【渠道管理工作内容|工作职责|渠道管理做什么】-看准网

渠道管理工作职责

1、协助渠道业务部进行加盟商管理；
2、渠道部的办公文档的制作和整理；
3、协助加盟商进行跨部门协调和沟通；
4、负责加盟商业绩核算；
5、处理加盟商的突发问题；
6、渠道的数据统计分析；
7、完成商务经理的其他交办事宜。

企业对渠道管理要求

以下内容来自看准网企业对渠道管理的职责要求

要求A

岗位职责：
1、负责对运营商电子渠道、实体渠道业务发展状况，开展数据分析；
2、对各渠道业务发展酬金开展效能分析、异动分析；
3、负责定期关注、分析客户及行业内竞争对手电子渠道、实体渠道数据业务开展情况，评估、编写优化方案；
4、提供客户所需的渠道总结计划、地市调研报告PPT。
岗位要求：
1、有过运营商渠道行业从业经验，或数据挖掘、分析经验；IT或统计专业背景优先；
2、熟悉office（word、excel、ppt），具有良好的处理数据能力、PPT写作能力；
3、耐心细致，对数据敏感，能从数据分析中发现问题，并找出问题原因。

要求B

岗位职责:

1）新兴渠道研究，如微店、京东帮等；
2）统筹全国渠道网点建设、专卖店网点建设；
3）提升渠道网点单店运营质量及销售规模。

任职资格:

1）本科及以上学历；；
2）性格外向，具有较强业务沟通能力及管理能力；
3）1年及以上美的家用空调业务经验或行业内相关工作经验；
4）工作地点：顺德，可适应经常出差。

要求C

职位描述
在互联网挖掘适合本公司业务的流量，与其它站长等洽谈广告合作事务。
通过论坛，微博，微信等进行引流，增加业务流量的质量及数据。
业绩与流量的变现能力直接挂勾，类似销售岗位。
岗位要求
1.会分析行业与网站的相关性，针对性的收集相关网站。
2.具备一定的洽谈业务的能力
3.具备基本的职业道德和专业素质，能够承受一定的工作压力
4.了解网络营销手段，有一定有软件编写的能力
薪酬待遇：基本工资+绩效资金+业务提成
入职后，试用期1个月。
你的收入与你的业绩成正比增长，无上限~

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[温州] 业务管理岗

职位薪资：6-7K 经验：不限学历：本科类型：全职

国企正式编制，工作内容如下：负责全市经营的日常业务数据分析，各板块渠道中业务发展存在的问题，根据情况和困难制订考核办法推动业务发展，做好各类数据业绩通报和对上的数据报送，协助业务团队做好业务承保方案的报批和上级部门的沟通，制作投标业务的标书，会做PPT，业务报告，主要和业务相关的内容，制作投标标书，有人带。职位要求：全日制本科，有经验者优先工作地点：新城大道292号，早中晚有食堂工作时间：8:30-12:00；14:00-17:30，周末双休，法定节假日休息，过年过节福利，五险一金，阶段奖金年终奖都有，应聘需要带征信报告
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[上海] IT及研发采购管理岗

职位薪资：12-20K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1.负责公司整体IT品类采购工作，包含企业及业务系统开发、硬件设备、软件开发、数字化工具创新变革及相关的IT服务等； 2.根据业务需求制定采购策略、计划，及时满足业务需要； 3.建立公司IT采购品类管理体系，包括但不限于标准化管理、合同管理、采购执行管理等； 4.负责对接IT集采相关的重大商务谈判/招投标； 5.针对负责品类定期分析采购市场行情，熟悉采购品类的供应渠道和市场变化情况，确保供需，负责采购价格的控制工作，确保成本优势，确保各项指标达成； 6.贴近业务，了解并理解业务战略方向，熟悉行业特点及相关政策法规，了解市场动态及行业信息，制定相应的采购策略、供应策略，为业务提供可行性、创新性建议，助力业务突破和起飞； 7.执行并管理所负责采购品类和项目source to pay的全流程，并与相关部门保持同步协作，整合采购需求，有效管理采购成本，提高使用效能。任职资格： 1.熟悉IT类产品及服务的市场价格体系和新兴技术发展趋势，有电子商务、IDC方向等强数字化行业相关的知识、管理实践、法律常识等相关知识； 2.本科以上学历，5年以上大型企业IT采购管理工作经验，有独立的IT品类管理能力； 3.熟悉IT集中采购管理模式及集中采购相关操作流程，有丰富的商务谈判、供应商管理、采购成本控制、合约管理等采购全链路能力及经验； 4.具有优秀的业务统筹规划和管理能力，能制定和管理IT品类采购策略与流程，包含需求整合，采购模式及渠道确定，交付效率提升及采购成本管控等； 5.具备良好的逻辑/数据分析、谈判、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致； 6.工作认真、积极主动，责任心强，有良好的团队合作精神，善于跨部门协作，有良好的沟通技巧，善于倾听。
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[江门] (江门蓬江)助学校长-销售管理岗-行业不限

