销售员面试

我是今年7月份才正式毕业的，早在去年11月份就和一家大型的国有药企签了就业协议，说实话这家公司也还是相当不错的，一年的销售额也有几十个亿了，无论工资还是福利以及人性化管理都相当不错，但是由于分配给我的工作是OTC类的，工作之余有种不甘心的味道，于是也就有这下面的故事了。 当时正在公司接受的培训，接到一位师兄的电话告诉我GSK某办事处在招人，让我去试试，刚好在同一个城市，我也就打了份简历交去了试试，等了二三天，没有什么的反应，渐渐的就谈忘了，很快我就分配到另外一个城市去了，半个月后突然接到GSK的电话，说如果方便的话，让我这个周末去面试（很甜的声音，也很人性化，这点在整个过程中都深有感触，每次GSK给我打电话时，就会问一句：你现在方便接电话吗？很感动），算算时间，刚好新品组大区总监要来检查工作，咬咬牙，顶着压力冒着被开除的风险，找了个理由坐火车回去面试了。 第一轮面试： 进入正题： 第一轮面试据说是近20个人面试，我面试时面试官由3个人组成，都是区域主管，历时近一个小时，问了些近20来个问题： 1．一分钟自我介绍一个（这个问题没有什么好说的，简单的说明了一个自己的情况） 2．你说你在A司从事产品策划，客户管理，说说有哪些品种，客户是怎么办类和建立的，你的A类客户是的判断标准是什么？说说购销流程。 3．根据你的说法，能不能说明一下二八原则，你是怎么理解的？ 4．说说你呆过的B公司有哪些品种，你是怎么验收的？（我简历上写明了做过验收员） 5．场景模拟：（考查你的应变能力了简历的真实性） 一．C公司日常拜访的扬景模拟 二．定货会主持人主持会议时场景模拟 三．把这个手机卖给已经有手机的我 6．你对GSK有哪些了解？（我就GSK的年度报道展开） 7．你一个应届毕业生能做好这份工作吗？ （我的回答：首先：我具有成功的销售的人员共有的特性，比如说自律，勤奋，强烈的成功欲望，积极的心态等等；第二嘛，我是XX学校的毕业生，在这个区域有很大的优势；第三，我虽是应届毕业生，但是应届毕业生有很强的可塑性，有利于公司策略的有效执行；最后，GSK是一个很有社会责任感的企业，一个有责任的企业的一个很重要的责任之一就是把全新的应届毕业生培养成才，虽然成本有点高。） 8．说一件你认为是失败的地方，如果你能再做，你打算怎么做？认为结果会怎么样？ 9．你说你有快速的学习能力，怎么证明？( via: unus.cn ) 10．进入一个空白市场的空白医院，你怎么快速获得你所需要的信息？可通过什么方式得到？ 11．儿童医院药剂科主任是谁？ 12．什么样的算假药？ 13．我的问题问完了，你还有什么问题要问吗？（我说没有了）差不多就是这些问题了，感觉相当的轻松，发挥的还行 在这里提醒一下，简历一定要真实，也一定要相当的熟悉，面试的时候面试官总会打破沙锅问到底的味道，要是应变能力不行，一定要方方面面都想到；另外个人建议，不管真实情况如何，都要表现出对现有公司的高度评价和对一个公司的强烈认同感。 第二轮： 预料之中，第二天就接到其电话了，说我顺利进了下一轮，面试时间到时通知。 我返回市场的第二天就接到电话，说第三天第二轮面试，挺郁闷的，总监跟我同一天坐同一辆车回去，怕出事，临时退票换汽车去面试，300多块啊，心疼啊 第二轮就只剩3个人面试了，历时40分钟，一个主考官，事后要了名片知道是大区经理，很历害，看不出任何表情，问题不多，都是沿着我的简历展开的，就几个常规的问题，但是很有压力，都感觉自己要糟汰了，有种挑刺的感觉，比如说成功的事例；成绩的排名；学校的荣誉怎么算的怎么获得的；验收的质量标准；后面有2 个案例让我分析：第1个（同第1轮面试第10个问题）：10．进入一个空白市场的空白医院，你怎么快速获得你所需要的信息？可通过什么方式得到？ 第2个：如果你进了我们公司，发现很多国产的仿制药在做低价的挂金的销售，只有一些真正的专家在用我们的药，你怎么办？ 当时出来时，感觉自己表现不好，可能会被淘汰了，就立马坐火车返回市场去了（同时也是因为中药线大区总监临时到我那市场出差，早听说相当强的一个人，我想去见见），但是在火车上时去接到电话说我进入下一轮了，我说我在火车上了，GSK地区经理说，那你准备一下，周一我会打电话给你就公司的产品A对你进行面试，这里要说明的是，当时我也没有听清楚到底要问我哪个品种的知识，可能太激动了吧，就嗯嗯的应下来了，心里想不就几个品种嘛，看一下不就行了，于时周六周日时把GSK的产品全打印下来了，还找到了史克的师兄要了他们产品的幻灯片，没日没夜的躲着领导看。 周一如期接到电话：问了几个问题，比较糟糕，大意了，她问的产品刚好不是我准备的，我只好实话实话，告诉她我准备的什么品种知识，她很客气的指出来，有什么问题没有清楚，一定要沟通（说实话，我是相当的佩服她的，很专业、很会考虑别人） 问的问题嘛，就是几个品种的作用机理哦， 同类的竟争品种有哪些及作用机理咯，不良反应， 慢性肝火、哮喘的原因及症状哦， 还有就是我们的药既然有这么多的不良反应又这么贵，你怎么说服医生处方我们的药呢？（我从作用机理不同以及日开销来解释）， 有些问题不记得了，反正准备一下都不难的，打完电话后，就立马通知我产品知识的电话面试我通过了，并告诉我总部人力资源部会和我约个时间电话面试下，通过了就可以办手续了。 漫长的等待（有快一个礼拜了），人力资源部给我打电话了，历时12分钟，问的问题嘛，也比较简单： 1． 说一件你认为是失败的地方，如果你能再做，你打算怎么做？认为结果会怎么样？ 2． 看你在学校也获得了不少荣誉和担任了不少职务，这二者有什么关系吗？ 3． 为什么对GSK感兴趣呢？ 4． 你对医药代表是怎么认识的？ 好像有蛮多问题的，现在不记得了. 当天晚上就接到面试区域的经理电话，通知我拿到这个职位了，准备办入职手续吧。...查看更多