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红酒导购工作总结

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销售督导
时光荏苒,我自7月28日进入公司以来已有十三天。虽然进入xx的时间不是很长,对xx的了解也不全面,但我认为“精致生活,源自细节”,不仅要体现在xx品牌的卓尔不群又精益求精的品质功能、大方得体的造型材质、优惠实在的价格上,更要体现在终端销售时亲切周到、热情人性的现场服务,以及完善及时的售后服务上。 进入公司后的这些天里,我一直在努力的学习,去了解和适应工作的环境。现对这些天的工作做一下简单的回顾与总: 首先,了解xx企业文化后在石路国际商城有了三天切身学习的机会。与顾客面对面的交流,真正的面对产品更深入的学习。在张姐和陈姐的耐心指导下,先是整体了解了xx产品的自身优势以及竞品的打击话术,又在与顾客的介绍交流中学习到很多关于终端销售的要点和技巧。在此,先感谢您给我这个机会学习,并感谢国际一店的陈姐和张姐的耐心教导。 接下来,在7月31日国美开业时,和xxx在终端学习一天,使我的学习迈上了一个新台阶。在这天里,仔细听取两位促销员与顾客的介绍方式、如何让顾客在我们店停留脚步、如何让顾客放下疑虑等,感受颇深。顾客是上帝,必须热情以待;顾客也是“魔鬼”,最难缠,必须保持耐心热情。 8月7、8号与石路国美联合对华辰嘉园的回馈团购会活动的两天里,使我更深层的去了解顾客所想、顾客所虑,让我自身能力又上了个新高度。其实,顾客的心理我们都清楚,买东西谁都买过,最常见的心理无非是货比三家,最常听的话便是“兜兜看”。针对不同的客人采用不同的方式把他说服是最重要的销售技巧,我在努力去靠拢。 这十二天的学习,对我来说可谓是目前来说最宝贵的财富。它不仅体现在学习xx文化和产品知识上,更体现在我自身能力的提高上。通过我的努力,马马虎虎算是收到了很好的效果,也得到了耐心教导我的大哥大姐们的肯定,这一点是我值得欣慰的。现在,对热水器、吸油烟机、灶具整体已经了解,净水器方面还没有进行很全面的培训学习。在接下来的工作中,我肯定会把我们产品及竞品的知识学好,不会辜负公司对我的期望,让自己更快的在工作能力上提升。 通过这些天的认识,我也想说一下我对市场督导工作的认识: 行业不同,督导的方式也有些不同。不管哪个行业,首先就必须对这个行业了解透彻。督导的工作不能仅仅局限于对促销员的管理方面,一方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的认识,这样才能在促销员碰到销售上问题时能够及时给予解决。另一方面要把自身的协调能力和管理能力进一步强化,能够处理好促销员与门店负责人、促销员和其他公司促销员、促销员与店员之间的一些或大或小的矛盾。与此同时,还应偶尔帮助促销员进行销售。这样不仅可以让商场负责人和门店店员知道我们不光是产品上了柜,也让促销员知道我们也在时刻关注、关心他们的销售情况,他们的感激心理也能帮助整体销量的提高。一箭双雕,帮助销售的同时自己也能了解销售的近况。夸张点说,我认为优秀的市场督导是天使和魔鬼的复合体,因为会让人又爱又恨的,不光是要做好促销员的良师,还要敢于面对问题,不能妥协。 经过昨晚的思考,我自己总了做好一个督导,“勤”字是最重要的。我总了五勤,希望您可以帮我审评一下是否合理,即脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤。 脑勤——我们在终端或市场时,往往是对市场信息的了解是最直接最及时的。这就需要我们针对信息多动脑,提出自己的建议并说给促销员听,而且及时的向领导反馈。 腿勤——对于督导来说,经常到终端一线去,用腿来带动大脑思考,才能发现问题并及时解决。 手勤——做市场督导,必须要手勤。在终端寻看时看到产品赠品摆放不当或是不整齐,要亲自动手摆放合理并告知促销员下次注意。 眼勤——作为一个市场人员,我们必须要不放过竞争对手任何一个细小变化,要能够通过市场的变化准确的找到消费者需求或口味的变化,这是最难做到也最需要做到的。 嘴勤——在终端寻看帮助时,看到产品的陈列、宣传单页的放置不到位、促销人员工作执行不到位等问题,这时就要充当黑脸,对该批评的提出批评,最好是以和蔼的态度进行现场指导,现场演示告知他们操作要点即可,不可言辞过激影响他们工作心情。 这五勤,我会慢慢的做到,在很多方面可能还存在缺点和不足,也请您对我监督和指导。当然,我更希望这五勤能够对公司起到一定的作用,大家一起来提出建议和修改。 >最后,我还想说一些自己认为值得提出的建议: 公司:自我认为,如果我是顾客去买东西,不希望我还没进去就有几个促销员围过来。也就是说,顾客最好是由促销员请入并介绍,督导或是领导们只能是从旁协助或是从价格等方面稳住顾客,在促销员介绍产品时,不要前去帮忙讲解产品,以免造成介绍中断打乱顾客兴趣。 促销员:在顾客走到我们店门口时,必须是言辞恭敬而面带微笑的请入,最好不要让客人感觉是被哄抢拉入店里;介绍产品时,一定要先询问顾客的需求进行有针对性的介绍,切不可一一都介绍达不到销售目的。在介绍完自己的产品优势的基础上,对竞品要尽可能的打击到底,以防竞品有机可乘;顾客可分为两种:一种是今天就准备要买,这种顾客一定要先知道他的需求,尽量的说服他们让他知道我们的价格是最优惠的,不买就亏了,以我们最大的优势去说动他,以轻松的沟通来让他们放下疑虑;另外一种顾客是来先看看的,针对这种顾客一定要把我们产品的优势详细的讲透彻,让他们对我们的产品印象最深刻,切不可让他们还没清楚地了解我们就跑进别家去兜。走时给他们一张宣传单页并留号码,要他们知道我们的诚意。 以上是我对前段工作的回顾和总,在接下来的工作中我会更努力,弥补自己的不足、提高自身的能力,决心再接再厉,打开一个好的工作新局面。 ...查看全文
研究院研究员
