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海外业务拓展工作职责

职业要求
教育培训：公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历
工作经验：两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
工作内容
制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；
领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；
对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；
负责和监督营销活动的策划和实施。
薪资行情
业务拓展经理在北京和上海地区的年薪为8万-3万元。
职业发展路径
业务拓展经理是近期的热门职业，说明企业在面对客户减少的情况下，对拥有客户资源，并能大力开拓新客户的高级销售人才和业务拓展人才的需求还较大，且对高端业务拓展人才的需求要大于对普通业务拓展人员的需求。

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企业对海外业务拓展要求

以下内容来自看准网企业对海外业务拓展的职责要求

要求A

岗位职责：负责海外合作机构或品牌的开发与商务合作洽谈，合同签署，商品进出口等工作。
一、海外业务开发
1、通过网络及电话，对选定的海外客户进行业务联系和开发；
2、与海外客户保持业务联系，进行合约的签署和商品目录确认；
3、海外产品进口管理和流程跟进；
二、客户关系维系
1、海外客户的关系维系，信息更新；
2、海外展会参展及交流沟通；
3、海外客户国内业务接待及商务维系；
三、展会参展筹备与执行
1、筹备参展内容及物料；
2、整理展会资料及信息；
3、展会参展执行与现场业务开发介绍；
任职要求：
1、大学专科及以上学历，一年以上工作经验，专业不限；
2、英语四级以上，口语流利；
3、熟练使用WORD，EXCEL，PPT；
4、能适应经常出差；
5、做事不拖沓，态度活泼外向，喜欢交流，积极主动，吃苦耐劳，思维敏捷灵活。

要求B

岗位职责：
1.负责公司英文信件、邮件的签收与回复；
2.协助总经理处理海外项目的前期沟通和后期维护；
3.负责海外客户的初步接待与安排；
4.完成领导交给的其他任务。
岗位要求：
1.本科学历，英语专业优先；

2.能熟练操作Office软件；
3.英语六级以上，文笔好；
4.较强的执行能力，具有团队合作精神及责任心；
5.具有服务意识，较强的沟通能力；能适应较大的工作压力
注：如工作表现优秀，有丰厚的绩效奖金！
工作时间：
周一至周五：早9：00-晚18:00
休息：周六、周日及法定节假日
注：大三、大四及2015届毕业生可申请实习！

要求C

1.良好的英语听说读写能力，通过国家英语四级以上，男女不限；
2.具海外开发经验半年及以上，熟悉中东、印巴、红海非或其他航线特点及市场信息，能独立开发客户；
3.工作积极主动，抗压性强，良好的沟通、谈判能力，较强的市场开拓能力，热爱本职工作；
4.具外贸业务经验、同行同职岗位工作经验及客户资源者优先考虑。

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海外业务拓展热门招聘

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[上海] java研发专家（海外业务用户增长方向）

职位薪资：35-65K·16薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

年底双薪+绩效奖金
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[北京] Java高级工程师（海外业务）

职位薪资：30-60K·16薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

1、负责快手海外业务AI多模态内容理解的解决方案研发，以及相应业务平台系统的开发工作。 2、具有良好的系统抽象能力，能够根据业务需求，设计稳定高效的技术方案，并持续迭代优化。 3、推进AI服务平台搭建，不断优化系统架构，支撑业务规模增长，保障服务稳定。 4、AI服务研发流程相关工具链开发迭代，提升研发效率。任职要求 1、本科及以上学历，3年及以上开发经验，优秀的设计与编码能力。 2、Java基础扎实，熟练掌握多线程、Web开发等基础技术，对JVM原理有一定的了解。 3、熟悉常见开源中间件（缓存、消息队列、数据库等）的基本原理和使用方式，有大型分布式系统的开发经验。 4、有很强的责任心，积极向上，学习能力强。有较强的团队协作能力。加分项： 1、有过AI能力落地应用开发的经验，了解其基本的运行原理。 2、了解JavaScript、CSS等前端基础技能，对MVVM框架使（如React/Vue等）有一定的经验。
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[天津] 海外业务

