岗位职责
职责一:年度任务
1.全面负责所辖区域的销售工作,完成公司下达的年度销售任务。
2.根据公司销售策略,制定具体的销售计划并执行,扩大千林在所负责区域的销售及市场份额;
3.制定所属区域每个客户的年度销售计划和季度促销计划,并落实执行,完成客户的年度合同目标。
职责二: 渠道管理
1.负责代理商客户的开发和LKA渠道的开拓工作,合理布局区域客户结构。 2.定期拜访客户,与客户作生意回顾,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意的服务。
3.对市场保持高度敏感,定期向公司提供竞品的市场动态信息,及时制定应对措施并报批。
职责三:团队管理
1.根据市场发展规划,快速组建团队,合理配备人员,避免产生冗员或增人不增效。
2.定期向直接上级述职,并提出合理化及可行性建议;定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定。
3.关注所辖销售人员及客户的思想动态,及时沟通解决;
职责四:日常工作
1.销售预测:掌握每个客户每月的销售流向和进销存,并准确预测下个月的要货计划。
2.回款:与客户保持良好的沟通,掌握每个客户的销售情况,做好相关票据工作,及时回款。
3.新品:新品首营资料齐全后,一个月内要在所属区域客户全部上架销售
4.形象包装:所属区域有效门店的80%必须要有形象包装。
5.对帐:每季度与客户对帐一次,确保账目准确,若有差异,及时核对处理。
6.按时完成公司销售部相关报表,以及上司交代的其他工作任务