这篇关于《2015最新岗位工作人员工作总》的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 弹指一挥间,我进厂已经将近有一年了,这一年以来,我在公司的各位领导及同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作,学到了很多知识。通过一年的学习和工作,我的工作方式有了较大的改变,工作模式上也有了新的突破,现将这一年的工作情况作工作总如下: 一、工作总 可以说,这段时间的工作是我自己心态不断调整不断成熟的过程。一开始我比较迷茫,对自己的定位不清楚,公司安排我做**的工作,这给了我一定的压力,我在这方面的学识、能力和阅历都比较缺乏,所以不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己有了一定的进步,已具备了办公室的工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。 乍看起来这个工作平淡无奇,但真正要做到出色、有创造性还需要付出一定的努力。只有积极的提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,才能提高工作效率和工作质量。一年的历练,我渐渐的明白了,只要调整好心态,勇于面对自己不熟悉的知识领域,积极学习,仔细做好每个方面,在任何岗位上都可以发挥才能、增长知识;不论做任何事,只有竭尽全力,才能取得个人事业上的上升。 二、工作中的不足 这一年来,我敬业爱岗,积极工作,取得了一些成绩,但也存在一些不足,,主要表现在:第一,***对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够细,遇事考虑不够全面,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。总的来说我一直在鞭策自己,去接近公司领导对我的期望和要求,在理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。我决心要在以后的工作中努力的改正以上的为题,更好的完成本职工作,更加自信和大胆仔细。 三、2015年的计划 2015年已经过去,未来的日子依旧充满了挑战和机遇,但我坚信有公司领导的正确决策,有各位同事的协助,加上我个人的不懈努力,2015年会是我会是我蜕变,展翅高飞的一年。 (一)增强责任感,服从领导安排,积极与领导沟通,提高工作效率。 要积极主动地把工作做到点上,落到实处,减少工作失误。时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作情况,作为一个新人要将自己放的低一点再低一点,懂得团队的力量和重要性。 (二)勤学习,提高业务能力。 涉及到工作相关知识的学习,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。工作中我遇到了许多接触少,甚至从不了解的新事物、新问题、新情况,面对这些问题,我首先要自己先多了解,做到心中有数,使自己很快能进入工作角色。 (三)勤动手,坚守工作职责。 工作无大小,只是分工不同,贡献无多少,要看用心没有。工作中,我要勤于动手做好本职工作,戒骄戒躁,不做也言语的巨人,行动的矮子。不论是办公室的日常事务,还是其他的事务,我都要用心做到更好,凭借公司的良好环境提升自己。 (四)勤思考,理论联系实际。 工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下,我逐渐熟悉了工作情况,要学会做个有心人,通过自身细心观察和留意,反思和总,在工作中不断总经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点,加以学习和自我提高,提高履行岗位职责的能力。 我相信:天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中,认认真真沉下心去工作,就是公司所提倡的企业精神:职业做事,诚信待人。 ...查看全文
助理咨询师
这篇关于《客服咨询服务工作总范文》的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 客服部以二个效益为中心,以三个满意为基础,上下齐心,咨询成功率与预约成功率都有了提高。现合xx年工作实际,将xx年年的工作总如下: 一.规范咨询工作: (一)拟定咨询科室各种规章制度 包括咨询服务标准,咨询部考核细则,电话回访服务标准,咨询部工作范畴, 咨询部工作要求等,细化各个具体工作的服务标准,咨询部的基本工作规范等 (二)规范咨询业务技巧,增加咨询成功率: 十月第一周咨询成功率在18%左右,预约成功率在43%;到目前为止,咨询成功率约5%,预约成功率达6%以上,咨询及预约成功率均有了较大幅度的上升,前期的业务技巧培训及咨询服务的规范效果是非常显著的 1.专业知识的学习: a、每周一次由咨询医生进行讲课,培养咨询医生的学习积极性和自主性,讲课医生能最大限度地掌握该项专业知识 b、每一期培训进行一次专业知识考核,考核成绩由科室各位曾讲课的医生进行评定 c、每月拨打其他医院的电话进行总,从他们的咨询中揣摩、了解、学习其它医院的咨询技巧,在学习的基础上进行比较,找出自己的优势,更好地发挥 2.定期召开咨询记录讲评会议 a.定期抽查每个咨询人员的咨询记录,重点在于讲评总,及时指出咨询中存在的问题,提高咨询质量 b.咨询医生的技巧和营销的交流,各个咨询医生对其它人咨询的评价 c.个人对自己的咨询记录进行分析 d.每周一次进行咨询成功率及预约成功率的统计,及时分析曲线变化原因,找出重点,分析各个细小环节的问题 3.完善咨询病人回访机制: 回访机制主要应用于预约病人及就诊后病人,应用后从当初的43%的预约成功率提高至74%,有了大幅度的上升 a.对于当时预约病人,发送预约号;未就诊的病人,发送咨询的电话号码 b.第二天对于第一天预约病人就诊情况进行分析,对于未就诊的病人,进行电话回访,了解其未就诊原因及就诊动态,及时进行再次营销 c.如因电话忙碌而掉线,第二天发送致歉信息,再次开发追踪 d.每天二次(早九点前,晚四点)发送提醒就诊的信息 (三)根据个人特点及工作要求进行岗位调整 网络咨询及电话咨询有不同的特点,根据网络咨询和电话咨询量的比例,适时进行岗位调整 二.