医药销售代表——第三终端工作经验总结

巴蜀真人

2021-06-10

医药代表(GH) 终端销售代表 医药招商代表 第三终端经理 阿里巴巴销售代表 赛诺菲医药代表 医药信息代表 工业销售代表 专业医药代表 医药代表销售

概要:医药销售代表——第三终端工作经验一工作时间:2015年09月26日-2019年09月26日 | 行业:制药/医疗 | 职位:医药销售代表——第三终端 1. 负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。 2. 根据年度销售目标,分解为季度目标和月度目标,按期完成制定销售目标和客户拓展.....

医药销售代表——第三终端工作经验一

工作时间:2015年09月26日-2019年09月26日 | 行业:制药/医疗 | 职位:医药销售代表——第三终端

1. 负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。
2. 根据年度销售目标,分解为季度目标和月度目标,按期完成制定销售目标和客户拓展目标。
3. 负责走访临床医生,确保产品合理正确使用。
4. 定期拜访客户,协调与客户的关系,解决实际问题,扩大公司产品覆盖率,提高产品销量。
5. 负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况。
6. 根据市场状况,协助公司开展区域推广与宣传活动。
7. 及时反馈医院使用本公司产品的相关信息任职资格

医药销售代表——第三终端工作经验二

工作时间:2017年09月13日-2019年09月13日 | 行业:制药/医疗 | 职位:医药销售代表——第三终端

1. 药店、OTC、临床等相关工作经验。
2. 从事过孕婴类产品工作经验。

医药销售代表——第三终端工作经验三

工作时间:2015年10月25日-2019年10月25日 | 行业:制药(生物/化学) | 职位:医药销售代表——第三终端

1. 根据公司营销策略,在商务经理的指导下完成二级经销商、基药配送商的评估和筛选;负责区域二级经销商、基药配送商年度协议的签订,并对协议进度达成负全面责任;
2. 负责区域经销商的分销管理工作,完成月度、季度、年度分销指标;两票制执行后,管理辖区内一级经销商回款、发货,确保公司款项和发货正常。
3. 定期与各事业部地办经理进行沟通,了解终端购进的需求,保证各配送渠道畅通,供货有效及时;
4. 维护市场秩序,保证协议商业直连数据的有效传输,实时监控销售流向、销售价格、销售区域,检查终端零售价格并预警;
5. 了解客户的销售情况,分析客户的商业库存,保持客户的合理库存,整理相应的信息数据;
6. 协助销售团队工作,利用商业客户资源,做好低价药增补、医保、招标、二次议价等工作,帮助完成公司产品在医疗和零售终端的销售;
7. 根据公司制定的销售计划管理制度,做好客户销售预测,及时上报商务经理,不断提高其准确率;
8. 建立客户档案,对客户档案资料的变更及一些异常情况进行及时反馈;定期拜访经销商、连锁客户,树立客户的信心和对公司的归属感,建立区域客户关系管理平台,不断培育和增进与各级客户的长期合作关系;
9. 负责组织地区沟通会,组织分析各事业部产品销售、运营状况,发现问题及时预警并提出相关建议;1
10. 每月完成公司规定的销售报告和报表,汇总相应的数据表格上报商务经理,为达成指标提供支持;1

医药销售代表——第三终端工作经验四

工作时间:2016年09月25日-2019年09月25日 | 行业:制药(生物/化学) | 职位:医药销售代表——第三终端

1. 协助主管/经理确保每个产品的学术研讨活动与市场发展紧密相连。

医药销售代表——第三终端工作经验五

工作时间:2014年07月26日-2019年07月26日 | 行业:制药/医疗 | 职位:医药销售代表——第三终端

1. 负责公司产品在医院相关科室的宣传和推广工作;
2. 配合学术专员组织和实施科室会、研讨会等学术推广活动;

医药销售代表——第三终端工作经验六

工作时间:2014年06月11日-2019年06月11日 | 行业:零售(超市)/批发 | 职位:医药销售代表——第三终端

1. 负责系统中客户信息、供应商信息、产品信息的建立及系统信息的维护,保证基础数据的准确性;
2. 负责资质材料的审核,确保销售渠道合格;
3. 负责资质材料的催要,负责档案更新和管理;
4. 负责资质材料的递送;
5. 负责药品验收、储存、养护、出库、销后退回等环节的不合格药品进行确认;
6. 负责质量查询、质量投诉的处理,协助质量经理处理质量事故;
7. 负责对属于强制检定的计量器具,定时送检,建立档案;
8. 负责收集、记录、上报药品不良反应;
9. 负责指导信息管理部设定计算机系统质量控制功能;1
10. 负责药品信息化工作;1
11. 配合质量经理,接待药监部门的检查;1

医药销售代表——第三终端工作经验七

工作时间:2017年05月30日-2019年05月30日 | 行业:零售(超市)/批发 | 职位:医药销售代表——第三终端

1. 负责本区域内供应商推广项目向客户宣传,并按照供应商推广方案实施高效产品推广;
2. 与公司其他部门协同保障客户服务;

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