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经销商经理工作职责

工作内容
1．负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2．根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3．与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4．制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
5．参与制定各类市场推广方案并实施；
6．完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7．建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
职位概况
销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
从业要求
区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。

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企业对经销商经理要求

以下内容来自看准网企业对经销商经理的职责要求

要求A

工作职责：

1、负责华南、华中、西北、西南大区经销商渠道客户开发、管理，维护现有渠道客户；

2、负责制定华南、华中、西北、西南大大区经销商渠道销售计划、分解任务目标，完成销售任务目标；

3、拜访经销商渠道客户，沟通区域/通路/产品经营策略，加强共识与协作；

4、做好经销商渠道客户销售追踪、产品配送及服务管理工作。

任职要求：

1、喜爱并热衷于咖啡事业者；

2、2年以上快消行业经销商管理工作；
3、有丰富的餐饮、西饼渠道经销商客户资源；
4、在快速消费品餐饮渠道工作经验者优先；

工作地点：北京，（出差拜访客户）

1、双休。

2、提供住宿、中餐、晚餐。

3、交通、通讯、饭补。

4、满一年13薪。

5、年终年度奖金。

6、提供咖啡、饮品。

7、有晋升平台。

欧本咖啡（北京）有限公司

乘车路线公交、地铁提示：地铁10号线→亮马桥，从C口出来，到燕莎桥东公交站，乘402路、688路或418路→草场地下车（大概35分钟左右），过马路到对面沿着南皋路向西即车行方向走，至丁字路口右转到首都机场辅路，前行100米左右为南皋桥，过桥洞右拐前进至第一个路口左转（可以看到三影堂标牌），行大概200米左边即可看到站台中国艺术区A区的大门，往里走左边第一家即：欧本咖啡（北京）有限公司

公司网址： www.oubencoffee.com

电话：010-******

要求B

1.1 工作职责：
1. 依据公司销售发展计划，为公司建设地域经销商体系，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，切实做到“过程+结果”双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2. 了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率和销售额不断增长的目标。
3. 客户信息管理：对客户档案、跟踪记录等进行综合管理，保证销售信息的及时性、准确性和完整性。
4. 严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及设备流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
5. 负责对销售费用预算及销售合同的审定及监控，并对销售的货款回收负责。
6. 有加盟洗衣房经验者也优先考虑
1.2 任职要求:
1. 热爱销售，热爱与人打交道和交流，能承担较大压力，积极乐观。
2. 有一年以上的经销商销售谈判经验，擅长市场调查、展会各类推广活动。
3. 具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐。具有良好的文字功底，能够独立撰写客户解决方案。
4. 有过网络等线上线下推广经验的，能有效通过线上或线下的推广方式经验达成销售的人员优先考虑。
5. 做事有条理，工作中能系统长远的考虑问题。
6. 熟悉清洁洗涤行业、商用电器的渠道开发经验者优先；熟悉政府采购招标流程者优先；熟悉工程销售者优先，有丰富客户资源者（政府或非政府皆可）优先。
1.3 问您自己3个问题来决定您是否应该来我们公司的工作？
1. 您是否有非常主动积极的工作态度？我们不会每天监督您的工作进程，但是主观能动性和对工作的热情是我们非常看重的品质。如果你想要一个安稳清闲的工作岗位，那么请不要考虑我们公司。
2. 您是否愿意和我们一起成长？我们不是一个巨型公司，我们公司的成功需要所有团队成员的共同努力，您做好心理准备了吗？如果你相信团队合作和努力创造奇迹，我们欢迎您加入我们的团队！
3. 您是否有着正直诚实的品质？我们不介意您是内向，外向，您的爱好，但是我们非常注重员工的道德品质。
1.4 我们现在可以给您提供：
1. 舒适的工作场所
a) 交通便捷：位于徐家汇商业中心地带；距离公司2分钟便有9号线与7号线（肇嘉浜路站）；公交车：徐闵线、816路、864路、806路、975路等等。
b) 生活便利：周边拥有中国银行、建设银行、7ELEVEN、全家、星巴克、上海歌城等。
2. 人性化的工作环境
a) 全体人员目标和任务明确，员工之间互敬互助。工作氛围活泼而紧迫，宽松而激烈。
3. 与付出成比例的薪资待遇
a) 我们给所有的员工上社保，并提供相应的生活补贴
b) 我们提供具竞争力的薪资报酬制度，您的底薪未必很高，但是我们有着高比例的提成和绩效考核制度。你所有的努力都将变为可衡量的薪酬回报
4. 良好的工作制度
a) 全面的工作培训体系。新进员工加入后会有相对应的直属上司带领一周的时间，以便于迅速适应新的工作环境。
b) 定期的工作沟通与总结。每个月末您的直属上司会给您做工作总结与指导，让您更对您的工作方向更清晰明确化。
c) 如遇到任何问题，都可以与您的上司或同事进行交流，我们会帮您一起解决。
5. 寓教于乐的公司活动（可携带家属）
a) 不定期的组织企业活动，帮助员工舒缓脑力、精神和体力压力。同时，交流情感，分享经验，增进友谊与理解。
b) 活动形式：公益活动，旅游活动，体育活动
1.5 薪资待遇预期
1. 底薪范围： 5000-8000元，视经验、能力和实际工作表现进行阶梯式提升
2. 提成比例：销售业绩的2%-5%，具体计算根据公司销售政策核定
3. 其他福利：午饭补贴、交通补贴、话费补贴、节日补贴、年度奖金
4. 股份期权：在绩效考核为Top 10%的情况下，您可以参与公司的股权计划