做好各类信息收集,及时进行分析反馈 自十月份起拟定了各种报表,包括广告信息统计,本部门的各类数据统计,导诊各类数据统计,初诊信息来源码统计,外院营销信息收集 1、按医院要求做好各类信息的收集工作: a.本院广告信息收集、广告监播; b.外院的营销手段收集; c.咨询电话信息收集 d.初诊信息收集 e.专档管理,保密原则 2、对所收集到的信息要及时准确进行统计,及时向医院各部门提供有价值的各类并确保数据的准确; 3、根据医院经营工作要求对各媒体所投放的广告进行效果分析并提出建议; 三.建立客户服务档案: 将病人进行分类管理,分为预约病人,初诊病人建档 1.录入制度: a.每天收集一次,确保数据及时录入; b、就诊后病人资料-----患者姓名、性别、年龄、职业、联系方式、就诊疾病 2、建立回访制度: 回访方式包括短信问候及电话回访二方面 a、制定回访标准,统一回访的内容,对回访医生要进行专业和技巧培训,确保回访的工作质量; b、有计划分步骤: 配合企划部经营部做好病人满意度调查,每天五人,主要以预约病人为主 对回访果及时反馈分析总,上报相关领导,特殊病例当时应反馈 四.网络咨询工作 十月中旬开始与网络部移交网络咨询工作,九月份通过网络就诊病人25人左右,十月份网络预约77人,成功就诊55人,较九月份上升一倍;十一月份网络预约1人,成功就诊69人,较十月份再次上升25%。 1.qq咨询资料库及商务通资料库的建立,使回答更具专业性,且可以直接复复制,节省时间 2.预约回访问题 1)通过各种途径获取电话号码,并进行详细分类登记,预约后即通过短信发送预约号,对于个人预约后未就诊病人,与电话咨询一起参与回访,了解未就诊原因,进行再次营销。 2)将qq进行分类管理,及时公布及发送活动信息。 3.咨询人员的专业性及积极性的问题: 由专人回答商务通及qq咨询,一月更换一次,有利于新鲜感及积极性的建立 在林院长的大力支持和正确领导下,在其它各部门的积极配合下(如导诊,检验,b超,x光及临床各科室),客服部的工作得以顺利开展。在今后的工作中,我们将会以求实敬业的工作态度,不断学习,不断提高,为医院发展贡献自己的力量。 ...查看全文
业务人员
工作总频道为大家整理的商超业务员工作总,供大家阅读参考。 工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总 以下是总出利用互联网开拓业务几个关键问题: 因互联网是在虚拟的空间上交谈与识,关键问题是做到与客户互信互利,业务员工作总才会有生意做。必须留意以下几个方面: 1.公司经营产品及价格定位: a.公司的主营业务员年终工作总产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与业务员工作总范文新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争业务员年度工作总力。 b.报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离外贸业务员工作总市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。 外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大业务员的工作总于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么: 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 要做业务员个人工作总到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好,商超业务员工作总决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业印刷业务员工作总有过生意往来,及做外贸时间长久等。 3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何)? 对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。 4、想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。 业务员年底工作总一般来讲,从以下几个方面入手来赢得客户: 1、做好质量营销。 2、树立“客户至上”服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象,提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗,以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。 5、建立良好的客情关系。 6、做好创新。 找客户的渠道,生意的产生是多样化的 ...查看全文
工程监理
办公楼工程监理工作总结一 工程概况:xx县国土资源局泾干镇土管所办公楼工程总投资约1万元。该工程由xx省建筑设计院设计。建设方:xx县国土资源局;施工单位:xx宏图伟业建筑工程有限公司;监理机构:xxxx管理有限公司第六分公司。 本次工程的特点是时间紧迫、任务较重。但经过各方的共同努力按计划有步骤的较好的完成了该工程的施工任务,从2015年11月26日进入场地至2015年11月9日退出场地现提请竣工验收,历时一年整。二 监理工作情况:   组织机构及人员:xxxx监理公司依据委托监理合同,及时组建工程监理项目部并委托有专业特长和丰富监理工作经验的同志负责施工现场的监理工作,监理项目部采用直线的监理组织机构,经常对施工现场进行工作指导,现场监理发挥自身特长和丰富的施工经验,提出好多建议及施工方法,体现了服务、科学、独立、公平、公正的监理工作原则,较好的完成了施工工程的各项任务。 三 监理合同履行情况: 1、监理工作的主要内容:安全、质量、进度、投资控制。 2、监理工作依据:《本工程施工图设计》及施工设计审评意见;《建设工程监理规范》及相关监理规范文件;《监理委托合同书》及施工合同。  本工程招投标文件及施工过程中形成的会议纪要及洽商变更等协议和文件。