职位薪资：15-30K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

【工作职责】 1、负责制定并执行公司的成人学历提升项目的业务拓展、渠道开发、销售推广和学员关系维护，确保生源，持续提升品牌知名度和市场占有率；负责公司成人学历提升业务资源开发、新渠道拓展及维护工作； 2、负责部门人才梯队建设及管理，包括组织实施招聘、培训、进行业务指导、工作考核与激励等，提升业务技能，打造优质团队； 3、建立、健全并优化完善部门业务管理流程； 4、发扬主人翁精神，积极主动宣传公司市场信息，树立企业品牌形象，传播公司文化，提升企业知名度。【任职资格】 1、大专及以上学历，专业及行业不限； 2、2年以上的广东销售工作经验，1年以上销售团队管理经验； 3、具备优秀的业务开拓能力； 3、较强的学习能力和优秀的沟通能力，有良好团队合作意识及良好的学员服务意识； 5、热爱教育行业，结果导向，致力在教育行业长期发展者优先。 ************************************************************** 在远智，你能获得什么？ 1、丰厚的报酬：底薪8-12k，综合年薪20W-50w 2、不设上限的发展：3-6个月见习→成为一名正式校长开始组建你的团队→业绩表现突出竞聘成为大区校长 3、休息时间：周末双休、7.5小时工作制（8：30-18：00 午休2小时） 4、基本福利：购买五险一金、带薪年假、法定节假日、年终奖 5、其他福利：公司食堂、年度旅游、下午茶、月度生日会、微波炉，茶水间，冰箱，休闲区，超长春节假期（12天起）； 6、团队氛围：开放、高效、和谐；充满活力、充满激情，平均年龄27岁； 7、公司培训：提供入职培训、及专业知识培训和个人能力培训等带薪培训，公司将为您的成长进行长期投资。
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[秦皇岛] 渠道管理培训师

职位薪资：3-6K 经验：不限学历：大专类型：全职

1、根据公司的原有平台和资源支持，维护好原有渠道客户，并进行培训、组织活动、优化协调处理合作过程中产生的问题等，最终帮助公司完成一定的销售目标；2、根据公司和平台的要求，利用有效资源进行新客户的拓展，并加以维护。要求：大专以上学历，性格开朗自信，乐于、善于沟通，具有良好的活动组织能力。
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[秦皇岛] 电商分销渠道助理