职位薪资：10-15K 经验：1年以内学历：大专类型：全职

1:国外仓库管理 2:海外开拓市场销售钢材 3:英语或者其他小语种
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[深圳] 盛凯达国际招聘货运代理专员

职位薪资：10-15K·13薪经验：不限学历：大专类型：全职

岗位职责： 1.通过WCA，JC trans等协会,或者一些贸易黄页电话、Google Map、邮件等方式与海外客户进行有效沟通,了解客户需求, 寻找目的港代理合作机会及货代业务，开发海外新客户; 2.定期与合作海外客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 3.为客户提供优质的物流解决方案。岗位要求： 1. 国际贸易、物流，英语，船舶或相关专业大专及以上学历； 2.良好的英语听说读写能力； 3.有强烈责任心，工作态度积极，善于与人沟通，能承受较强工作压力； 4.非对口专业但敢于挑战高薪, 英语听说读写良好者可放宽学历要求。员工福利： 1、合理的工作时间，朝九晚六，周末双休； 2、节日礼品，公司每年两次集体旅游，员工活动，生日会，带薪年假，带薪病假，日常聚餐，五险，下午茶等公司福利； 3、法定节假日按国家标准实行，外加节日福利，并享有带薪年假7天起； 4、公平的晋级通道，开阔的发展空间； 5、年轻活力的小伙伴，超nice的老板;开放愉悦的工作环境和氛围；吃不完的各种零食、小点心；公司贴心提供冰箱、微波炉，方便爱做饭的您； 6、目前公司已开通多个平台，就能创造无限可能，直线晋升空间； 7、人性化管理、不定期外贸培训。
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[肇庆] 海外业务经理

职位薪资：4-9K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

英语水平四级或以上，熟悉各大社交平台或软件
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[苏州] 海外业务

职位薪资：8-10K 经验：在校/应届学历：本科类型：校招职位

海外业务要求英语口语流利
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[沈阳] 海外业务助理

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

海外业务助理岗位职责： 1、负责项目的落地执行以及联络（包括但不限定于巡展，发布会，车展，试驾，商超展等），与客户沟通，明确项目需求、统筹等。 2、根据项目计划，协助领导完成在活动实施前的各项具体准备工作。 2、随时跟进项目运营情况，收集、整理、撰写项目文档资料，按时提交项目运营报告。 3、配合项目团队，对活动进行合理规划，根据项目工作排期，配合领导按时间节点完成项目计划，控制时间节点。 4、积极关注客户动向，及时跟进客户的需求变化，针对客户提出的问题提供可行性建议及解决办法，维系良好的客户关系，挖掘新的商业合作机会。 5、负责项目执行过程中的多方协调与沟通。任职要求： 1、大专以上学历，广告学、新闻学、英语专业，2年以上车企、电子行业、快消品等相关工作经验优先。 2、有较强的文字功底、能够熟练使用WORD、EXCEL、PPT等办公软件。 3、具备较强的逻辑思考能力和专业的广告知识，对创意、制作、媒介、执行等方面有深刻见解。 4、熟练掌握和运作活动、会展等整体流程，对电子行业、快消品等相关行业活动策划和实施感兴趣。 5、能够独立完成各项目的工作任务，尽快进入工作角色，具备较强的学习能力。 6、坚韧、抗压能力强，有服务意识，工作细致认真，富有责任心，具备良好的人际沟通及协作能力，服从上级领导的安排，可根据项目需求随时出差。 7、能熟练应用英文进行口语及文本交流。
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[深圳] 海外业务(数据/通讯行业）

