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企业对零售区域经理要求

以下内容来自看准网企业对零售区域经理的职责要求

要求A

Major Responsibilities:
1、Sales
？ Achieve sales objective
？ Monitor retailers inventory level and suggest ordering
？ Monitor trade terms and rebate packages
？ Evaluate competitors information and formulate reaction sales and marketing strategies
？ Identify new sources of business and advise on the closing on non-performing accounts
？ Develop annual sales budgets for each POS and update forecasts for assigned customers
2、Communication
？ Communicate with upper management on market conditions, competitor activities and business threats/opportunities
？ Communicate with retailers on company policy and brand policy, such as consumer discount policy
？ Regular meeting with marketing and merchandising team
Requirements
？ Over 5 Years of experience in related field or in Whole Sales
？ Experience in luxury or consumer goods
？ Knowledge of lifestyle of wine, luxury, fashion etc.
？ Strong experience in developing and conducting promotion
？ Independent and outgoing personality
？ Honest with a history of steady and consistent employment
？ Strong analytical skill and sales personality

要求B

任职要求：

1、具有三年以上零售终端管理经验
2、具有良好的沟通、理解能力
3、能独立完成终端销售指导，具有一定商品管理、培训、陈列能力
4、具有很好的执行力

岗位职责：

1、负责加盟客户全年指标制定、分解、下达沟通
2、负责带领区域客户完成公司下达各项指标
3、负责客户日常店面形象、员工销售技巧督促指导
4、负责客户进销存库存结构合理指导、跟进、落实

要求C

岗位职责

1、负责生意规划及目标达成：根据公司经营计划，制定加盟零售部年度经营计划并监督其按计划完成各项经营指标，同时，有效管控加盟商资金以及回款情况，确保年度计划等管理指标的完成；

2、负责指导提升加盟商终端运营水平：根据公司总部制定的相关终端零售管理标准和规范，推动加盟商在其终端店铺的执行落地，同时提供有效支持，确保各项关键业绩指标的达成；

3、负责管理加盟商业运营数据：提醒、督促加盟客户及时、准确地提供相关运营数据，确保商品运营部及时有效地跟踪分析加盟客户进销存状况，做好商品管理相关决策；

4、负责优化加盟客户结构：制定加盟商管理政策，执行加盟客户拓展计划，并根据客户评估标准，对加盟客户进行定期考核、筛选或汰换，确保加盟客户的数量和质量满足业务发展需要；

5、负责管理并完善组织提高团队能力：根据公司人才发展计划，组织规划本部门员工工作计划，在工作态度和专业等方面给予有效指导，确保人才梯队的建设符合公司整体业务发展的需求。

6、关键绩效指标：批发达成率、回款达成率、同店增长率、终端销售流水、售罄率、库销比、重点客户保有量

任职要求

1、大学专科或以上学历，市场、经济或企业管理类相关专业优先；

2、3年以上鞋服零售行业工作经历，丰富的零售管理经验，其中2年以上团队管理经验；

3、掌握全面系统的零售终端管理知识；良好的市场规划与布局能力；良好的商品采购规划能力；

4、良好的组织统筹与内外沟通能力，富有工作激情，具备优秀领导力及较强的抗压能力。

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[武汉] 零售区域经理

职位薪资：8-13K·13薪经验：1-3年学历：大专类型：全职

工作职责： 1、通过经营数据分析和检查诊断，指导门店经营，达成经营目标； 2、对重点帮扶门店的业绩辅导跟进，逐步降低亏损金额和缩短扭亏时间； 3、负责公司各项营运流程、制度的培训，执行、检查、考核，协助门管部部长进行全司门店的标准化建设工作； 4、负责区域培训管理工作与人力培养及梯队建设； 5、负责新店开业方案的策划、宣传、人员调配、费用审核及现场管理； 6、对公司下达的重点工作跟进和点上工作的突破； 7、协助外联部、质管、行政、人力资源部完成相关工作； 8、日常及上级交办的其他事务工作。任职资格： 1、大专以上学历，医药、经济管理或其他相关专业； 2、3年以上医药行业工作经验或2年以上连锁经营与管理经验； 3、具有较强的门店经营能力和管理能力及经营数据的分析能力，熟悉公司运营制度、流程； 4、具备一定的沟通协调能力和外联能力，并对市场有较强的洞察力； 5、熟练使用办公软件，具备一定的计算机知识和网络知识，具有一定的写作能力。
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[呼和浩特] 区域经理

