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销售总监助理
销售总监助理
销售总监助理是做什么的?本页面为用户提供了销售总监助理的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-03-29 06:00:00 更新
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销售总监助理简介
岗位职责
工作内容 管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化; 记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏; 负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。 销售人员考勤统计及薪资结算。 发展路径 销售部门一直是一个企业的核心部门,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。 职务职责 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。 4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。 5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。 6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。 8、完成营销部部长临时交办的其他任务。 职务技巧 销售助理的工作技巧 技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段: 一、拜访前: 1.要做好访前计划。 (1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不至于慌乱。 (4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。 2.访前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。 二、拜访中: 1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成“攻打对象”。 2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Feature(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Benefit(产品的利益) 在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心。 三、拜访后: 1.一定要做访后分析。 (1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。 2.采取改进措施。 (1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。
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销售总监助理工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥78,800
月收入平均值约
¥
7,071
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
6,976
近半年趋势
下降
解读:销售总监助理在全国的平均月薪为¥7,071,中位数为¥6,976,其中¥2k-7k工资占比最多,约52%。
来源于1021749份样本
销售总监助理就业
同比上月,人才热度
+9.6%
销售总监助理招聘
同比上月,职位数量
+3.26%
销售总监助理面经
南京亿力河马信息技术有限公司
注重工作经历,皮包公司
匿名用户
面试了职位:
销售总监助理
确定通过
面试过程: 走过场是两面,搞市场的领导是另一家公司的负责人,所以地点在另一家公司进行面试。主要招聘有相关代理渠道的人,问题都是工作经历。一男一女轮流面试
2 年前 发布
美通筑机METONG
面试岗位是销售总监助理,坐了三个小时的车
匿名用户
面试了职位:
销售总监助理
未通过
面试岗位是销售总监助理,坐了三个小时的车,又说我没行业经验,换内勤岗位,**脑袋抽筋么,简历有仔细看过么,既然需要有行业经验的,通知我来面试是几个意思,还让我面试内勤岗位,我一个工作八年的人,之前就是上市公司主管的人,会去做你一个内勤岗位么,待遇那么低,面试没谈多久感觉不靠谱就走了,实在是不靠谱。
...查看更多
2 年前 发布
1
英格索兰
面试一个总监助理。
匿名用户
面试了职位:
销售总监助理
感觉没戏
面试一个总监助理,面试的时候会问的很细,老板也看重你的稳定性,看你的职业规划等等,但是难度不大,好像也没有问英文。
2 年前 发布
北京千喜鹤餐饮管理有限公司
总体来说面试流程比较正规
匿名用户
面试了职位:
销售总监助理
感觉靠谱
两轮面试。第一轮就业地HR,先自我介绍,然后问一下基本情况,然后询问你对工作的要求和疑问,态度亲和。第二轮大区负责人面试,还是自我介绍,然后介绍公司业务开展以及入职后的个人工作,并询问个人意见。
2 年前 发布
1
字节跳动
请尊重面试者,我们也不容易。
匿名用户
面试了职位:
销售总监助理
未通过
面试感觉非常不好!冒着大雨过去面试,前台是2个男的。直接带到HR的座位旁边,直接聊了几句就回去等通知了,连自我介绍都不用的。整个过程不足五分钟,我也挺懵的!头一次!准备的都不知道该怎么来说了!我觉得HR也应该尊重求职者,我们也不容易。请不要将我们列入凑人头的名单里面。
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2 年前 发布
查看更多 13 条面试经验
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