【技术与销售工作内容|工作职责|技术与销售做什么】-看准网

技术与销售工作职责

出现背景
技术营销的基础是通过技术创新来提高产品的技术含量，进而提高企业的核心竞争力。以技术为先导，通过产品的技术优势来拓展和赢得市场。产品性能能够很好的满足消费者的不同需求，产品的性价比高，品牌的附加值就高。这也是很多著名企业和知名品牌能在竞争中立于不败之地的根本原因。
市场有一个培育和开拓的过程，如果能够以技术为方法进行市场的培育，市场的速度与质量都能得到有效的保障。
系统解决方案是一种针对消费者提出的问题或要求，利用一切技术和资源，为消费者提供一揽子能解决问题的技术方法、手段，解决消费者的问题和要求，满足了消费者的愿望，最后达成双方利益共赢。精辟一点说，传统的销售缺乏生命力，以技术为方法进行的营销可以提供产品、服务、技术等一条龙服务，实现价值的提升，提供系统解决方案，将资源进行有效整合，赢得消费者的信赖，才能将品牌做强做大。
产生原因
当前有的IT企业存在技术倾向，认为靠技术创新、产品研发就可制胜市场；还有的存在营销倾向，忽视技术创新，企图通过营销活动如广告就能成功。应该承认这两类企业都有获得成功的案例，但都是一时的，而最终的失败却是不可避免的。因此，将技术与营销进行整合是必须的，其主要原因有三：技术营销
一是技术与营销的辩证关系的体现。技术的发展要以营销为导向；技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件。营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应；营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客，从而在竞争中获得优势。若以技术为导向，只顾生产技术投入，而忽视营销，企业将因此失去改进研发产品的方向，不能最大限度地满足消费者需求，最终会被市场所淘汰。若一味重视营销，而忽视技术和研发，则消费者的需求同样不能得到高质量、快速度、高效率的满足。
二是木桶原理的要求。技术与营销都是企业价值链中的价值活动。提高其中一个活动的价值都有助于提高整个企业的价值,创造企业竞争优势。但根据木桶原理，即木桶盛水的多少不是取决于木桶的最长边，而是取决于木桶的最短边。因而,企业必须重视技术和营销的协调发展,而不可偏废,从而使企业的效益达到最优。否则只能是事倍功半，达不到理想的效果。
三是忽视技术与营销的整合教训深刻。现实中，有的IT企业因为在处理技术与营销的问题时畸重畸轻，忽视了技术与营销的整合，结果导致失败。如德国企业在众多领域拥有核心技术，但因为缺乏市场营销能力，而在一个个领域败下阵来。传真机是德国人发明的，却由日本人把它发扬光大，普及于世，还有一个典型的例子是西门子，虽然它一向以技术优势见长，但是在特别需要营销观念和手段的消费品领域照样不能得心应手。更为典型的是，想必我们还没有忘记上个世纪末最大的破产案——铱星公司破产案吧！铱星公司成立于1991年，第一股东是摩托罗拉公司，第二大股东是日本铱星公司，主要致力于全球卫星通信技术的研发，其技术在全球是领先的，但因公司决策者忽视市场营销，将产品的消费者定位为普通大众，结果因为价格的昂贵公众不能接受终使铱星成为“流星”。
实施方法
技术营销
一是正确处理好不同时期技术与营销的关系。一般而言，在企业发展的不同阶段，或产品生命周期的不同时期，技术与营销的地位和作用同样有所不同，在产品处于研发或初创时期，企业可能更偏重于技术；而随着产品逐渐成熟，将会慢慢转向偏重于市场营销能力。比如在手机技术同质化的今天，营销的地位则更加重要，不然阿尔卡特的总裁SergeTchurnk就不会这样说：“给我客户，给我大公司的客户，打开AT&T和Verizon通讯公司的大门,我把技术卖给他们。”