2、监理工作之三大控制 质量工作控制流程图 (2)质量控制实施过程       质量事前控制:首先熟悉设计文件相关规范,熟悉施工设计图纸以及室内外给排水、电照图等工程及验收规范明确质量目标及要求,并协助建设单位开好设计交底会,使施工单位明确相关问题。(3)确认施工单位资质,并对其进行审查,特别是项目经理、技术人员必须达到相应的资质,满足工程要求。3、材料的质量控制:对工程的主要材料进场都要进行认真检查并要求施工单位进行材料报验,报验单应注明材料、数量、质量、生产厂家、出厂证明等。施工应严格按组织设计方案要求实施。监理组织甲方进行现场检查验收。质量的事中控制 1.是指施工过程质量控制。现场监理对监理规范中确定各项质量控制并进行严格的检测检查,使其达到质量标准的要求,如大梁与楼面现浇的的配筋与搭接应以国标所规定的图集进行施工,并严格要求使其钢筋的弯曲度与交接处的箍筋发挥应有的作用。浇作砼时严把质量关,施工队派技术人员负责人负责。监理应不分次数进行巡视旁站, 检查,控制质量,以达到图纸所要求的质量。2.坚持质量分析与协调会制度,及时发现出现的质量问题,提出解决办法,先后提出了钢筋弯曲不直,箍筋加密不够及正负筋分布不均等问题。③.反应工程进度的监理日志,并详细记录完成工作量。当天的有关质量动态急影响因素等信息 质量的事后控制 2015年11月份该工程基本结束,因施工单位填报该工程竣工报告单,并附材料质检单等相关资料送监理单位报验,监理单位审查报合同资料齐全后,会同建设单位,施工单位及城建有关单位进行工程验收。4.进度控制工作1.进度的事前控制;审核该工程组织设计中施工进度计划及施工方案,监理单位审查进度计划是符合工期目标进度计划及实施方案的协调性、合理性:同时对保证工期而采用的技术组织等措施的可行性进行认证使其达到工期的控制要求。1.进度的事中控制1是建立反映工程进度的监理日志,记载每天完成的工作量,绘制工程进度形象图,准确反应工程进度。   ②工程进度实行周计划及碰头协调会,分析进度加强措施尤为重要,对解决有关进度问题,明确开展工作更有效的提高工作效率,先后解决了阴雨天所延误的时间,采用了加班加点赶进度,昼行夜动保工期的方法,保证工程进度。③是对工程进度进行动态管理,一旦发现实际进度与计划进度发生偏差就及时分析原因,推出方案,并采取切实可行有效的措施加以改进,尽量减少对工期的影响,达到实际进度与计划进度同步。5.投资控制工作  经常与建设单位沟通,确认施工队所完成的工作量,及时签认审批表。让工程款按照合同约定及时拨付到位。      6.施工安全监控工作:①是监督施工单位项目部安全控制体系,组织项目负责人及班组长专职安全员参加安全管理机构鉴定安全责任书,层层把关落实到人;②建设安全信息网络并制定好安全应急措施一旦发生险情可有计划有组织进行有秩序有秩序排除。   安全的事中控制:①坚持安全生产巡查制度,每天巡查工地安全工作发现不安全因素及时制止改正和下发监理工作联系单确保施工全过程无安全事故发生。 7. 监理工作成效:监理进场严格按合同及监理规范办公,圆满完成了监理目标任务,组织协调,保证工程进度等效果显著,质量达到要求并较好合理协调,严格监理服务热情。 一、 基本完成了施工各项工作量。 二、 工程进度控制工作成效控制显著组织协调工作较好,保证了工程按期完工。 三、 质量控制达到要求,经过对施工质量事前、事中、事后控制及例会协调等措施,确保了工程质量,验收工程质量合格。 四、 安全控制工作成绩显著,加强安全监控,顺利完成了施工任该工程的全过程无任何人员、机械、材料的安全事故发生。 五、 科学监理、热情服务 ...查看全文
合成研究员
这篇关于《研究生个人工作总范文》的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 9月份开学后正式进入了研究生学习阶段,其实早在6月份就和导师到深圳的实验室去做项目,干了两个半月,对以前学的技术熟悉了一下,对后来的研究生学习挺有帮助。 第一次到南方,很兴奋,和导师带的另一个同学一起去的,做了24个小时的火车,下车后还是导师亲自来接站,感觉荣幸之至。 住在挨着华强北的一个小区内,实验室在南山区的科技园内,每天按上下班的点去实验室,第一次体验了一把上班族的生活。华强北真热闹,以前都在小地方,没怎么见过市面,第一次见六条人行横道的十字路口,隔三差五就去华强北转,晚上吃完晚饭经常去电器城里吹冷风,各种新上市的电子产品也把玩了个遍。唯一感觉不好的就是南方的气候,经常潮湿的不行,蟑螂还很多,个头又大,住了两个月就怀念北方干燥的天气了。 下面主要说说研究生第一学期的学习。 本着求知好学的精神,加上刚上研究生干劲十足,这学期选的课很多,各方面都想学,问了周围的同学,还没见到比我选的课多的。 过了半个学期就开始后悔,课程太多应付不过来,几乎每门课都有大作业,想着如果让我重新选课,肯定不选这么多。尤其到了最后一个月,简直要忙死,好几个课程的大作业都是在截止日期前一天才做完。进入考期后更是紧张,要考试的科目比别人多出四五门,一直愁怎么安排复习时间。最重要的两门,矩阵理论和算法还是在相邻的两天内考,一直担心要是挂科怎么办。那几天又过上了考研期间的生活,每天背着书包去自习室。直到最后一科考完,才发现自己竟然做到了,之前担心的几个科目也都比较有把握。再次验证了人的潜力是逼出来的,如果当初选的课比较少,会过的比较轻松,但学不到更多的东西,到头来坑的是自己;选的课多了,学习过程会很紧张,但激发的潜力会逼自己完成所有科目,多学了东西,最终受益的还是自己。 这学期一共选了13门课,分别说说感受。 (1)中国特色社会主义理论与实践研究 必修的政治课,由好几位老师讲,每位老师讲一个主题,与以往的政治课最大的不同是从不同的角度看历史政治问题,讲了些一般政治历史课本上没有的。只是每次上课的时间太长,一上就是一下午,没什么耐心听。最后是开卷考试,买的讲课老师自己编的书,只要把相关内容答上去就有分。 (2)英语 选课前有个英语免修的考试,我没参加,因为我还是挺喜欢英语的,也不怕英语考试,每堂课跟着听一听,比较轻松也能复习复习英语,顺带学点东西。英语课每周两节,一节外教讲,一节是中国的英语老师讲。外教是苏格兰人,英式发音一开始听着很别扭,后来习惯了感觉还挺有意思。