职位薪资：6-10K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

工作职责： 1.负责公司销售业务，维护现有客户资源，拓展新客户市场，调整客户结构，提高整体市场收益； 2.承接并执行销售业务中心的发展方案，在超额完成销售业绩的同时兼顾获得专业市场知识和市场趋势。通过销售计划的制定、细化等措施确保销售任务的顺利完成； 3.制定销售计划和预测与预算，确保管理过程中的销售管理目标的达成更高水平； 4.对销售团队进行培训和管理，培养高水平能力的销售团队，支持销售团队完善服务，提升销售团队技术水平。任职要求： 1.大专及以上学历，英语四级以上； 2.具备良好的职业素养，拥有踏实、稳重的工作态度； 3. 对口专业、国际外资背景或具有外贸经验者优先考虑； 4.3年以上具备工业类网络安全、交换机、路由器销售状况代管经验及管理团队有能力者； 5. 具备分析思维和逻辑思维、向上承压能力强解决问题有出色的条理性； 6.具备管理培训能力，促进团队精神，有效利用资源促成良好的销售业绩。福利待遇： 1、平日工作时间：每天7.4小时，周六9:00-12:00 周一至周五早上9:00-12：00，下午1:30-18:00（间休10分钟） 2、依法让员工享有法律规定的各类假期，新年带薪年假15天； 3、底薪+全勤+绩效+提成（销售类）+年终奖+效益奖+节日慰问礼品，入职缴纳五险； 4、公司免费为正式工提供员工宿舍，不包吃，配有食堂可自费报餐或带饭； 5、为员工提供有竞争力的薪酬福利，优秀员工1-2年可享有加薪机会； 6、每年组织两次集体出游，团建、聚餐或旅游等各类活动，增加团队凝聚力； 7、注重人才培养，核心人员的资助以及专业培训和良好的职业发展计划，完善透明的晋升渠道；让懂技术的人潜心钻研，让会管理的人施展能力，能者多得，成就自己。 8、良好的办公环境，和谐的工作氛围，人性化管理，巨联期待您的加入！
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[南京] 海外商务拓展经理（欧洲区域优先）

职位薪资：35-60K 经验：3-5年学历：硕士类型：全职

职位描述岗位需求： 1、对公司产品在海外市场的行业和竞争信息,客户需求等进行调研，并提出合理化建议； 2、根据普乐整体战略发展目标，积极寻找欧洲优质的合作项目，包括但不限于许可、合作、投资、合伙关系等； 3、对潜在的商业机会进行资料收集、可行性评估、项目论证与策划、沟通谈判及后期项目跟踪； 4、承接公司总体发展战略，与团队紧密合作，负责指定区域拓客工作，协助制定新市场、新产品年度市场销售计划，完成年度销售和收入目标； 5、以邮件、电话和拜访的方式对产品在海外市场进行推广，海外市场拓展及合作伙伴洽谈，重点开发当地经销商客户，建立院线专家关系，管理和维护现有客户关系； 6、制定强有力的产品销售战略方案，并推动新市场项目落地，紧跟国际的行业趋势，实时调整销售方案； 7、完成上级领导交代的其他事项。任职资格： 1、医药相关专业硕士及以上学历，有MBA学位优先； 2、28-38岁，熟悉商务英语,具有跨国医疗器械、药企3-5年BD工作，具备欧洲市场工作经验优先; 3、具备市场分析与商业调研能力，有商业演示能力和商务谈判经验，懂得合作共赢； 4、根据公司整体战略发展目标，积极寻找优质的合作项目，包括但不限于许可、合作、投资、合伙关系等； 5、具有系统化的行业信息收集和分析能力, 能快速读写中英文资料； 6、责任心强，敢于担当，有较强的沟通、协调能力和分析处理问题能力，思维敏捷，逻辑性强。 7、能接受长期海外出差。
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[深圳] 海外业务员

职位薪资：8-13K 经验：不限学历：大专类型：全职

岗位职责：1、公司提供客户资源，也可以自己寻找意向客户信息。 2、通过多种沟通方式，与客户达成合作意向，拿下Booking。 3、处理成交后的相关工作，维护客户售后服务，从而建立良好的长期合作关系； 4、完成公司交代的工作任务。注：此岗位不是电话销售岗位。电话沟通只是为了建立初步联系。公司会有前期培训，老带新。帮助你在岗位、行业发展中一步步的提升，工作时间：上午9:00-12:00 下午14:00-18:00 法定节假期休息,周一到周五上班，周六周日休息，法定节假期休息。底薪+提成，底薪4000

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