职位薪资:8-10K
经验:1-3年
学历:本科
类型:全职
岗位职责:
工作任务一:销售业绩
1、对所辖城市片区进行管理,结合总部、区域策略,制定城市片区内部经营体系,确保总部、区域政策、制度、策略得到实施,聚焦终端基础建设工作,完成总部、区域下达的销售目标,收入及利润达成;
2、负责依据总部、区域下达的年度/月度指标,拟定本城市片区销售计划、市场操作方案,合理分解、细化总部、区域下达的销售任务,达成销售目标;
工作任务二:市场管理
1、针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略,有效打击及拓展市场,对价格体系进行管控;
2、市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、经销商管理、计划管理等相关销售策略,不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标;
3、市场基础建设,将策略资源落地、将基础工作落地 ,跟进基础管理工作指标与进度,落实指标举措,聚焦当期重点工作安排;
工作任务三:客户管理
1、负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作,提高经营管理水平;
2、负责加强和规范终端导购团队建设与管理,提高导购人员售卖力;
3、负责提升经销商盈利能力、团队建设能力,积极开展经销商经营分析,对客户的盈利状况进行分析及提升;
任职要求:
学历/专业:本科及以上学历,专业不限,市场类、销售类、营销类专业优先;
专业知识:1、具备解决方案类型销售知识;2、熟悉低温乳品环境发展模式及现状
业务环境知识:1、熟悉零售系统发展模式及组织框架;2、熟悉国家宏观经济政策、文化习俗
其他知识:具备办公软件相应知识
总工作经验:快消品销售相关工作经验1年及以上
能力:1、学习能力:学习专业的销售知识、销售技巧、财务报表分析能力;2、应变能力:面对不同的客户,通过自我应变能力缩减沟通成本;3、沟通能力:良好的与上级、客户、其他职能岗位的工作沟通能力;4、抗挫能力:有良好的抗击耐挫的能力,使销售工作变得更有韧性;
简历接收邮箱:liujingmin@yili.com