职位薪资：9-13K·13薪经验：不限学历：大专类型：全职

职责描述： 1、根据公司全年销售计划，进行分解，带领区域完成销售目标； 2、与商场进行良好沟通，保证区域的货款顺利回收； 3、收集店铺日常销售信息，进行商品销售分析、利润分析与改进措施； 4、协助各专卖店/柜/特卖销售人员准确掌握商品知识、商品的保养与维护、销售要点、流行趋势； 5、对所管辖的零售店进行店面、道具、广告品、陈列、产品、库存、促销等方面管理检查； 6、对商圈竞品店进行巡访，收集竞品店铺的资料，发现终端销售和客户机会； 7、制定激励政策帮助下属提高工作能力，提高店铺业绩，做好团队建设。
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[合肥] 区域经理

职位薪资：11-12K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

工作职责： 1、下达并完成公司的经济指标及管理指标； 2、参与部门及门店考核方案的制定，指导并监督落实，确保各项经济及管理指标的有效达成； 3、组织建立、完善部门及门店的管理制度、规范、流程，使门管部管理工作制度化、规范化、科学化； 4、负责片区、大店的门店管理：包括门人员管理、财务管理、商品管理、营销执行、服务规范、安全管理； 5、负责门店的执行工作,提升员工专业知识及服务技能； 6、按进度负责完成亏损店的扭亏、减亏计划； 7、协助新开店和改造店顺利开张及销售跟进工作； 8、负责本部门与各部门的沟通协调工作； 9、上级交办的其它任务。任职资格：任职年龄：30岁以上教育背景：大专以上学历工作经验：具有3年以上大型医药连锁零售行业营销和门店管理的工作经验；专业技能：能够独立解决比较复杂的门店管理实际问题，具有较强的计划、组织、协调能力和人际交往能力，能熟练使用办公软件；有项目方案的策划和实施能力；个性特征：忠诚守信、工作严谨、敬业、责任心强、工作态度积极乐观，能承受工作压力；具有团队合作精神。
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[温州] 区域经理

职位薪资：11-20K·13薪经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责 1、关注日销售进度达成率、日回款进度；日售罄，当季新品销售进度； 2、关注单店销售，分析单店情况，与客户沟通店铺问题及提升方案； 3、关注重点店铺日销售情况，了解重点店铺主推，督导对接反馈问题； 4、关注督导工作进度，关注督导出差驻店详情，并及时给予督导调整方案。复合督导出差报告，提炼问题，跟踪后期解决方案； 5、跟进客户销售录入情况、要求客户及时补录； 6、单品畅滞销分析，并及时了解客户对滞销产品的促销方案； 7、每月初进行月度目标分解（零售、回款、新店）、本月度工作计划、标注本月重点工作，需日跟进； 8、负责每月初关账，跟进督导、商品催促客户销售录入、补录； 9、负责每月初与客户进行一次关店梳理、确定并上报，及时走流程关闭； 10、负责每月新品上市的培训邀约，跟进客户学习进度、部分区域要求转训落地； 11、负责每月激励活动方案收集或者制定（根据24节气的大小，提前制定）； 12、负责每月与客户沟通扶持店铺，进行不定期巡店或客户走访； 13、负责新店满一年，核算达成率，根据考核标准，完成返利； 14、负责每季订货会工作处理：目标设定、往季数据分析、当季缺口补充等； 15、跟进企划上新宣发图片、日常街拍图、培训课件、线上培训、线下培训的时间节点，并及时跟进完成进度，避免影响上新使用； 16、负责各区域季末促清活动收集，根据客户的性质，协助有需求客户制定活动方案； 17、负责新店市场扫描，促成新店开设； 18、负责非自然年客户合同条款及目标确定，及时签署新一年商务合同； 19、负责下年度预估敲定全年目标、行动计划表，围绕前一年预估销售达成、第二年预估目标达成，四季订货完成预估、季前、季中、季末、24节气活动方式、商品入库进度、企划年度宣发方式、新店、翻新、闭店等维度，制定23年行动计划；岗位要求 1、大专以上学历，25-23岁，男女不限。 2、品牌女装同岗位经验2年以上。 3、具有良好团队管理和客户管理能力。
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[厦门] 区域经理

