医药销售代表-实习生

面试过程： 2015年处女面交给礼来了。接到智联招聘的电话，通知面试在北京化工大学时，我一度以为是骗去宣讲会的。后来经过确认，临时上网查看了一下礼来的公司简介，无领导小组讨论等信息。 上午11点开始一面，无领导小组讨论。案例是以前出现过的。你是A药品的负责人，竞争产品还有B，C。A,B均为进口药，效果好，无副作用。A比B便宜，B是新药，但是B更注重学术推广。C为国产药，有副作用，但是价格比A便宜很多。材料给出三家医院的不同医生对于A，B，C三种产品的态度，以及三种药品现在的市场份额。让你根据已有资料分析，找到提升A产品销量的突破口。我是第一个说的，当时比较紧张，都忘记自我介绍了。提了一下主要思路，先确定主要的客户是谁谁谁，然后再针对B，C产品寻找提升销售额的对策。 下午的二面。礼来效率很高。二面就是问了一些常规问题，包括自我介绍，为什么做销售，你觉得自己适不适合做销售等等。放轻松的，准备充分的话就不难。...查看更多