二是要以市场为基础进行产品研发定位。企业在产品生产和创新上，要坚持从顾客中来的原则。要通过周密的市场调查、预测、比较来搞好产品研发定位，只有根据市场做出产品的市场定位，开发出的产品才能有市场基础。比如海尔推出的“双富豪”双温冷柜和“雪富豪”变温冷柜，就是以营销为导向的成功事例，海尔专为冷饮店老板设计的冷柜，一投入市场就供不应求。
三是要依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新。有了市场定位这个基础，技术创新便有了方向。技术代替不了市场，高新技术产品同样存在市场风险，但如果产品的技术创新能以市场为基础，则会降低这种风险。
四是真诚地听取顾客意见。顾客对产品的意见和建议，甚至抱怨或投诉，其实正是企业需要寻找和解决的不足之处，善于搜集顾客的抱怨和意见来改进产品，正是产品适应市场过程。华硕在实施技术营销过程中，对用户需求的掌握就是从倾听用户的意见开始的。
发展方向
根据市场反馈及形势可以预测，技术营销模式对兽药营销的影响会越来越重要。总体模式不会有太大的改变，但具体操作方法可能会适当改变。
人员本土化
这主要是指兽药厂家根技术营销
据所服务的市场的需要，招聘当地的专业技术人员在当地服务，以替代厂家派驻的技术人员。这样做有几方面的好处。首先，当地人员对当地市场、风俗人情等更熟悉，会很快进入角色；其次，由于不需要在门市住宿，几乎没有“寄人篱下”的感觉；第三，能为厂家节省如车费、出差补贴等部分费用；第四，便于和客户沟通，更容易处理与客户的关系。这样可以有效地延长其职业周期，为厂家节约成本。
人员股东化
此方法可以有两种思路：第一种是厂家规定服务满一定年限的优秀技术营销人员，根据对公司的贡献大小服务年限、职位、重要性等的不同奖励一定的股份。该股份只做分红，而不能领取原有股金；另一种是兽药厂家可再注册一家经营公司，厂家可吸纳优秀技术营销人员作为股东，把部分产品由经营公司来经营。一方面厂家可做第二品牌，另一方面也留住了部分优秀员工。采取此方法最好厂家再承诺：如果出现经营失误，则由厂家承担经营责任。这样，既解决了员工的后顾之忧，又体现了兽药厂家的大度，因而会极大地提高优秀员工的忠诚度。
人员激励科学化
对技术营销人员的激励应从全方位着手，而不应单一去评价某个方面。特别是只简单地和销售挂钩，更是不可取。有效的激励应从如下几个方面考虑：第一，技术人员本人的总体素质，如教育背景、从业背景、专业水准、敬业精神、以往成绩、择业态度等；第二，其服务的门市或市场的业绩增长率和公司同时期业绩增长率的比较；第三，服务市场本身的特点；第四，和中间商处理关系的技巧及多数客户对技术营销人员的评价；第五，业绩的绝对增长额和给公司带来的效益增长的关系；第六，和业务人员配合的默契程度；第七，在技术营销队伍中的重要程度等。
人员创业制度化
调查显示，有相当一部分技术人员离职后自己开门市，经营兽药，可以设想：如果某个厂家技术营销人员自己回家开门市，由于受资金、产品、人际关系等诸我因素的制约，困难不少。厂家如果规定，如果技术人员在公司干满一定年限后而离职回去开门市，则公司可根据服务年限的不同提供一定的创业经费，鼓励经营本公司产品。经营到一定时可不需偿还，这样既解决了这些技术人员创业时所需的资金问题，又多了一个忠诚度比较高的客户。由于其对厂家产品及政策相当熟悉，更利于厂家产品的推广。
客户顾问化
这里指的优秀客户主要是指那些专业水准较高，经营意识先进，信誉好，在当地有较大影响力的中间商。对这样的中间商，兽药生产厂家可聘其作为技术顾问，负责指导当地养殖户的饲养管理，疾病防治等技术问题。这样既有利于提高中间商对兽药厂家的忠诚度，也利于厂家产品在当地的推广。

