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销售员代表
销售员代表
销售员代表是做什么的?本页面为用户提供了销售员代表的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-03-28 18:00:00 更新
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销售员代表简介
岗位职责
职业详情 销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。 比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。 在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。 虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。 其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。” 显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。 教育培训 大专以上学历,企业管理、市场营销等相关专业。具有销售天分的人才专业不限。 素质要求 具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度,较强的进取精神和抗压能力,良好的口头表达和谈判沟通能力,具备团队合作精神等等。 销售工具 1、产品目录 2、已缔结并投入使用的客户名录 3、图片及公司画册 4、地图 5、名片 6、客户档案 7、计算器 8、笔记用具 9、最新价格表 1、带有公司标识的拜访礼品 11、空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 形象要求 销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需,总之他们对着装要求非常注重。 着装原则 1. 切记要以身体为主,服装为辅。如果让服装反客为主,您本身就会变得无足轻重,在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说:“一个女人如果打扮不当,您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击,您就注意这个女人本身。” 2. 要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同,来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装,不能过高或过低。 3. 无论怎样着装,您的着装目的要清楚,就是要让客户喜欢而不是反感您。 男性仪表 1.西装:深色,最好为深蓝色,如有经济能力最好选购高档一些的西装。 2. 衬衣:白色,注重领子、袖口清洁,并熨烫平整。应至少准备三件以上。 3. 领带:以中色为主,不要太花或太暗,最好准备5条以上。 4. 长裤:选用也上衣色彩质地相衬的面料,裤长以盖住鞋面为准。 5. 便装:中性色彩,干净整齐,无油污。 6. 皮鞋:最好为黑色系带式,如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底边擦干净。 7. 短袜:最好为黑色,穿时不要露出里裤。 8. 身体:要求无异味,可适当选购好一些的男式香水,但切忌香气过于浓烈。 9. 头发:头发要梳理整齐,不要挡住额头,更不要有头皮屑。 1. 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。 11. 嘴:不要有烟气、异味、口臭,出门前可多吃口香糖。 12. 胡子:胡须必须刮干净,最好别留胡子。 13. 手:不留长指甲,指甲无污泥,手心干爽洁净。 女性仪表 1.头发:感觉整洁不留怪发,无头皮屑。 2.眼睛:不要有渗出的眼线、睫毛液,无眼袋、黑眼圈。 3.嘴唇:一定要涂有口红,且保持口气新香。 4.服装:西装套裙或套装,色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装,款式以简洁大方为好。 5.鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋边的干净。 6.袜子:高筒连裤丝袜,色泽以肉色为好。 7.首饰:不可太过醒目和珠光宝气,最好不要佩带三件以上的首饰。 8.身体:不可有异味,选择高品位的香水。 9.一定要化妆,否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好,不可浓妆艳抹。 薪资行情 销售岗位 薪酬的行业差距较大,呈明显的分层级趋势。薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产业,第二层级的是医药、酒店和食品行业,而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。 初级销售代表的薪酬水平并不高,岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高,岗位平均年薪超过5.1万,对于一些销售业绩较好的销售代表而言,薪酬水平会大大超过此数值,约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过1万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万,约1%销售代表的薪酬水平能够超过15万。
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销售员代表工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
月收入平均值约
¥
9,592
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
9,887
近半年趋势
上涨
解读:销售员代表在全国的平均月薪为¥9,592,中位数为¥9,887,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
来源于4798339份样本
销售员代表就业
同比上月,人才热度
+10.72%
销售员代表招聘
同比上月,职位数量
+2.85%
销售员代表面经
广州由我
外贸业务员面试一般,共3轮面试
匿名用户
面试了职位:
外贸业务员
感觉没戏
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
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01-03 发布
南京熊猫信息产业有限公司
面试:通信技术工程师。面试还好,难度适中,期待有个好结果。
名人堂文件柜采购主管
面试了职位:
通信技术工程师
感觉靠谱
还好
01-03 发布
比亚迪(BYD)
面试:底盘工程师。有了很好的初印象,问的常规问题,收到offer了。
玖拾玖
面试了职位:
底盘工程师
确定通过
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
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01-03 发布
大白-晓宇科技
面试:Java。总体感觉比较正常,整体难度中等,应该是通过了。
冒险湾纪念册机械工程师
面试了职位:
Java
感觉靠谱
都是一些java基础的文题
01-03 发布
华润(沈阳)地产有限公司
面试:财务主管。总体来说体验还行,难度大概中等水平,确认通过。
看准53109
面试了职位:
财务主管
确定通过
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
查看更多 1422446 条面试经验
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