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实习置业顾问工作职责

要求
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
闵新闻先生认为，置业顾问如果想做好，起码应该具有以下特性：⑴对行业的热爱；⑵强烈的企图心；⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；⑷钻研精神；⑸为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；⑹对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。
工作分析
（1）自信心、责任心、耐心、亲和力；
（2）良好的心理素质；
（3）房地产相关专业知识；
（4）熟练的交易流程；
（5）沟通能力与谈判技巧；
（6）顾客至上，服务意识；
（7）自我认知能力与自我激励能力；
（8）表达能力和判断能力；
（9）品格优良，道德高尚。
传统职业作用
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业
据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
新兴职业作用
置业顾问的传统工作职能在28年被打破，目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系，而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度，充当购房人的私人置业顾问。通过该机构的整合，将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起，打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。
该机构的成立初衷，就是让更多的购房人能够专业、理性的选择产品。跳出开发商营销环节中的模糊概念和陷阱，减少购房所产生的风险。V2置业顾问工作室不会受到利益的诱导而改变自身对楼盘的判断，也不会因为媒体的舆论而迷失前进的方向。用保持清醒和客观的头脑为消费者进行选房服务，对前来咨询的购房者知无不言、言无不尽，带领消费者看到楼盘。
随着置业顾问的兴趣,建立于24年12月的置业顾问网更是为广大的房地产销售从业人员即置业顾问提供了宽阔的交流空间。
职业特点
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
职业职责
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录电话咨询及客户接待情况；1、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；12、做好对客户的追踪和联系；13、每天做销售小结，每月做工作总结；14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
职业道德
在中介行业中，良好的职业道德是经纪人的无形资产，房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。　　主要包括：　　1、诚实信用　　具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。　　2、有事业心　　要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。　　3、有责任感　　经纪人忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。　　4、加强自律　　作为房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。　　5、为当事人保守秘密　　房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。
待遇福利
主要看业绩，都是拿底薪和项目提成，是一份很有创造力和成就感的工作。如果做的好还有丰厚的奖金。目前主流的提成比例为成交金额总价的千分之二到千分之五！

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企业对实习置业顾问要求

以下内容来自看准网企业对实习置业顾问的职责要求

要求A

岗位职责：1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态；3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告；4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理；5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。任职资格：1、专科以上学历，形象气质佳；2、从事过销售助理或统计类工作者优先考虑；3、做事认真、细心、负责；4、熟练使用office等办公软件；5、具有服务意识，能适应较大的工作压力；6、机敏灵活，具有较强的沟通协调能力。

要求B

负责房地产公司开发项目房屋销售。收集并发布房源信息；协助公司各部门工作。

要求C

1年龄18-35岁2,有均无经验均可,只要你有渴望成功的信念;3,语言表达能力强,形象气质佳,善于沟通.4,待遇底薪1000-2500+津贴+全行至高提成10-35+在职培训+良好晋升机会+社保+公积金+各种奖励+住房补贴+各省份以及跨境外旅游.5,晋升机会实习置业顾问--网络经纪人--转正经纪人--高级经纪--物业主任--客户经理--店长兼股东2个月为晋升考核注1.新手也可以.新手学一个星期就能上手.不要把房地产销售看得很复杂,最重要的是吃苦耐劳,好学.2,我们所负责的区域楼盘主要是石龙镇新城区,老城区,西湖片区以及惠州博罗石湾园洲片区和石碣等.工作地点东莞市石龙镇新城区聚龙湾花园大门正对面即世纪滨江楼下中国银行隔壁3,我司总体经营范围代理住宅,厂房,商铺,地皮,写字楼租售法律咨询,物业价格评估,二手楼宇按揭代理工商注册,融资担保速办土地证,房产证,莞籍入户房地产项目策划,销售代理注公司不包吃住,非诚勿扰

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[北京] 置业顾问/底薪无责/月入过万/提成高/实习生

职位薪资：8-13K 经验：在校/应届学历：大专类型：校招职位

薪资待遇：无责底薪5000-8000+提成+社保 1、3个月内的新人：学习期租赁为主，平均月薪12000左右。 2、入职3-9个月：独立开买卖单，平均月薪20000左右。 3、入职12个月以上：平均月薪30000以上。【员工福利】定期旅游，生日聚会，带薪年假，婚假，产假，丧假等【晋升空间】绿色内部晋升渠道，从零基础小白到销售精英、管理层培养计划不断成长；房产顾问——高级客户经理（半年）——门店经理（1-2年）——区域经理（3-5年）——区域总监（公司计划今年新开店300家，绿色晋升空间等着你）只要你能力达到了，就会有相应晋升，靠自身实力公平发展，这里没有“关系户”！
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[天津] 置业顾问/实习生/管培生

职位薪资：3-8K 经验：不限学历：不限类型：全职

岗位职责： 1.熟悉一手楼盘及二手房屋的基本信息，做好宣传工作 2.根据公司现行渠道开发客户 3.了解客户需求，为客户有效匹配房源，促成一手楼盘和二手房销售任职资格： 1.大专及以上学历，优秀者可放宽至高中/中专 2.年龄18-45周岁 3.上进心强，能吃苦，抗压力强 4.有良好的沟通表达能力。良好的1对1，老带新培训机制 5.晋升：每季度有一次晋升机会，快速的成长发展机本公司招聘房产经纪人10名，不要求你有多优秀，但必须有追求.有目标.做事认真有责任心！

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