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解决方案销售工程师工作职责

1. 客户渠道拓展；
2. 维护现有客户；
3. 承担项目销售全过程工作；
4. 承担项目实施过程中涉及的商务工作；
5. 上级领导交办的其他工作。

企业对解决方案销售工程师要求

以下内容来自看准网企业对解决方案销售工程师的职责要求

要求A

职位要求：

1、带领同事及自身完成以下事项：

2、协助销售人员挖掘客户需求，提出完美的软硬件综合解决方案；

3、完成解决方案的实施及改善追踪；

4、对用户及市场做需求、竞争状况的调研，分析并报告；

5、收集成功案例并制作产品和行业解决方案；

6、针对销售人员培训解决方案产品，提升其专业销售能力。

任职要求：

1、35岁以下，大专以上学历，具备一定IT知识；

2、有一年以上软件销售或IT运维团队管理者优先；

3、熟练掌握OFFICE办公操作软件，简报表达能力强。

4、具亲和力，谈吐好，思维快，反应敏捷。

要求B

职位：电商WMS解决方案销售
1. 专业要求：自动化控制专业、企业管理专业、计算机软件专业、计算机网络专业及通信相关专业；
2. 学历要求：大专及以上学历，3年及以上销售工作经验；
3. 具有食品，快消品，电商WMS解决方案销售经验者优先；
4. 良好的沟通意识和沟通能力以及较强的文档能力，自学能力强，熟悉业务快，面对不同客户能灵活应对；
5. 责任心强，有团队合作意识，积极主动的工作态度，坚忍不拔的工作精神及高度的敬业精神；
6. 有条形码，RFID等自动识别行业或者仓储物流行业的工作经验者优先考虑；

要求C

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[杭州] 高级解决方案工程师

职位薪资：12-18K·14薪经验：1-3年学历：本科类型：全职

月度考核绩效、项目绩效、年终奖
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[郑州] 高级解决方案工程师

职位薪资：15-30K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1）牵头行业政策文件解读、竞品分析及公司产品的市场规划； 2）负责公司新产品的需求调研、产品规划、解决方案编制、需求分解与推动； 3）负责重大产品与项目的能力证实与支持工作； 4）市场与销售策略制定，重大首项目交付技术负责 5）行业影响力的塑造。岗位要求： 1)熟练使用OFFICE、VISIO、CAD等常用的办公软件； 2）精通网络、通信、电子、电气自动化、云搭建或应用、应用集成一个以上； 3)较好的文字功底，能够总结产品特性、编写大型技术方案及科技材料； 4）本科及其以上；计算机、电子、电气、软件、互联网、通信类，信息化集成相关专业。
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[深圳] 海外解决方案工程师

职位薪资：15-25K·15薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

职责描述： 1. 技术支持：分析、回复技术问题，确定回复资料；识别、处理影响业务紧急事件，例如重大产品缺陷，认证缺失等。 2. 市场洞察：收集分析五看市场信息定期输出报告。 3. 营销支持：研究、制定特殊场景、客户定制化方案、定制区域渠道产品目录；提炼我司产品方案亮点及卖点，针对竞品方案&产品制定狙击方案；上市流程管理以及相关资料包准备；培训前端销售团队；跟踪前端预测和总部发货产销进度。任职要求： 1.本科或以上学历，具备充电桩或其他相关行业技术背景； 2.1年以上相关行业工作经验； 3.具备良好的团队合作精神、沟通理解能力和学习能力； 4.英语可作为工作语言；
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[宁德] 解决方案工程师（宁德）

职位薪资：10-15K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责行业信息化项目售前支撑工作，主要包括软件平台、IT系统集成或智能化类等相关业务领域售前拓展支持； 2、负责售前项目的技术储备、需求调研、演示解答、解决方案撰写、宣讲汇报、招投标等技术环节工作； 3、配合行业销售总监，进行客户走访、需求分析、技术交流沟通和客户引导，编制符合客户需求的解决方案； 4、负责项目招投标相关工作，进行招投标方案编制，开展合作厂商对接、技术协调、预算沟通等工作。岗位要求： 1、本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业，三年以上项目售前经验； 2、具备扎实的计算机基础知识，了解信息技术的总体发展趋势，有党政、医疗、交通、教育、工业制造等某一行业信息化售前经验优先考虑； 3、具备较好的语言沟通表达、协调和团队合作能力； 4、具备较强的学习能力，分析和解决问题的能力，良好的工作主动性和责任心，能够承受较强的工作压力，可适应短期出差； 5、具备良好的文档写作能力，良好的文字、表格、PPT制作功底，掌握针对客户的PPT宣讲技巧。
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[无锡] 解决方案工程师（无锡）(J15711)

