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OTC经理

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OTC经理简介

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岗位职责

销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。
岗位职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
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OTC经理工资

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各公司OTC经理工资 最后更新  2017-12-15
职位 平均工资/月

最低最高

泰华堂制药 OTC经理(2条) ¥3893

¥2700 ¥5100

  • 最高工资 ¥5,100
  • 最低工资 ¥2,700
  • 靠谱 13
沈阳红药 OTC经理(1条) ¥10786

¥10800 ¥10800

  • 最高工资 ¥10,800
  • 最低工资 ¥10,800
  • 靠谱 19
健康元 OTC经理(1条) ¥10786

¥10800 ¥10800

  • 最高工资 ¥10,800
  • 最低工资 ¥10,800
  • 靠谱 18
万全医药集团 OTC经理(1条) ¥5500

¥5500 ¥5500

  • 最高工资 ¥5,500
  • 最低工资 ¥5,500
  • 靠谱 24
明园 OTC经理(1条) ¥8753

¥8800 ¥8800

  • 最高工资 ¥8,800
  • 最低工资 ¥8,800
  • 靠谱 19

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OTC经理面试

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匿名用户

面试广州中一药业有限公司的见习终端OTC经理

 -  广州

"只说了初面"

面试未通过   面试感受:很好   面试难度:有难度

面试经历:

25号在中大的行政楼B102开宣讲会,开始时看了企业的视频,是关于企业文化、产品之类的。宣讲会结束之后就直接进行一对一的初面,由于我和我的三个小伙伴坐的比较靠后,所以从四点多开始面试,我们一直到差不多八点才轮到。啊哈哈,不过,中途我们很聪明出去吃了个饭,这样才有力气和饥饿中的HR斗智斗勇嘛·然后面试完当晚就发了通过信息,叫我准备好东西明天去中大笔试·

查看更多

问题:
1、先自我介绍
2、你说一下你对这个职位的大概了解?
3、你怎么看待最近葛兰素史克这个案子?
4、看...

有用(6|评论(0)|

 
匿名用户

面试苏州东瑞制药有限公司的OTC经理

 -  苏州

"一面先是人力资源部经..."

面试通过   面试感受:很好   面试难度:一般

面试经历:

一面先是人力资源部经理面试,还是老套路,自我介绍,而后就是随便聊聊,资源部经理对我说,让我等会,待会公司老总二面;二面是公司老总聊的话题不太多,就问了下OTC市场如何,对公司有什么好的建议等问题,最后谈了下薪水问题

查看更多

问题:
问了下OTC市场如何,对公司有什么好的建议

有用(3|评论(0)|

 

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