办事处主管工作内容

一、工作职责与任务
(一) 市场规划及计划执行：
1. 根据总公司相关营销策略、营业单位相关营销政策，初步制定适合本区域发展的市场规划，上报营业单位讨论共同形成可行方案并贯彻实施；
2. 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，保证销售目标达成。
3. 严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点。
(二) 区域市场通路管理工作：
1. 以公司政策为标准，落实通路全程管理的相关政策及要求，做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展。
2. 直接负责管理区域内核心通路客户，了解市场一线情况及信息
3. 按照总公司要求，结合当地市场发展状况，制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划，并对合同进行审核，并跟进合同的履约情况；
4. 组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；
5. 严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
(三) 区域推广工作的开展及执行；
1. 根据市场目标消费群体具体情况，寻找品牌传播及人群推广时机，配合推广活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司推广部。
(四) 业务团队管理工作：
1. 建立、健全例会制度，定期走访市场参与业务员协访工作，对业务工作给予指导，及时反应和解决市场问题；
2. 根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；
3. 培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
(五) 日常执行工作的推进、监督及不断改进：
1. 严格按照总公司及营业单位相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；
2. 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；
3. 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；
4. 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案

二、岗位技能要求
(一) 能够深入学习理解总公司及营业单位相关销售策略，制定有效的本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；
(二) 熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作；
(三) 具备一定逻辑思维能力，良好的数字敏感度及一定的数据分析能力；
(四) 有良好的组织、协调能力，具有敬业精神；
(五) 具备良好的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力；
(六) 善于团队激励，注重团队凝聚力和素质的提升；

三、工作经验要求
三年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售工作经验，熟悉传统通路及现代渠道的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。