高级医药代表工作经验总结

高级医药代表工作经验一

工作时间：2017年07月24日-2019年07月24日 | 行业：制药/医疗 | 职位：高级医药代表

1. 有一定的医药营销网络资源；
2. 具有良好的语言表达能力和沟通协调能力；
3. 具备一定的医药招商营销技巧；二、
1. 了解招商政策，做好市场调研、市场开发、市场推广等工作；
2. 定期总结经销商情况上报公司，做好与客户沟通的工作；
3. 制定招商计划，完成招商销售目标，组织参与本区域的招标、开票、回款等工作；
4. 对权限内合同审理、代理商的筛选权、督促客户把到期的合同及时续签；
5. 负责公司药品在目标渠道的拓展，建立销售网络并对代理商和销售代表进行产品知识培训；
6. 负责所辖区域经销商的管理，并建立长期、稳定的合作关系，完善经销商、代理商的档案；
7. 完成公司领导交办的其他工作

高级医药代表工作经验二

工作时间：2014年08月31日-2019年08月31日 | 行业：制药/医疗 | 职位：高级医药代表

1. 药店、OTC、临床等相关工作经验。
2. 从事过孕婴类产品工作经验。

高级医药代表工作经验三

工作时间：2016年06月12日-2019年06月12日 | 行业：制药/医疗 | 职位：高级医药代表

1. 对本区域二级分销网络提出方案，做到各类终端全覆盖；
2. 签订二级经销商，并负责管理、维护；
3. 根据公司营销方案建立省区三员和终端档案；
4. 根据公司营销策略结合省区市场情况，策划、组织商业促销活动；
5. 保持商业客户合理库存，避免渠道压货或下游客户缺货；
6. 负责区域内商业客户进销存数据的管理，并对数据及时性，真实性负责；
7. 自主进行市场调研，娴熟掌握辖区内商业、终端、竞品、消费等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向省区商务经理汇报；任职资格

高级医药代表工作经验四

工作时间：2015年05月06日-2019年05月06日 | 行业：制药/医疗 | 职位：高级医药代表

1. 负责新特药药房品类规划及管理；
2. 负责药品的采购订货及管理；
3. 负责重点供应商的管理、评估及谈判；

高级医药代表工作经验五

工作时间：2015年08月23日-2019年08月23日 | 行业：制药/医疗 | 职位：高级医药代表

1. 维护所辖区域内医院、卫生院、诊所、药店等终端客户，达成销售指标；
2. 积极开发终端客户，制定有效的拜访计划，并与之建立良好的客情关系；
3. 维护所辖区域内的市场价格及客户进货渠道等；

高级医药代表工作经验六

工作时间：2015年11月29日-2019年11月29日 | 行业：制药/医疗 | 职位：高级医药代表

1. 药店、OTC、临床等相关工作经验。
2. 从事过孕婴类产品工作经验。

高级医药代表工作经验七

工作时间：2017年06月17日-2019年06月17日 | 行业：制药/医疗 | 职位：高级医药代表

1. 制定所负责区域的市场开发和销售方案并跟进实施；
2. 挖掘代理商客户资源，尽快实现招商产品的网络覆盖；
3. 及时收集客户资料，反馈市场动态；
4. 催收代理商客户销售流向，监督代理商对产品的开发和销售上量过程；
5. 做好区域市场的代理商培训、辅导和学术推广支持工作；
6. 利用各种资源做好公司产品在所辖区域的招投标和物价工作；
7. 完成区域的销售和开发任务指标。任职资格

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