上课一般是讲一些西方文化,分组讨论,最后的考试是几分钟的口语面试,也挺简单。中国的英语老师是剑桥留学回来的博士,水平还是很高的,上课多是讲一些英文写作的技巧,确实对以后写论文有帮助。其实想一想,以后再想找个高水平的英语老师给讲课机会可就不多了,所以这次选英语课一点也不后悔。 (3)矩阵理论 工科的必修课之一,可以从数理统计、矩阵理论、数值分析三门里选一门,听说矩阵论算是其中简单的,就选了矩阵。第一章的内容是接着本科学的线性代数讲的,后面讲一些深入的东西,像矩阵分解、伪逆矩阵、矩阵函数之类的。本身我们实验室就搞图像处理,学一学矩阵对以后还是挺有帮助的。每周有两节课,都是上午第一节,总是起不来。最后考试前也很担心,总怕挂掉,复习资料是看往年的矩阵论考题,针对每个题型复习。在考场上见到考题后才放下心来,题目还是很简单的,都是些固定题型,没有很偏很难的。 (4)经济学思想 跨学科的一门选修课,本身对经济学很感兴趣,就想选这门课。这门课还是很热门的,选课开始的第一天我选的时候已经满员了,第二天早晨看的时候发现有人退了,还剩一个名额,就赶紧退掉其他跨学科选修课,选了这门。前几节课讲的东西都很好理解,到后来有很多经济学里的公式图表,就听不懂了。考试是闭卷,5道2分的选择题,没一点弹性。参考书指定的是曼昆的《经济学原理》,在网上找了这本书的要点总看了一遍,也没记住多少。考试的时候全靠理解加常识,最后还是过了。 (5)算法设计与分析 计算机专业的重量级必修课,授课老师韩军教授水平很高,澳大利亚邦德大学毕业的,讲课生动有趣,参考书就用的王晓东的《计算机算法设计与分析》。还是按照分治算法、动态规划、分支定界、贪心算法、随机算法、np理论这一套讲下来,也算是又复习了一遍。 不过相比本科学的内容深入了,像分治算法里面又分为分治、减治、变治。动态规划部分讲的也很好,对动态规划的理解又加深了。平时有三次作业,一次算法性能分分析题,一次动态规划题,一次分支界限题,这几次作业还是很锻炼人的。最后考试还是参照往年试题复习,考之前也很担心,最后发现题目有8%是重复的。 (6)高等计算机网络 这门课也相当于把本科讲的计算机网络又复习了一遍,还是分层讲,内容上加深了,介绍了一些以前没讲过的协议。老师的讲课方式比较枯燥,一个人就能说两个多小时,没有互动。不过老师给安排的作业还是很锻炼人的。平时有5次针对不同主题的论文阅读,每个人人选三个主题,也就是三篇论文,进行阅读和分析,候选论文都是老师给仔细挑选的英文经典论文,读完后要写分析报告,一篇word,一篇ppt,word上交,ppt在课堂上抽人演讲。通过这几次作业锻炼了英文原版论文的阅读能力,提高了英语水平和专业水平,虽然过程很难熬,不过对自己的提高有很大帮助。还有个分组大作业,可以做网络性能分析、网络参数测量或者网络相关的应用。我们组本来想直接交我本科做的一个局域网抓包分析的程序,果开题时被毙了,说做这些没有研究意义。后来又临时选题,做的p2p流量识别和分析。 由于是临时选题,开题后一点思路也没有,愁了好几个星期,直到最后截止日期前才做完。这门课是我所选的课中作业最多的,同时对自我提高帮助也很大。 (7)程序语言设计原理 院长讲的一门课,之前还对院长的水平抱有怀疑,总认为干上行政工作后学术水平会有所降低,后来上课后才发现院长水平真的很高。 这门课不是讲具体的语言,而是讲程序语言的设计原则和分类,很高深的东西,还夹杂着很多编译原理相关的内容,到后来基本听不懂了。 通过这门课第一次知道了什么是函数式语言。老师留的作业也很有意思,共三个作业,分别是程序之美、语言之美、形式之美。程序之美是让分析一段1行左右的程序,指出其中体现了哪些程序语言的设计原则。语言之美是分组作业,老师给定一些少见的编程语言,分组研究其类型系统、定机制、存储机制、程序控制、编译环境等。给定的语言有objective-c、python、haskell、scheme、clojure、scala、erlang、ruby、php、html5。我们组选的是scala,本来想选objective-c、python、php这些常用语言,学习一下以后可能用得到,但由于 太热门,名额早就被占光了。scala也不错,兼具函数式和面向对象式语言的特点,分析过程中确实也学到很多东西。形式之美是让写形式化表达,这次作业也被当做最后的考试。 (8)人机交互 这门课主要讲一些设计准则,这些准则告诉我们在设计软件(或其他任何人类使用的物品)时如何才能更好的被人使用。对于以后做界面开发有很大帮助。比如做网站,有的网站我们一看就知道各个功能都在哪里,用起来使人很愉悦;但有的网站给人的感觉却是乱七八糟,想找的功能找不到,不想要的功能堆在眼前,这就是设计的好与不好造成的。其实感觉这门课对我当前阶段来说用处不大,因为现在做的东西基本功能都还实现不了,谈不上美和易用性。并且大家应该都有这样的认识,一些专业性很强的软件,往往界面不怎么美也不怎么易用,但强悍的功能让人们还是对它爱不释手。但这些设计原则对于一些很成熟的通用软件来说,就有很大作用了,比如腾讯qq的客户端,这几年的新版本功能上没有太大改变,都在强调用户的易用性。这门课也是分组作业,我们选了以前做的一个项目,没怎么改就交上去了,老师主要看你演示时能不能将课堂上讲的一些人机交互的原则在你的程序中的体现说出来。 (9)航天型号软件工程 这门课就是讲航天领域里软件工程的一些准则和注意事项,基本上也就是把软件工程的流程再讲一遍。老师讲课挺有激情,还请了航天软件领域的几位专家来给讲解。作业也很简单,就提交一个需求分析文档,也没考试。 (1)遥感图像解译 这是我们导师的一门课,讲遥感图像的处理流程。课时比较短,只有半个学期,很多细节都不明白,作业也就是按照老师给的步骤处理了几个遥感图像。有人觉得这样的课根本学不到东西,上了等于白上,但我觉得上过这门课和没上是有不同的。如果没上过这门课,对于这个领域里的东西完全是一抹黑,不了解。上过一遍课,虽然很多东西还是不懂,但起码有个入门,以后在遇到这个领域里的问题时,自己知道如何自学了。 (11)科学计算可视化算法 这门课我觉得选的还是比较值的,算是我计算机图形学的一个入门。主要是讲如何生成各种物体的三维体数据并绘制出来,是图形学的入门课程。