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区域零售主管工作职责

工作内容
1．负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2．根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3．与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4．制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
5．参与制定各类市场推广方案并实施；
6．完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7．建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
职位概况
销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
从业要求
区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。

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企业对区域零售主管要求

以下内容来自看准网企业对区域零售主管的职责要求

要求A

区域零售主管工作职责：1、负责所辖区域网络拓展指标的达成；2、负责所辖区域业绩指标的达成；3、负责所辖区域人、货、场的管理；4、负责协助品牌经理制定渠道的促销政策、销售指标的分解等工作；5、负责区域营运成本的控制；6、依据品牌标准执行终端形象的巡查和维护。7、负责根据公司年度整体规划对所辖区域的门店实施并执行促销活动；8、负责根据公司要求对终端网点进行产品知识和销售技巧等方面的培训；9、负责按照上级领导的要求对所辖区域门店客户进行日常维护；10、负责按照公司要求对所辖区域的门店进行定期的陈列维护

要求B

岗位职责：
1、根据分公司的销售目标、利润目标，协助分公司制订分公司各区的年/季/月的销售计划和销售目标，并监控其有效实施；
2、依据分公司拟定的全年目标、计划，负责组织分公司对零售组织架构体系进行完善；
3、针对不同区域的特点，负责建立该区域内统一高效的营运体系，包括标准、规范、流程、KPI考核等；
4、监督并参与分公司常规与非常规的促销和销售企划的制定，并给予相应建议；
5、针对分公司零售人员做提升和培养类的专业培训，并做好后期跟进工作；
6、经常性巡店巡铺，跟进和监督分公司执行标准情况，监控、分析、诊断店铺运营存在的问题，能独立处理或有效协调相关人员解决问题，以提升单店效能。
任职要求：
1、专科及以上学历；
2、5年以上零售工作经验，2年以上零售管理工作经验，做过零售各个岗位管理层面的工作；
3、具有较强的沟通能力、谈判能力、终端改善和提升能力；
4、熟练操作office等办公软件。

要求C

岗位要求：
1、3年以上品牌服装管理工作经验,受过市场营销管理、专卖场管理等方面的培训；精通服装销售管理优先。
2、市场的开发与拓展。制定总体市场战略、销售计划及量化目标，负责区域的销售拓展和维护等综合管理工作。
3、制定营销方案，促销政策等。
4、运用商品知识及销售技巧整合提升原有销售网点的销量和经营规模，完成维护的目标。
5、具有良好的团队协作精神、沟通技巧，组织、领导区域完成销售目标，协调处理各类市场问题。
6、能胜任承受较大压力，能适应外省出差。

岗位职责：
1、大专以上学历，20-38岁；
2、具备三年以上男装品牌开拓经验，对国内中高端男装品牌有充分的了解，熟悉全国中高端商场，掌握市场流行讯息。
3、负责区域市场开拓，客户分析及洽谈答约工作。
4、负责区域内店铺的销售管理及空白市场的开拓，进行实地考察，并有步骤实施拓展计划；
5、对现有的客户的评估和维护；
6、对店铺零售人员进行培训，负责终端店铺的综合管理及业绩的提升。
7、掌握熟悉市场动态及零售行业消费趋势；制定销售目标，进行店铺销售管理。
8、较强的团队管理和处理事务的能力；沟通表达能力强、心态好能吃苦耐劳，对工作认真负责，有工作经验者优先。

请各位应聘者切勿同时应聘本公司的不同职位申请，谢谢！

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区域零售主管热门招聘

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[成都] 区域零售主管

职位薪资：9-14K·14薪经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、辖区整体年度相关经营指标和管理指标100%达成； 2、辖区核心客户、核心门店相关经营指标和管理指标100%达成； 3、总部各项标准推行、落地； 4、零售规范化管理； 5、门店零售诊断、提升； 6、门店活动规划、执行； 7、团队的培训、带教。任职要求： 1、认同企业文化，良好的终端营运思路和实操能力、培训能力； 2、良好的沟通、协调、组织、执行能力，抗压能力强； 3、 25-30岁，大专及以上学历，1年以上的知名服装企业零售经理/主管或同等岗位任职经历。 4、有驾照可独立上路；薪资及福利：年综合收入9-15万作息时间：9:30-18:00
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[焦作] 区域零售主管

职位薪资：7-8K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

职位描述： 1、维护361°品牌形象，包括店内、店外的形象使之符合公司标准要求； 2、各项政策和规定的宣布与执行； 3、对所属店面的日常工作进行管理，确保店面正常运营； 4、掌握门店的动态情况，对于畅销货品和滞销货品提出处理建议； 5、根据区域销售情况进行合理的订货和调配； 6、执行销售和市场推广方案。 7、管辖区域：焦作任职要求： 1、大专以上学历，有两年以上运动行业销售岗位管理工作经验； 2、具有较强工作责任感和事业心、有良好的组织能力和协调能力； 3、本岗位负责区域：焦作在这里，你可以获得五险一金、带薪年假绩效奖金、定期体检、节假日福利、内购福利、月度员工活动、旅游拓展等多项福利，平台大，晋升空间广！
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[许昌] 区域零售主管

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

1.执行公司下发任务 2.达成区域销售指标 3.人员相关知识培训
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[宁波] 新零售运营主管