职位薪资：4-8K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

月度绩效+年底双薪+项目奖金
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[北京] 渠道销售

职位薪资：7-9K·17薪经验：1-3年学历：本科类型：全职

一年两次奖金
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[石家庄] 渠道经理

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责: 1、政策传导：负责公司政策传导及落地，年度销售预测，目标的制定和分解； 2、渠道帮扶：掌握经销商运营动态，提供渠道服务支持，帮助经销商提升运营能力； 3、终端管理：协助经销商完善门店管理体系，培训、店面管理等，做好传、帮、带工作； 4、活动策划：负责区域内促销活动推广与实施，区域内营销活动落地执行； 5、渠道开拓：负责区域内渠道开拓与维护，优化现有渠道，开拓空白市场； 6、市场调研：熟悉所辖区域经济、市场、行业、竞品状况，执行公司区域销售政策。任职要求: 1、大专及以上学历，市场营销类专业优先； 2、1年及以上经销商运营经验，具备知名家居、家电、卫浴、建材等产品相关经验优先； 3、执行力强，能够将公司目标分解落地执行，并保时、保质、保量的完成目标； 4、具有独立开发客户能力、公关能力、谈判能力、活动策划和组织能力。 5、具有经营思维能举一反三，对提升店铺销量有自己的运营思路及方式； 6、熟练掌握基本的办公软件操作。我们为你提供： 1. 可升值的薪酬与高额绩效奖金：10-20万（根据工作经验、工作能力等综合评估给薪），特别优秀者可以更高； 2. 完善的发展路径：渠道经理→区域销售总监→大区总监，乃至直营公司合伙人； 3. 多种福利保障：入职即五险一金、带薪假期、节日礼金、交通/住宿补贴、出差补贴、全科医生、健康体检等； 4. 专业的提升培训：理论课程+导师驻地指导+实战操练，帝王商学院系统化培养。
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[北京] 渠道经理

职位薪资：16-18K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

月度基础+季度绩效+年度绩效，月均16-22k（13薪），负责华北区域，有区域经验优先，需要长期出差，有出差补助岗位职责 1.负责区域内目标代理商的挖掘和洽谈合作工作，并带领代理商完成总部制定的的销售目标； 2.协助代理商组建和管理团队，辅导和监督代理商做好团队的管理工作； 3.给代理商团队成员有效的培训和辅导； 4.总结梳理代理商团队工作中的关键动作，使之流程标准化并落地执行； 5.持续从日常数据中发现问题，持续优化代理商的业务和管理； 6.负责持续性的代理商维护工作，推动及解决合作中存在的问题，保证代理商与总部在目标一致的方向中健康发展。岗位要求 1.3年以上电销管理或者渠道工作经验； 2.有与代理商、厂家合作的经验. 3.有强大的自驱力，渴望成功； 4.出色的人际沟通能力、团队协作精神与团队建设能力； 5.能接受区域内长期出差； 6.精力充沛，能够在压力下出色完成任务； 7.认同并有意愿去学习打造超强执行力的团队。
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[北京] 渠道销售

职位薪资：15-30K 经验：不限学历：本科类型：全职

工作职责： 1.渠道规划：根据教育行业（职教、高校）的市场特性，结合国家政策、公司战略，制定出符合公司发展的渠道开拓和跟进策略 2.渠道建设：管理销售进度，和渠道建立稳定、顺畅的合作关系，并建立标杆渠道和重要渠道 3.市场推广及洞察：制定市场推广活动、品牌宣传等对公司口碑有正向帮助的一系列工作；要及时掌握行业动态以及市场上主要竞争对手的情况，根据情况制定我司对策任职资格： 1、接受短期出差，具备抗压能力； 2、有较强的统筹规划和团队协同能力，具备多项目管理的能力，积极主动为业务结果负责； 3、具备大赛运作相关能力、客户画像总结、明晰业务流程、洞察及挖掘客户需求、客户跟进及节奏把控能力；具备良好的沟通表达能力和演示技巧。 4、3年以上渠道管理经验，有软件、教育工作经验者优先
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[成都] 渠道经理

职位薪资：15-20K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位：渠道经理数量：2 Base地：深圳、成都（或重庆）岗位职责: 1.负责餐饮SAAS线下渠道商（代理商）的拓展 2.通过有效的市场行为推动渠道商备货、展业，促进业务快速增长 3.维护所负责区域内业务健康发展，保障区域内渠道商的良性竞争 4.整合多项服务及产品，追求持续降低获客成本，提升客户价值任职要求： 1. 有3年以上SAAS渠道（代理商）拓展经验，熟悉餐饮SaaS软硬件行业情况，了解友商，具有一定的代理商资源。 2.开放心态，随便准备好接受新的事物。具备优秀的学习能力，人际沟通能力与项目管理能力。 3.较强的新业务拓展能力，精通互联网营销模式和运营模式，熟悉互联网发展现状与趋势，熟悉各类销售打法，擅长直销、渠道销售等多种销售模式。 4.抗压能力强，执行力强，有目标意识，能适应出差，与代理商建立良好关系。 5.较好的市场敏感性，具备丰富的战略调整和应变能力。

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