老师教的也很好,讲的很细。主要讲了基于面片提取的marchingcube算法和直接体绘制的raycasting算法,一些细节和算法实现还是不懂,但算法思想理解了。虽然选这门课的大多是虚拟现实实验室的,也就是专门搞图形学的,但对我来说帮助也很大。本课时没学过图形学, 这是第一次接触计算机图形学,了解了很多图形学的基本知识,为以后的学习奠定了基础。课程的大作业是让生成三维球体的体数据并绘制,完成大作业的过程中第一次接触了opengl,虽然完成的过程中很多是参照网络上已有的程序,但还是自己动手写了一遍。以后如果遇到计算机图形学的东西,也不至于手无策了。 (12)视频编码技术及其应用 这门课主要讲视频编码领域的基础知识和各种编码标准,由于和计算机视觉有关,学完了觉得还是很有用。有两个作业,分组作业我们做的 是快速运动估计算法的研究分析,大作业做的是hevc算法的分析。学完这门课后看电影有个习惯,总是想帧与帧之间是如何预测的。 (13)机器学习 这是多数计算机学院学生都会选的一门课,现在什么都讲究智能化,机器学习的应用自然少不了。老师讲的比较笼统,只讲算法思想,把多数数学推导都省去了,感觉这样更不利于理解,但课时有限也只能这样了。有个大作业,自己实现了一下感知机算法,也算加深了理解。 感觉研究生阶段最重要的还是自学,课堂上老师教的都只是带你入门,没有本科阶段讲的那么细,通过做大作业过程中的资料查询来学习是主要的提高方法。 在实验室内的工作方面,这学期可以说基本没怎么做,导师也是看到第一学期课程比较多,没有给指派多少任务。但我们实验室一些能力比较强的同学还是跟着导师做了很多东西,真佩服他们,能够在完成所选课程的同时又做很多实验室内的项目。我这学期在实验室内就是帮老师写了几篇文档,翻译了几篇论文,对暑假做的一个项目进行了改进分析。放寒假前导师就给布置了下学期工作的大致安排,还是挺有挑战性的,越 接近开学心里越不踏实,总觉得有很多完不成的任务在等着自己。 其实不应该抱怨实验室任务太重啊什么的,在考上研究生之前这不就是自己梦想的生活吗?以前也发誓考上研后要加倍努力,现在实现了又开始不满足,人都是这样欲求不满。所以还是好好干吧。 另外复试后有一段时间闲着没事干,于是开始自学日语,现在基本入门,学到了新标日课本的第9课,由于前段时间考试有一个多月没学了,以后继续按照两星期一节课的速度推进,也不着急。 ...查看全文
客户端程序员
这篇关于《2015年度程序员工作总》的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!  一年的时间,每当自己在总它的时候,感觉是那么的短暂—弹指一挥间.而也就是在这一挥间,承载着太多太多,有收获与成就,有失败与不足.回头看看2015年的足迹,伴随着自己一年的是学习与坚持. 2015年伊始是通过分销资源计划系统(drp)拉开序幕.此次项目是一个相对比较完整的javaweb项目,从最基础的业务介绍,到需求分析,数据库分析与设计,页面设计,代码编写….直到整个项目的完成,通过这个项目学到了很多新的知识,同时对很多已经学过的知识进行很好的摩擦和补充.因为在其中还穿插着其他的内容,所以用了有半年左右的时间.具体总可以参见博客:drp项目总. 从4月初到5月末,准备并进行软件设计师的考试.这是我第二次参加软件设计师考试.通过两次考试的对比可以明显的发现产生在自己身上的一些改变和进步.具体可见无经历,不成熟—软件设计师考试后总 但是最终的考试果是没有通过,和第一次一样,差两分.虽然成绩的果没有通过,但是通过这次软件设计师的复习考试,很给力的给自己补充了计算机基础方面的知识,同时也解了自己很多的疑惑,真正的学到了很多的知识.回顾自己整个的复习过程,收获是很大的,不仅仅是计算机基础,更是一种面对失败的心态收获.而这种心态将会在自己未来的路上会起很大的作用. 后半年进入ssh项目的实践和学习. ssh为struts+spring+hibernate的一个集成框架,是目前较流行的一种轻量级web应用程序开源框架。 struts就是一个mvc的架构,在控制器,视图和模型方面都有其特定的组件,在ssh框架中,更多的是利用了controller这个组件。 spring实现了反转控制(inversionofcontrol)和面向方面编程(achievement-orientedprogramming)。spring框架的能实现应用的分层架构,在应用中要使用的对象可以被一个简单的xml文件连在一起,这个xml文件含有到像事务管理器、对象工厂、包含业务逻辑的服务对象、和数据存取对象这些对象的引用。 hibernate是一种orm映射工具,它不仅提供了从java类到数据表之间的映射,也提供了数据查询和恢复机制。相对于使用jdbc和sql来手工操作数据库,使用hibernate,可以大大减少操作数据库的工作量。 通过对ssh框架的学习,认识到框架给我们开发所带来的便利,更重要的是在框架形成的过程中所包含的原理和思想.收获都在一篇篇的博客中.  大概在十月和十一月的时候准备第三次软件设计师考试.吸取教训,总经验,摆正心态,认真跟八期一起讨论和学习,这一次不仅仅是自己学习和通过考试,同时跟颖杰一起组织并带领八期一同复习和学习,这本身也是个锻炼和学习.当时也对自己考完后进行了一个总:详见软考总. 以上是自己计算机方面的主线.相对于计算机这条线而言,另外一个贯穿始终的是英语学习shortbrain这条线. 算算从开始进行shortbrain到现在已经有两年左右的时间了.而今年将会是一个关键的年份,关键是从听到说的突破,从沉默期中开始爆发.今年这一年也是英语中探索和收获比较大的一年,发现了更多符合shortbrain思想的资料,收集各种资料,数据和文档. 因为是在探索着前进,中间也走了不少的弯路,其中一个什么时候开始说就在今年进行了三次以上的探索,在一次次的探索中积累了经验,通过对比自己一次次开口说的录音,发现的确是随风潜入夜,润物细无声.对于两年前的我,我的英语听力和口语能力有了很大的提高.这种提高通过看自己以前的记录会发现非常的明显.这种提高也是在正确的理念下的积累中所收获的. 英语习得的核心是像小孩一样去习得英语,是通过小孩的学习的过程逐渐的建立去英语思维,在原有的母语思维的基础之上建立第二思维.而在学习的过程中最切记的是急功近利,这是很多人进行shortbrain时候所出现很多问题的根源.环境在整个学习的过程中也显的尤为重要.如何培养英语环境是我接下来的主要任务之一.相信在接下来的一年定会有所突破. 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索. ...查看全文