职位薪资：8-10K·17薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

工作职责: 1、负责与客户沟通交流，对行业需求进行挖掘和引导，输出解决方案； 2、对区域销售技术人员进行产品解决方案培训； 3、负责中大型项目的投标组织工作； 4、反馈和搜集项目中问题，并协调商务资源、研发资源对问题进行处理； 5、维护所负责行业的技术层面客户关系，组织区域的品牌活动； 6、负责行业研究，包括竞争对手产品的优缺点研究，行业政策研究，行业未来趋势研究，以保持公司产品的行业先进性。任职资格: 1、本科及以上学历，计算机、通信、自动化等相关专业； 2、3年以上安防行业或IT行业售前工作经验； 3、具有较强的方案编写和宣讲能力； 4、具有较强的沟通表达能力、问题分析和解决能力，良好的团队合作精神和服务意识； 5、具有良好的抗压能力. 可接受江阴、宜兴工作安排优先。
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[呼和浩特] 售前/解决方案工程师

职位薪资：5-10K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、协助销售深入了解客户需求，针对需求做出公司产品能满足的最佳方案； 2、组织编制项目技术协议，技术方案，配合销售完成总体方案的准备； 3、负责产品售前技术方案的宣讲； 4、配合销售与合作伙伴进行技术交流、技术协议谈判、合同谈判； 5、收集、解决客户问题，进行客户培训，演示环境搭建测试情况。任职要求： 1、本科以上学历，建筑智能化、电气自动化、机电、计算机、电子、通信等相关专业。 2、具有独立解决问题的能力，并能指导他人完成相应工作，良好的沟通协调能力和责任心；吃苦耐劳，良好的团队意识和学习能力。 3、熟练使用AUTOCAD、office，visio等办公软件。 4、1年以上工作经验，具备综合布线、安防监控、机房装修、视频会议、智能化等信息化项目经验者优先考虑。 5、需要有HCIP或同级别的认证。 6、能适应出差。
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[上海] 解决方案工程师（算力）

职位薪资：25-35K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责 1、参与算力中心客户的整体解决方案设计，服务器设计、网络设计, 2.为大规模算力集群业务提供设计并撰写整体解决方案 3.为客户的新一代算力，提供异构算力虚拟化远程调用、资源池化等技术解决方案 4.为客户算力中心建设，提供从建设到搭建，及建成后集成运维等在内的全过程解决方案 5.内部对接销售与研发团队，提炼传达客户需求. 任职资格 1.本科以上学历，计算机、通信或电子信息相关专业，3年以上相关工作经验，具备人工智能平台或者超算平台解决方案经验。 2.至少熟悉云计算、超算或智算集群架构中的一种。熟悉GPU，服务器、网络设备、存储设备、安全设备相关知识，了解无损网络和并行存储系统。 3.较强的逻辑思维能力，良好的学习心态及沟通能力，能主动进行技术钻研。 4.优秀的文案能力，能熟练的使用相关的工具来提升解决方案制定，撰写，分析，和讲解的能力。
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[唐山] 销售工程师（河北唐山）

职位薪资：7-10K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

工作内容： 1.协助(业务)经理制定销售计划，并参与实施； 2.执行公司市场销售计划，努力开拓市场，完善所属客户支持及管理工作，定期拜访客户，包括维护老客户与开拓新客户，完成所辖市场的销售目标。 3.执行销售合同的发货和回款情况； 4.推行规范客户服务，与客户建立良好关系，宣传和维护公司形象。定期对所负责区域的销售数据进行分析，并提出改进方案； 5.向客户和经销商传达公司的销售政策，向公司反映经销商提出的问题并协助解决； 6.对客户(直接客户和经销商)产品问题进行初步检测和维护工作； 7.负责本分公司区域展会的准备工作，同时搜集相关行业展会信息； 8.负责与销售内勤沟通，提报销售订单和客户非标准产品需求； 9.上级交办，非常态性之正当、合理公务。岗位要求： 1.教育背景：机械相关专业，统招全日制本科含以上学历； 2.经验：有汽车行业、自动化行业及线轨销售工作经验优先；同时亦欢迎优秀的应届毕业生前来应聘。 3.专业知识：熟悉气动及液压行业市场营销、贸易等知识；具备扎实的机械类专业知识。 4.能力与素质：自信、执著有耐心、执行力、关系建立与维护、沟通能力、客户服务意识。持有C1驾照。
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[深圳] 机器视觉销售工程师

职位薪资：15-25K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

1-5%
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[上海] 食品/化妆品检测销售工程师

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

1. 根据部门销售计划，分解销售目标并实施，确保完成业绩指标 2. 与客户建立合作并维护良好的客户关系 3. 深度挖掘企业需求，结合产业链上下游，定制解决方案； 4. 及时解答客户咨询、提供报价方案、跟踪订单进度等 5. 制定开票计划，确保回款及时性任职要求： 1. 食品/化学/营销等相关专业 2. 性别不限，大专及以上学历 3. 具有较强的市场开拓能力及商务谈判能力 4、具有食品或化妆品检测相关工作经验为佳

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