低、专业化生产的层次低,主要集中在来料加工这一环节,过于依赖低劳动力成本优势的不足,同时包括大型跨国OEM企业在内的众多市场新进入者更加剧了市场的竞争,从而给OEM企业造成了巨大的挑战。我们不禁要思考,对于本土日化行业众多OEM企业而言,该如何去把握机遇,应对挑战呢?…查看全文

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