手机测试工程师
【编辑寄语】下面是为大家收集的关于工作总的文章,希望大家参阅后能有所收获!! 总体来说,xx年我主要完成了以下几方面的工作: l项目测试工作 l知识与经验分享 l完成所需知识的积累 l工具学习及研究 具体来说,如下: 1.项目测试工作 这段时间,我主要是协助c.y.x进行cmbp项目测试,主要工作内容有: l对测试用例的编写提供反馈意见; l对测试过程及测试情况进行分析,并提供意见; l设计业务测试数据的例子; l绘制系统关键业务流程; l进行主要功能的界面测试、功能测试; l按照测试用例执行测试,并提交测试汇报; l进行需求验证工作。 2.知识与经验分享 这部分工作,主要表现在四方面: l完成项目测试经验总 l完成“测试经验交流与知识分享”简报,包括简报材料的制作。该简报内容包括:项目测试经验介绍、测试度量、性能测试知识介绍、loadrunner使用经验交流。 l对现有测试规范提供改进反馈意见; l根据以往经验,在cmbp项目中提供帮助。 3.完成所需知识的积累 这部分工作,主要是为了更好的完成工作,学习所需的知识、工具及技能。我主要是根据《新员工入职指引表》的要求进行的。主要工作内容有: l学习金融行业业务知识 l学习公司研发规范 l学习研发部产品知识(保理项目、intelliworkflow、农行crm系统、工作流知识) l参加公司或业务部门组织的培训(新员工入职培训、基于uml的面向对象分析和设计、金融衍生工具介绍) l学习缺陷管理工具ttp 4.工具学习及研究 根据《新员工入职指引表》的要求,我了解rational测试解决方案和工具,并进行rationalperformancetester的研究。完成对rationalperformancetester的研究后,我提交了研究成果,包括:《rationalperformancetester6介绍.doc》、使用rationalperformancetester进行性能测试的例子及学习参考资料。 二、xx年计划 xx年,我希望能通过参与具体项目的实践,达到以下目标: 1.能将测试过程在项目中真正的运用起来,并让项目的开发人员了解我们的测试过程 2.在项目中沉淀出一些部门成果 除了保质保量的完成项目测试工作外,我还将积极、主动的参与部门建设工作,和部门所有成员一起努力,在领导的指导下,将我们部门做成受到公司认可,有一定地位的部门。 三、对部门建设的建议 在部门建设上,我想可以从以下几方面逐步开展部门建设工作: 1.对人员进行分工,或者说是团队成员的侧重方向进行明确 例如,同一测试技术或测试工具,可以不需要多个人同时研究,这样可能造成资源的浪费。 2.强化制度建设 3.加大对测试过程的实施力度 现有测试过程,过程文件上存在不易操作的地方。所以在实施上也相应的存在一些问题。另外,争取能让开发人员了解测试过程。如果能让开发人员了解测试过程,可以让测试工作更好开展,以及获得更好的配合。 4.加强部门测试成果的积累与沉淀。 现在的测试成果保存在服务器上,很容易发生测试成果丢失的情况。加上还有一些测试成果未提交服务器,只是保留在个人机器上,很容易发生人走成果也不在的情况。另外,保存在个人机器上,也不利于知识的传播与分享,不利于部门成员技能的提升。 除了将已有测试成果进行有效管理外,还需要将已有的测试知识沉淀下来。例如,对项目的测试经验,性能测试的经验,测试用例设计经验等等。 ...查看全文
无线通信工程师
以下是为大家整理的关于通信工程师个人工作总范文的文章,供大家学习参考! 本人在公司领导的正确领导下,在同事们的团合作和帮助下,较好地完成了各项工作任务,在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成绩和存在的不足作工作总如下: 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 一年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间;坚守岗位,保证工作能按时完成。爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。 二、工作能力和具体业务方面 我的工作岗位是视频维护。主要负责统摄像头维修。另外就是例行对地铁车载摄像头的维护保养等。 我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年来的各项任务: 1、维修情况:从1月开始维修工作正式上线,对已有故障设备和陆续损坏设备的维修正加紧进行,已确保对故障设备的及时更换及新产品的生产。 2、夜检情况:为了保证xx的顺利进行,我们投入了更大的人力物力积极配合业主的工作,对每条线路加强了维护,基本做到有故障在24小时内基本排除。现在xx已经圆满闭幕,但我们并不能放松工作态度,保证设备质量,让业主满意。 三、存在的不足 总一年来的工作,虽然取得了一定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足: 一是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感,上报情况不够及时。 二是领导的参谋助手作用发挥不够明显。还不能主动、提前的谋思路、想办法。 四、明年的工作打算 明年我将进一步发扬优点,改进不足,拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作: 一是加强工作能力。根据公司领导的年度工作要求,明确内容、时限和需要达到的目标,把各项工作有机地合起来,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。 二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 ...查看全文
