链家面试经验

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

人事不在，随便找了个老业务面试我的，问些基础的问题直接说招聘信息上都写有呢，你不记得了吗？…期望薪资我写的五千，他来了句这么少啊，一问他一个月也才七八千（算高的了）还没破万过…其他的都是公司的基本介绍，还来了几个如何做好销售的鸡汤…

一面是自我介绍，然后面试官介绍了公司基本情况，有点王婆卖瓜自卖自夸，后面问了下班时间比较晚、不是双休以及有普遍的加班情况是否能接受。二面是无领导小组讨论，出的是情景题，面试完面试官还会给解析哈哈哈，所以面试时间挺长的。

友好，和善，企业文化不错

首先做一张面试题，两道概率的问题，加上一个手撕sql的题，有mysql下的分组排序问题，都不是很难。然后跟面试官聊，两个面试官人都很好，聊的很愉快。我爱我家虽然是个大公司，但是呢，数据属于初创团队，量级不大。主要偏向做一些底层的etl建轻量级数仓。偏向做业务，由于数据量不大，用不上大数据技术。所以工作难度应该一般。之前的工作经验有些不顺，非常感谢两位面试官的善意和认可。但是由于我是换城市的，但是这公司不管你怎么弄，只能比前面连续12个月的工资上浮20个百分点，部门可以给你稍稍多申请一点点这样。另外每年没有普调，需要申请之后主管同意才行。还有就是年包制，就是月薪季度加年终8：1：1算总包。所以从月薪上来看可能就没啥变化。虽然数据是初创团队，但公司也算行业内的大公司了，适合需要稳定工作的同学！

一面问的很基础，就是一些java的基础知识；二面就比较难了，会对简历上的项目深入问问题，面试官人都非常好。