查看全文

技术与销售热门招聘

查看全部

收藏
立即投递

[杭州] 技术型销售工程师（校招）

职位薪资：8-13K·15薪经验：在校/应届学历：本科类型：校招职位

招聘要求：欢迎喜欢挑战，敢于冲的同学 1、学历：本科及以上，理工科背景； 2、技能要求： 1）有较好的理解和沟通表达能力； 2）有良好的责任心，工作积极主动； 3）有光电、电子测量、自动化等专业背景或英语好的优先考虑；岗位职责：工作地点：杭州，适应一定的国内出差。工作内容：技术型销售工程师 1）与客户保持良好沟通，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案，并进行技术及商务沟通，直至成交。 2）根据公司的销售任务，配合整个团队，执行并完成公司和团队的年度销售目标。 3）收集产品信息和市场信息，对公司的产品改进和行业拓展等提供参考意见。 4）对新产品、新行业进行市场推广和开拓，包括参加行业展览、会议、市场宣传中系列活动等。协助售后服务部处理客户不满意的情况。 5）定期回访或拜访新老客户，主动挖掘客户需求。
收藏
立即投递

[南宁] 技术员

职位薪资：7-10K 经验：1-3年学历：中专/中技类型：全职

岗位职责： 1、堡垒实施 2、生产管理 3、动保销售 4、养户维护 5、精准剔除任职要求： 1、年龄40岁及以下； 2、全日制中专及以上学历； 3、畜牧兽医、动科动医等相关专业； 4、有车有驾照（摩托车、小轿车均可）； 5、1年以上养户管理工作、猪场技术服务工作、技术服务动保产品销售工作经历；有服务部生产技术主管、养户管理员工作经验优先； 6、性格外向、能吃苦、沟通能力强、执行力强。
收藏
立即投递

[福州] 技术员

职位薪资：7-8K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

1、堡垒实施 2、生产管理 3、动保销售 4、养户维护 5、精准剔除
收藏
立即投递

[西安] 养殖技术员

职位薪资：7-12K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

1、为规模化养殖客户提供全方位的养殖技术服务与指导，不断提高农场生产成绩，通过技术服务带动饲料营销。 2、协助区域销售主管做好规模养殖户开发与维护工作； 3、做好正大饲料、动保检测等产品在客户养殖场的推广宣传工作； 4、与客户保持良好的关系，使正大各项产品在养殖场能够得到良好的使用。任职资格： 1、大专及以上学历，畜牧兽医相关专业； 2、2年以上猪场一线养殖或饲料销售工作经验； 3、热爱饲料养殖行业，吃苦耐劳，能够适应驻场技术服务工作； 4、较强的沟通、协调能力及抗压能力。
收藏
立即投递

[武汉] 检验技术员/医学检验/技术支持

职位薪资：4-6K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责协助医院科室医生对公司仪器进行操作； 2、负责公司集约化客户项目管理，集约化客户项目开展工作； 3、负责订单及安全库存管理，保证客户物流供应； 4、负责到货试剂的储存安排与检查，出库单发票及时提交； 5、及时了解医院信息动态，与医院做好工作沟通，配合当地销售完成相关工作； 6、完成上级领导交办的其他工作。岗位要求： 1、医学检验、护理或生物医药相关专业，大专以上学历； 2、有较强的责任心，较好的沟通能力； 3、具有团队合作及吃苦耐劳的精神； 4、有相关体外诊断工作经验、实习经验，了解实验室开展项目及订单流程。
收藏
立即投递