销售管理培训生
以下是为大家整理的关于《2015年学生会外联部部长工作总及计划》文章,供大家学习参考! 小编推荐:班主任工作计划|个人工作计划|幼儿园工作计划|健康教育工作计划|学生会工作计划|工作总与计划 时光荏苒,转眼时光如水般流逝,但最美的依然是回忆,那记忆的美好,让我不禁忆起我的大一生活。 又过了一个繁花似锦的六月。虽然它稍许带了些炎热,但却也是一个值得纪念的月份。不禁想起去年此时…… 高中老师还在谆谆教悔:上大学是你们最好的出路.只有知识才能改变命运. 爸妈更是爱女心切望女成凤,也是滔滔不绝:要想有出息,就必须好好学习用知识武装自己,上大学是最好的选择。 为了大家的期望我进入了大学,也因为要锻炼自己,磨练自己的愿望,我志愿加入了团委这个大家庭。 过去的一年里,在院团委副书记王子林学长和办公室主任的细心指导下,在院级各组织和各部团总支外联部的大力支持下,经过我们的努力,本部的工作蒸蒸日上.我们过得如此充实,干起工作也很有积极性。在这个学年的工作中我学会了很多也成长了很多,有一个稚气的小女生到可以独立工作的外联部干事这一年的工作中我所经历的是历练、是实践。 从最初给各个活动搞宣传,拉活动经费,到和各个老板谈宣传方案,和各个部室合作,我们从最先开始的羞怯到后来的自信,是我们一次次的失败换来的。 都说商人是精明的,也是惟利是图的,拿什么让他从自己的腰包了掏钱给我们是我们应该考虑的。从先前我的羞怯我不敢面对老板们的眼睛和他询问的语气所以有很多的机会都失去了,试想连自己都部相信自己又凭什么让别人相信你。部长的谆谆教导,孜孜鼓励让我们扬起羽翼自由翱翔。 当然我们也遇到过困难,也很为难。但从没有想过要放弃。还记得有一次去一个计算机培训点为他们提供宣传,让他们提供赞助,我们四个人和他谈,老板说话和气,可最后我们猛然发现差点没让人家说服去当培训生。 外联的工作是面向社会面向外界的,所谓外联与外部联系也。也是最锻炼人胆量和能力的。我以前就是一个胆小的女孩,不敢和陌生人说话,当众讲话脸红声颤,但经过这一年的锻炼,我相信我不会再那样,我已经在外联这个大家庭中成长起来了。 我会以昂扬的心态来对待我的工作,相信通过这学期的总,我们的工作会越做越好,团委学生会会成为老师最得力的助手,预祝我们下一年的工作越做越好。 外联部是院团委新成立的重要职能部门,外联部纳干纳新工作也将在本学期完成。外联部的主要工作在于拉取赞助,协助其他部门工作。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个院团委的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样,离不开各个部门以及书记团的配合与支持,同时,外联部只有积极配合其他部门以及书记的工作,才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名老成员,在新的学期里,我的外联部工作计划如下: 一、人员编制: 1.迎新,新学期的开始,新生的到来都令学校一派生机勃勃的感觉,在新生到来之际,身为院团委的一个部门,身为新生们的学姐学长的我们也将义不容辞的担任起迎接新生的工作中。布置欢迎场地,为新生们引路,帮助新生熟悉环境等等的工作,我们在努力,我们在等待。 2.纳新,新学期的开始,新一届的团委换届。在告别上届学长学姐们的照顾,在远离和他们告别的伤感后,我们团委又将长江后浪推前浪的组织纳新工作了。每一位新生都有着想磨练自己,想证明自己的冲劲。但是是团委纳新人数有限,而且又由于外联的工作总是在不断的重复着外出,谈判,是十分辛苦乏味的,这一定要有着很高的干劲、耐心和毅力的。所以我们将在今年的纳新过程中,特别注意那些有坚忍不拔,百折不挠的精神的入围委员,并且鼓励并支持各位同学。我们期待团委能有一批更优秀的后起之秀,将我们团委工作更加优秀的完成,为院团委争光争荣。 3.在新学期的开始,同时又有着很多的活动开展,如:社会实践表彰大会、团校培训、素质拓展训练 外联部需要对内部人员进行编制,协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。 三、部门管理: 通过内部工作章程和条例的制订和完善,逐步形成四大工作机制,淡化“等级”观念,努力营造外联部特有的部门文化氛围,使得部门工作有章可循,确保工作高效、顺利。 四、工作计划 1、外联部的工作应该是长期性,持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商,发掘潜在的赞助商。 2、外联部可以牵头搞一些活动,与商家达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。 3、联系社会知名人士做一些符合中文系特色的互动型讲座,举办学生会阶段性成果展等,并拉动其他部门积极参与协作,并争取各大厂商的支持与赞助。 4、与文娱部合作,和一些服装联系,举办校园服装秀,间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。 5、协助其他部门工作,提高外联部在其他部门中间的地位,例如在新学期是“五四运动”等政治性运动的纪念日,外联部更应该对此出一份力。 在实际工作中,我们会以此工作计划为基础,合每一次的实际情况进行合理调整,完善自我,相互沟通,起到与外界联系的桥梁的纽带作用,发挥我们外联部的职能。争取再做突破,为我们团委争光,我作为外联一份子会以昂扬的心态来对待我的工作,相信通过这学期的计划,我们的工作会越做越好,团委学生会会成为老师最得力的助手,预祝我们下一年的工作越做越好。 ...查看全文
红酒导购工资概况
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数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

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