要求C

岗位职责：

1、负责经销商市场的开拓、支持及维护。根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，积极完成销售量指标，扩大市场占有率；

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

3、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

任职要求：

1、大学专科及以上学历；

2、熟悉经销代理业务流程，具备渠道拓展与管理工作经历；

3、具有酒店用品、医疗耗材、物业设备等招商经验者优先；

4、具备品牌推广涉及的关联技能。

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经销商经理热门招聘

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[邵阳] 经销商经理

职位薪资：1-6K 经验：不限学历：不限类型：全职

【工作内容】本岗位主要负责服务「企业（To B）」类客户；本岗位主要采用「面销/陌拜」的销售方式；本公司属于「批发/零售」行业；本岗位主要负责销售「快消品」；【任职要求】本岗位更希望应聘者有以下经验：「快消品销售经验」。
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[郴州] 前瀚了凡智习室经销商

职位薪资：10-15K 经验：不限学历：不限类型：全职

公司扶持智习室经销商学习、沙龙、促单、选址，装修，学生输送等。Ai自习室教育新风口，把握机会从现在开始。
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[宜昌] 经销商顾问（宜昌）

职位薪资：10-15K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

需要你做的： 1、服务所在地已经和公司合作的经销商客户（汽车4s店）； 2、负责所在地的经销商平台、广告及相关产品的售卖与服务，完成销售目标； 3、负责客户营销方案的制作和提报，以及销售合同的谈判、签订、收款； 4、组织所在地经销商客户的培训及其他相关活动。希望你有的： 1、1-3年销售相关工作经验； 2、擅长沟通，注重协作，积极主动有激情，有较强的成就动机； 3、责任心强，诚实正直，吃苦耐劳有原则，有较强的抗压能力； 4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有强烈的团队协作意识；我们能给你的： 1、收入保障：阶梯底薪，阶梯提成，月收入轻松过万； 2、福利保障：个人八险一金，另加子女和配偶医疗保险，为全家保驾护航； 3、休息保障：带薪年假7天起、春节10天假、另有团建假、女神假等； 4、培训保障：为期1个月的体系化入职带薪培训，让你第一时间了解市场、熟悉业务； 5、发展保障：销售管理岗来自于基层的竞聘选拔，给你提供充足的发展空间； 6、团队氛围：互联网基因，年轻活力、开放进取！
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[荆门] 经销商销售经理

职位薪资：3-8K 经验：3-5年学历：高中类型：全职

负责外地经销商客户的开发与维护，需要出差，能适应出差，薪资底薪加提成。要求有一定销售经验，沟通协调能力强。学习能力强。公司环境好，待遇优。
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[上海] 经销商拓展销售-幼教

职位薪资：10-15K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

季度奖金
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[宁波] 经销商销售

职位薪资：4-5K 经验：不限学历：不限类型：全职

工作职责： 1. 家居行业销售和市场经验者优先；有主动销售经验；接受愿意拼搏的应届毕业生，会CAD软件； 2. 具有一定的渠道和市场开发能力，有强烈的事业心和责任感； 3. 积极配合领导与同时完成市场业绩
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[漯河] POS机地区经销商

职位薪资：10-15K 经验：不限学历：大专类型：全职

安装pos 机，售后维护，产品讲解，代理招募刷卡分润+激活提成+任务奖金
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[上海] 礼品销售代表（双休）经销商维护

职位薪资：6-11K·14薪经验：1-3年学历：大专类型：全职

工作内容： 1.负责公司代理品牌(BISSELL必胜、PHILIPS飞利浦、德国KARCHER、ITO设计师箱包、布鲁可积木、SHAGNXIA上下、酒杯第一品牌Riedel等)在国内的渠道销售及推广工作，维护和服务经销商关系； 2.根据公司营销计划价格标准，维护经销商订单，完成部门销售指标； 3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围; 4.负责销售辖区内销售活动，完成销售任务，收集市场信息及竞争对手的分析； 5.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 6.做好销售数据分析，季度工作汇报。记录客户跟进记录，客户分析工作。 7.跟进客户订单，及时反馈发货信息，对账收款。 8.部门相关的其他工作。任职资格: 1.大专及以上学历，有1-2年销售工作经验，礼品行业相关者优先，优秀应届毕业生也可： 2.反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 3.有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 4.有责任心，能承受工作压力，有团队协作精神，善千挑战； 5.入职期间带薪培训，公司安排老带新并分配一批成交客户。公司特色: 上班时间早九晚六，周未节假日休息。试用期也缴纳五险一金，员工福利好。
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[咸阳] 二级经销商主管

职位薪资：2-5K 经验：1-3年学历：中专/中技类型：全职

主要根据公司月度任务，结合月度政策，积极主动协调二级经销商开展营销活动，完成月度任务
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[泸州] 经销商渠道销售经理

职位薪资：6-11K 经验：1年以内学历：高中类型：全职

经销商渠道经理（可提供集体宿舍）工作职责： 1、全力完成公司下达的销售目标，独立完成客户的拜访及产品销售； 2、配合经销商进行团队招聘、培训、管理，活动组织、策划、落地执行； 3、空白县镇客户开发及老客户优化，新项目招商，新产品培训推广告； 4、全力组织经销商参与总部统一的节假日大型活动；并配合经销商落地执行； 5、配合门店做好门店策划，组织、执行节假日活动，并组织核心经销商参与活动； 6、协助经销商做好会员管理及培训任职资格：男女不限，22--40岁，形象气质佳；大专及本科以上学历，应届毕业生也可以；具良好的团队合作精神，性格开朗，有收益提升的迫切需求；注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情；有驾照并且能出差泸州地区各县城及乡镇。

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