[南京] 工程技术员

职位薪资：4-9K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责项目的售前售中及售后技术支持，完成售前咨询、方案设计； 2、配合销售做好前期试用期间的产品技术应用推广及培训； 3、负责现场安装、调试、维修、检测服务； 4、协助领导完成各类工程的技术方案、安排现场工作项目、质量检查工作； 5、学习和制定新技术、新产品技术方案、技术规范书、产品宣传册。 6、与客户充分沟通，响应及解决客户的技术要求及疑问； 7、及时完成上级领导交办的工作任务。岗位要求： 1、中专及以上学历，物理、电气、机械自动化、核工程、电力、电气等理工科专业，有相关行业2年以上的售前技术支持经验者优先，男女不限，年龄20-45岁； 2、善于学习，工作积极主动、吃苦耐劳的工作作风； 3、熟练掌握Word、Excel、CAD等软件使用。
收藏
立即投递

[东莞] 电脑技术员学徒

职位薪资：3-4K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

学习弱电网络工程知识 1，能适应1-3天短期出差对产品安装维护工作安排，管理把控整个工程进度 2，负责公司项目上门安装调试及维修等工作 3，及时反馈工程情况，并提交工作日志跟工程师学习相关知识弱电工程设备调试，会接触到服务器，路由器，交换机，视频监控，防盗报警，停车场系统，楼宇对讲，广播，智能家居，舞台音响，拼接大屏幕，LeD 舞台屏幕系统实施方案编写,系统安装,调试,维护，CAD绘图。我们不是在招员工，招的是合伙人，未来一起发展公司的创业者技术可做销售，业绩另算，不想在工厂做简单重复的工作，就发挥一下自身的价值有团队合作精神，服从安排，团结同事会开车C1C2
收藏
立即投递

[郑州] 产品技术支持工程师

职位薪资：10-15K 经验：1-3年学历：硕士类型：全职

岗位职责：确保产品的顺利发布和后续支持，同时推动产品的易用性设计和优化，以满足客户需求和提高工作效率岗位描述： 1、作为产品发布的负责人，您将负责准备、整理和提供所有相关的产品资料，包括技术规格、用户手册、安装指南等，以确保销售和技术服务人员能够充分了解产品特性和功能，并向客户正确地展示和安装调试产品。 2、作为开发与现场之间的枢纽，您需要与开发团队密切合作，推动产品的易用性设计和优化。通过不断改进和优化产品设计，致力于减少安装、调试和维护工作量，从而提高客户满意度和工作效率。 3、您需要具备出色的组织和协调能力，能够有效地协调开发团队、销售团队、技术服务团队以及其他相关者，以确保产品发布和后续支持的顺利进行。 4、为了确保产品的可靠性和稳定性，您还需要负责产品的部分测试和质量控制，以确保产品符合公司的标准和客户的需求。 5、最后，您还需要与销售和技术服务人员保持紧密联系，及时了解客户反馈和需求，以便不断改进和优化产品设计和功能。总之，这个岗位的职责是岗位要求： 1、您需要具备积极乐观的心态和出色的学习能力，能够快速适应变化的需求和技术环境。 2、您需要具备电气自动化、计算机、软件工程、通信、网络等专业知识和技能，能够理解和解决客户的技术问题。
收藏
立即投递

[中山] 五金技术服务工程师

职位薪资：7-12K·13薪经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责技术支持工作，指导、培训； 2、熟悉本公司产品技术特点，了解并掌握行业发展动态和市场情况； 3、负责带领技术支持团队对项目营销前端提供支持，包括技术交流、规范设定、方案编写、投标响应、技术咨询等工作，协助营销完成销售工作，对项目中的各种技术问题快速响应、跟踪和解决，提高客户满意度； 4、依据客户和营销需求，与后端服务团队沟通协调，规划合适的产品和解决方案，把控项目历程和周期，保证项目顺利进行。任职要求： 1、大专以上学历，机械或建筑相关专业； 2、五年以上建筑五金从业经验，熟悉门锁五金行业主流技术和相关产品； 3、沟通、组织协调能力强，有团队合作精神和积极主动心态，具备团队管理经验； 4、熟练操作各种办公软件，熟悉Autocad/Pro E/Solidworks等工具。

技术与销售工作内容

技术与销售工作职责

技术与销售热门招聘

技术与销售热门公司面试