职位薪资：19-22K·14薪经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责：（base厦门） 1、负责所辖区域合作商的管理，建立长期、稳定的合作关系； 2、指导所辖区域市场建设，包括门店的设立、广告宣传的投放等； 3、协助做好区域市场员工培训、销售指导等，做好团队建设； 4、走访区域市场，了解区域市场动态，及时有效地处理所辖区域出现的问题； 5、做好公司政策的宣导和传达，确保及时准确地把公司的销售政策和营销活动信息传递给合作商，加强和合作商的日常沟通； 6、对区域市场运作情况、渠道建设、销售活动、日常管理及信誉度等进行综合考察，并及时向公司反馈； 7、负责区域市场的回款工作，积极维护公司利益。任职资格： 1、26-35岁，男女不限，本科及以上学历。 2、至少3年以上同类岗位相关经验，有大型KA、商超、百货商场经验。 3、熟悉零售/连锁/快消/奢侈品行业经营管理。 4、优秀的沟通表达及协调能力，善于处理各种关系。 5、能够适应经常出差。
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[厦门] 区域经理

职位薪资：19-22K·14薪经验：5-10年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责所辖区域合作商的管理，建立长期、稳定的合作关系； 2、指导所辖区域市场建设，包括门店的设立、广告宣传的投放等； 3、协助做好区域市场员工培训、销售指导等，做好团队建设； 4、走访区域市场，了解区域市场动态，及时有效地处理所辖区域出现的问题； 5、做好公司政策的宣导和传达，确保及时准确地把公司的销售政策和营销活动信息传递给合作商，加强和合作商的日常沟通； 6、对区域市场运作情况、渠道建设、销售活动、日常管理及信誉度等进行综合考察，并及时向公司反馈； 7、负责区域市场的回款工作，积极维护公司利益。任职资格： 1、26-35岁，男女不限，本科及以上学历。 2、至少3年以上同类岗位相关经验，有大型KA、商超、百货商场经验。 3、熟悉零售/连锁/快消/奢侈品行业经营管理。 4、优秀的沟通表达及协调能力，善于处理各种关系。薪资待遇：年薪30W+，五险一金齐全，双休，年终奖，节假日正常休息，工龄补贴、通讯补贴、学历补贴、出差补贴等，带薪年假，公司团建，节日活动，生日福利，薪资待遇优厚。
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[南通] 区域经理（南通）

职位薪资：7-10K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、辅助大区经理制定战区业绩指标，制定达成业绩指标的相关措施，指导督促门店完成业绩指标。 2、负责所辖区域日常门店运营情况管理、包括销售管理、人员管理、库存管理、货品陈列等工作。 3、负责所辖区域门店异动处理及转让加盟商的评估训练。 4、加盟门店的日常督导和检查，确保门店店务形象标准化，提升门店运营水平。 5、做好区域内新开门店促销推广活动及相关事宜，收集市场信息及竞争对手的分析。 6、按要求及时递交各类经营管理报告和报表，完成上级指派的其它各项工作。任职条件： 1、大专以上学历，食品、市场营销、连锁经营管理专业背景优先。 2、1-4年大型连锁品牌公司背景，食品餐饮、零售连锁、快消品行业管培生出身优先。 3、在校期间学习成绩优良、担任班级以上学生干部优先考虑。 4、有强烈的事业心，热爱工作，积极上进。 5. 善于沟通，性格开朗，团队合作意识强，抗压能力强； 6、良好的的市场策划及市场营销或管理经验，较强的计划与执行能力
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[赤峰] 小米蒙东区域区域经理

职位薪资：15-20K 经验：不限学历：大专类型：全职

工作职责： 1. 负责管理所辖区域店面的整体工作，制定门店的销售战略计划和目标，带领团队完成既定销售目标； 2. 参与行政和运营事宜的最终决策，对店内营业状况进行评估并及时发现机会点，推动改进； 3. 负责所辖店铺内伙伴的职业发展指导与培养；提升团队能力，增加伙伴参与感，发挥各自潜能。 4. 积极主动地与员工、顾客及合作伙伴进行交流，给员工和顾客创造优质的体验； 5. 与总部各部门保持良好沟通和协作，进而完成门店的提升计划； 6. 配合公司完成所辖区域新建门店的选址、建设、招聘等工作。任职要求： 1. 大学本科及以上学历； 2. 5年以上零售工作经验，3年以上团队管理经验； 3. 具备连锁行业运营管理专业知识； 4. 极佳的经营分析能力、沟通协调能力以及计划与执行能力； 5、能接收省内地市调动；我们将提供： 1. 具有竞争力的待遇 2. 完善的社会保障福利和商业医疗保险 3. 带薪年假和其他法定节假日 4. 与更多优秀的人一起工作和分享的机会 5. 良好的企业发展及个人发展 6. 公平公正的发展机会，及多样的培训
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[太原] 区域经理（山西）