职位薪资：7-10K·14薪经验：3-5年学历：大专类型：全职

1、负责公司APP的推广，通过网络渠道和线下社区活动驻点等形式进行APP推广； 2、制定运营制度和执行标准，推动区域目标的实现，负责团队的管理建设，指标的分配推进； 3、负责公司业务平台B端商户引入拓展工作的铺排； 4、根据公司的业务模式和产品特性，制定适合的网络推广策略； 5、根据平台的运营情况及各方反馈，提出平台的升级及改进意见； 6、能够独立完成项目所有环节的推进、落地，以及分析复盘； 7、与项目、各军种、部门打通，参与制定行业拓展计划和商户运营管理；任职要求：全日制大学专科学历及以上，学信网可查 1、具有一定的策划能力，对市场敏锐的观察、判断能力； 2、较强的语言表达能力、人际交往能力、沟通能力与组织协调、决策能力，强烈的责任感与敬业精神； 3、丰富的商户合作资源，有从事大型电子商务网站的运营管理工作者优先考虑；上班时间：9：00-17:30，周末双休，法定节假日休息
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[泉州] 督导/零售督导/区域主管

职位薪资：7-8K·13薪经验：1-3年学历：高中类型：全职

主要工作内容： 1、负责辖区销售终端营销、形象、服务的检查和指导，制定和实施培训计划，保持销售终端的标准的一致性； 2、负责销售计划的检查与实施，及时分析商品畅、滞销原因，提出改进建议； 3、做好地区店铺商品陈列、店面形象等工作，更好的推广公司品牌形象、设计理念、文化氛围； 4、配合公司的特卖推广活动；促使整体营销业绩的上升；任职资格： 1、高中以上学历，市场营销相关专业，有童装/女装/服装同岗位工作经验2年以上； 2、良好的职业道德，有较好的语言表达能力和逻辑思维能力，善于团队合作，能独挡一面； 3、懂得熟练运用excel、word等各种办公软件； 4、吃苦耐劳，能适应出差；
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[福州] 招商主管（商业零售）

职位薪资：6-9K·14薪经验：1-3年学历：大专类型：全职

工作职责： 1、新品牌的开发、审核与建档等维护工作； 2、负责招商进度的监督、各节点的把控； 3、协助招商经理完成各品类区域品牌资源的开发与维护； 4、行业趋势及市场情况的实时了解。根据市场行情、各门店经营情况等提出关于招商调整的分析及对策建议。任职要求： 1、有商场招商经验者优先； 2、具备良好的沟通交流能力，有较强的服务意识和团队合作意识； 3、具备广泛的社会关系资源、市场开拓能力及谈判能力。
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[深圳] 零售培训主管 - 深圳(A93044)

职位薪资：16-25K·13薪经验：5-10年学历：本科类型：全职

你90%的时间会在店铺，做各种培训，跟进，观察，反馈以及辅导。 1，支持部门总监推进卓越零售项目，配合零售学院项目的落地执行，做好区域的跟进。 2，根据零售团队的业绩分析和管理需求，找出发展的机会点和突破点，做个性化的区内和店内的培训和辅导。 3，不断提升店内客户体验的文化和标准，帮助零售团队树立以顾客为中心的服务理念，跟进神秘访客项目。 4，针对产品培训和零售学院的课程，做好落地跟踪，把知识转换为实际的运用。同时发现店内的需求和机会，并反馈给零售学院来组织新的培训项目。 6，领导力项目的跟进，辅导零售管理层领导力的使用和提升，从而促进地素时尚零售团队管理能力的不断提升。 7，协助支持部门其它课程的制定和组织。
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[株洲] 区域主管

职位薪资：7-9K 经验：3-5年学历：中专/中技类型：全职

1、负责对辖区内的直营店铺进行运营指导，并跟踪店铺运营情况，对业绩提出合理化建议； 2、对直营店铺进行开业指导及开业现场支持工作； 3、定期巡店并跟踪店铺销售情况，督促销售数据信息反馈，并分析销售情况，提出对应策略； 4、负责店铺员工的招聘、培训、入离职调转等人事管理工作； 5、负责店铺员工的日常管理工作和人员考核； 6、及时传达公司政策至店铺并跟踪执行, 与公司保持密切沟通； 7、负责对终端客户店铺所销售货品的监督反馈； 8、负责区内店铺陈列及形象管理。任职要求： 1、中专以上学历，3年以上工作经验及同等岗位1年以上经验，熟悉服装零售行业； 2、终端零售能力强，具备陈列、商品、数据等相关知识； 3、团队管理能力、计划组织协调能力、沟通能力、高度责任心； 4、能适应出差。
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[深圳] 区域货品主管（广东）

职位薪资：13-18K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、深入市场调研，分析区域内各门店所在商场位置、竞品信息及客群特点，结合我司产品规划，完成门店货品差异化配置，确保门店货品试销对路； 2、根据门店存销情况，做好门店货品订、补、调、退货的管理，确保门店货品存货量合理。 3、协助领导制定门店货品标准投资额，并控制门店存货在投资额范围内。 4、结合区域特色制定适合区域的货品推广方案并组织实施； 5、协助领导制定门店滞销品清理办法，并跟进滞销品处理。 6、协助领导对区域店长、城市经理进行货品架构、产品专业知识、陈列标准、货品管理系统等培训和指导； 7、分析门店存销及周转情况，发现门店货品结构中隐藏的问题，提出改进建议或解决方案；任职资格： 1、3年以上零售行业商品管理工作经验，珠宝行业工作经验优先； 2、具有敏锐的市场洞察力，对数据敏感，较强的产品规划能力； 3. 具有内外协调管理能力； 4. 具有务实精神、团队精神、抗压能力强。
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[许昌] 许昌区域经理/主管（李宁品牌）

职位薪资：7-10K 经验：3-5年学历：不限类型：全职

奖金+绩效

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