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终端销售员
终端销售员
终端销售员是做什么的?本页面为用户提供了终端销售员的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-04-19 13:00:00 更新
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终端销售员简介
岗位职责
定义 所谓销售的终端,即产品销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板,是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任,所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要的产品。 终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售;最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端. 终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节. 终端类型 当前,销售终端主要有以下四种形式: 多环节终端——或曰“普通终端”,指各类零售店; 消费地终端——或曰“即时消费终端”,如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类); 零距离终端——或曰“客户终端”,如直销及一些大宗设备或原料销售; 起点式终端——或曰“虚拟终端”,指网上销售。 按销量的大小,有ABC分类法; 按功能来划分,有些终端是盈利性的,有些是为了树形象和广告宣传,有些是为了促销,有些是为了与同行竞争等等; 按终端性质来划分,有些是企业直营的(如企业的专卖店),有些是合作型的(如饮料与网吧合作),有些是互补型的,有些是商户承包型的(如特许加盟)等等; 按终端的特殊性来划分,有些是移动型的(如宝洁下乡的大蓬车、移动路演或展销),有些是虚拟型的(如电视购物、网上购物),有些是自动型的(如自动售货机)等等; 根据“固定-移动”和“有形-无形”可以把终端模块化为硬终端、软终端和动终端。 区别 渠道销售:产品从生产厂家生产出后,各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售:最终消费购买使用的购买群体。 渠道销售:厂家面对的客户, 比如大型超市、批发商、代理商 终端销售:是超市、批发商销售使用产品的消费者 终端市场的货品陈列 一是便利型的售点陈列:这是在终端市场最常用的方法,如:摆放的高度是否合适,例如,少儿用品、食品的陈列高度要控制在1米——1.4之内,以便少儿发现和拿取;而老人用品则最好不要放置得太低,因为老人下蹲比较困难,有时甚至会因过度下蹲而造成晕厥等现象。 二是集客型售点陈列:这是我们在卖场里经常可以看到的售点展示方法,如百事可乐的售点展示往往以大型的产品堆头为主,各种各样的POP,还摆放譬如百事流行鞋、陆地滑板、个性腕表、背包等时尚用品,整个售点显得时尚、个性,吸引得少男少女们趋之若鹜的光顾其售点。 三是档次提升型陈列:我们常常可以看到,一款颜色、质地并不算好的服装在精心的售点展示下显得有形有款,非常的有档次,既是属于此类。服装厂商们巧妙的运用陈列背景,装修氛围、灯光的颜色与照射方向等展示手段,衬托出服装的档次来,使得顾客一见就心生喜爱。 四是凸显卖点的陈列:这是一种为了强调产品独特卖点的售点展示方法,如宝洁公司的海飞丝洗发水在夏季促销中为了在其原有的“去屑”的卖点上加以“清凉”的概念,在终端展示的方法上曾经采用了用冰桶盛放海飞丝的方式,非常直观的给到消费者“去屑又清凉”的感觉。 五是热点比附型陈列:这是厂商的一种即时性的售点展示技巧,运用比附策略拉近品牌与热点事件的关系。如在世界杯期间,很多厂商就纷纷采用此方法,他们在售点现场精心设计各种各样的与世界杯有关的宣传品,向顾客诉求其品牌与世界杯的联系,譬如世界杯期间广州的很多卖场的可口可乐售点除了装帧以很多球星的海报之外,还在现场还用木箱放置了许多足球以衬托气氛,既是此例。 培训专家 简介 中国著名的终端培训专家崔学良博士。崔学良博士专注于消费者行为研究和终端标准化管理的研究工作,形成了独到的门店管理理论、终端销售技巧和终端标准化建设。从消费者的角度出发,把消费实践与门店的管理相结合,形成了一套独具特殊的门店管理理论。开发了多个门店管理理论模型和终端销售能力模型,对于提升门店管理能力和水平有着积极的作用。揭示门店管理的真谛――最大程度的满足消费需求,实现门店销售业绩的增长。运用系统管理思想提高终端销售体系的标准化建设。崔学良博士在国内多家知名媒体发表专业管理文章数十篇。 崔学良博士长期从事人力资源价值管理、市场营销、消费者行为研究工作。对于人力资源管理、终端标准化管理、消费者行为有着丰富的研究经验。有着丰富的终端管理、营销管理、战略管理、人力资源管理工作经验,曾任大型国有企业高级管理人员,外资管理咨询公司高级管理咨询顾问、国内本土知名市场营销管理咨询公司管理咨询顾问、大型民营企业高级人力资源管理工作。崔学良博士多年在人力资源方面有着丰富的经验,对系统的企业人力资源管理有着丰富的经验,对销售人员的管理、招聘、培训、绩效考核和薪酬设计有着丰富的经验,尤其擅长《劳动合同法》框架下的人力资源管理,如何降低企业用人风险,提升企业防风险意识,从防范风险的角度对企业人力资源管理机制进行构建,最大程度的提高企业的竞争能力。 管理课程 《孙子智慧与现代商战》 《孙子兵法与终端竞争》 《终端执行力》 《汽车销售技巧》 《阳光心态课程》 《4S店系统管理》 《终端标准化建设》 《终端人力资源管理》 《终端督导管理》 《金牌店长训练营》 《系统门店管理课程》 《销售实战技能提升》 《终端门店沙盘训练》 《金牌终端销售人员的销售话术》 《高效的终端沟通技能训练》 《导购员职业化训练》 《销售沟通的技巧》 《终端服务礼仪课程》 《促销推广课程》 《4P终端销售模型》 《销售心理学与顾客行为》等课程
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终端销售员工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
月收入平均值约
¥
9,548
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
9,059
近半年趋势
上涨
解读:终端销售员在全国的平均月薪为¥9,548,中位数为¥9,059,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
来源于5055956份样本
终端销售员就业
同比上月,人才热度
+5.44%
终端销售员招聘
同比上月,职位数量
+0.6%
终端销售员面经
南京熊猫信息产业有限公司
面试:通信技术工程师。面试还好,难度适中,期待有个好结果。
名人堂文件柜采购主管
面试了职位:
通信技术工程师
感觉靠谱
还好
01-03 发布
广州由我
外贸业务员面试一般,共3轮面试
匿名用户
面试了职位:
外贸业务员
感觉没戏
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
...查看更多
01-03 发布
比亚迪(BYD)
面试:底盘工程师。有了很好的初印象,问的常规问题,收到offer了。
玖拾玖
面试了职位:
底盘工程师
确定通过
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
...查看更多
01-03 发布
华润(沈阳)地产有限公司
面试:财务主管。总体来说体验还行,难度大概中等水平,确认通过。
看准53109
面试了职位:
财务主管
确定通过
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
大白-晓宇科技
面试:Java。总体感觉比较正常,整体难度中等,应该是通过了。
冒险湾纪念册机械工程师
面试了职位:
Java
感觉靠谱
都是一些java基础的文题
01-03 发布
查看更多 1422074 条面试经验
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