职位薪资：18-26K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

工作职责 1．营业额管理——根据总部下达月营业额目标，指导店铺拟定日营业额目标，最终达成管辖区域营业额预算，把握区域店铺每日营业额数据，了解店铺未能达成当日营业额预算的原因，并对店铺管理组加以工作指导使之达成。 2．人事管理——监督并指导店铺管理组稳定店铺人员架构，并创造提高全员KPI结果的计划； 3．损益管理——把握各店铺报表数据，通过对毛利、利润、各项成本、损耗等数据作分析。 4．目标管理——制定营业额阶段性目标、店铺问题改善目标、协助店长制定员工陪育目标等一系列量化并提出完成时限的目标，并且加以跟进。 5．“标准”管理——对原则性问题能按照公司的解决标准进行处理；给店铺管理组工作时刻下达最高标准，并使之达成；对一切标准性的问题能有效判断并进行决策。 6．成本管理——通过指导店铺实施一系列“人事成本调控”、“经费调控”手段降低公司成本。管理区域店铺可控花费。 7．安全管理——提高区域店铺全员安全管理意识，对店铺特殊设备如收银设备、消防设备、监控设备等作出安全管理要求；同时要求店铺全员规范工作，减少工伤的发生。 8．品牌管理——通过领导出色的内部员工使外部顾客体验店铺团队的品牌忠诚，理解并传达企业的品牌理念与公司发展远景，推动员工品牌意识的树立从而实现顾客对品牌的认同。任职资格 1.本科及以上学历，管理、营销类专业优先 2.熟悉零售终端业务，有大卖场管理，或零售行业区域管理经验，对门店的销售管理、业绩提升、人员管理、商品管理有基本的理解及执行落地的经验。 3.有内外资源的调配协调经验，有建立门店标准化管理的经验 4.有基础的识人、培育工作经验，有制定带教计划并可做复制推广的经验 5.具备较强的数据敏感性，掌握区域数据的分析、预算、总结、计划； 6.有区域商圈周边竞品的商品结构、运营模式分析的经验。 7.能服从公司跨区域调派/全国调动，认同公司企业文化和价值观。
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[贵阳] 储备区域经理

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：大专类型：全职

1. 对所辖区域内各门店的营业额、成本、利润、顾客满意度等综合运营指标负责，达成月度、季度、年度各项预估指标。 2. 根据公司总部要求合理制定月、季、年工作计划，并完成所辖区域内各门店业绩目标。 3. 负责门店商品的品类、价格、质量、售后等管理，及时根据市场的竞争情况调整经营策略，并向上级领导及时提出可行性建议。 4. 传达公司政策和制度，对公司下发的各项规章制度及活动方案等执行情况进行追踪和检查，并及时反馈相关建议。 5. 负责所辖区域内各门店员工培训督导并监督实施开展工作，及时总结、反馈，并提出优化建议。 6. 对所辖区域内加盟店人员进行沟通及工作辅导，提高加盟店的整体管理能力，从而提升门店的各项指标。 7. 门店开设选址及门店开业相关工作。 8. 上级领导交办的其他事务。任职要求： 1. 大专及以上学历，5年以上连锁零售行业、大型商超区域管理工作经验。 2. 具备良好的数据分析能力，熟悉进销存，拥有高度的整合能力和良好的策划能力。 3. 热爱连锁零售行业,具有执着的敬业精神和高度的责任感，能承受工作压力,性格开朗外向,成熟稳重,善于交际,工作效率高。 4. 有强烈的事业心和责任感,具备良好的团队管理能力,职业道德,思维开阔、敏捷,善于策划运作。 5.有跨境电商，母婴，美妆行业经验，或者三大运营商工作经验的优先考虑。

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