渠道营销经理

岗位职责

岗位职责:
1.根据市场营销计划,时时掌握市场动态,了解客户需求变化;
2.收集并整理目标客户的需求,完成区域销售指标;
3.对市场现有的产品进行分析,根据高端产品的特点制定相关的营销方案,配合公司新产品开发;
4.搜集市场信息,调查客户需求,定期向上司提交客户意见与汇报进展情况;
5.负责制定渠道销售方案、销售政策、并组织实施相关渠道销售活动。
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问答

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渠道经理的工作思路。

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大柠檬

分为两种情况:1.区域市场及渠道未开发;2.区域市场及渠道稳定。围绕着销售目标制定工作计划:情况1:a.调研区域渠道(调研渠道数量、种类、店总、畅销品牌与销量前三品、各渠道占比);b.制定销售政策(渠道成员政策、重点渠道与上市产品选择、SP支援、销售KPI);c.销售与投放(销售计划的跟进,带领团队进行开拓工作,每天及时总结出现问题,投放资源至对应渠道,做好数据统计,铺市率与动销率,跟盯sell-in,sell-through,sell-out,storage的进度与问题);d.团队管理(SR、SP人员的销售任务、产品与技能培训、会议管理、进度跟进、报表统计等);e.客情维护(到客户处沟通销售问题与障碍,随时关注市场动态,关注经销商动态,关注员工在市场的动态)。情况2:与情况1差不多,主要围绕着销售目标做分解与跟进。这些应该可以给你理个思路出来。...查看全文

请问渠道经理是干什么的?一定会做销售吗?

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大柠檬

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