【终端代表工作内容|工作职责|终端代表做什么】-看准网

终端代表工作职责

定义
所谓销售的终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。
终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端.　终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节.
终端类型
当前，销售终端主要有以下四种形式：
多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；
消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；
零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；
起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。
按销量的大小，有ABC分类法；
按功能来划分，有些终端是盈利性的，有些是为了树形象和广告宣传，有些是为了促销，有些是为了与同行竞争等等；
按终端性质来划分，有些是企业直营的（如企业的专卖店），有些是合作型的（如饮料与网吧合作），有些是互补型的，有些是商户承包型的（如特许加盟）等等；
按终端的特殊性来划分，有些是移动型的（如宝洁下乡的大蓬车、移动路演或展销），有些是虚拟型的（如电视购物、网上购物），有些是自动型的（如自动售货机）等等；
根据“固定－移动”和“有形－无形”可以把终端模块化为硬终端、软终端和动终端。
区别
渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售
终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售：厂家面对的客户，比如大型超市、批发商、代理商
终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者
终端市场的货品陈列
一是便利型的售点陈列：这是在终端市场最常用的方法，如：摆放的高度是否合适，例如，少儿用品、食品的陈列高度要控制在1米——1.4之内，以便少儿发现和拿取；而老人用品则最好不要放置得太低，因为老人下蹲比较困难，有时甚至会因过度下蹲而造成晕厥等现象。
二是集客型售点陈列：这是我们在卖场里经常可以看到的售点展示方法，如百事可乐的售点展示往往以大型的产品堆头为主，各种各样的POP，还摆放譬如百事流行鞋、陆地滑板、个性腕表、背包等时尚用品，整个售点显得时尚、个性，吸引得少男少女们趋之若鹜的光顾其售点。
三是档次提升型陈列：我们常常可以看到，一款颜色、质地并不算好的服装在精心的售点展示下显得有形有款，非常的有档次，既是属于此类。服装厂商们巧妙的运用陈列背景，装修氛围、灯光的颜色与照射方向等展示手段，衬托出服装的档次来，使得顾客一见就心生喜爱。
四是凸显卖点的陈列：这是一种为了强调产品独特卖点的售点展示方法，如宝洁公司的海飞丝洗发水在夏季促销中为了在其原有的“去屑”的卖点上加以“清凉”的概念，在终端展示的方法上曾经采用了用冰桶盛放海飞丝的方式，非常直观的给到消费者“去屑又清凉”的感觉。
五是热点比附型陈列：这是厂商的一种即时性的售点展示技巧，运用比附策略拉近品牌与热点事件的关系。如在世界杯期间，很多厂商就纷纷采用此方法，他们在售点现场精心设计各种各样的与世界杯有关的宣传品，向顾客诉求其品牌与世界杯的联系，譬如世界杯期间广州的很多卖场的可口可乐售点除了装帧以很多球星的海报之外，还在现场还用木箱放置了许多足球以衬托气氛，既是此例。
培训专家
简介
中国著名的终端培训专家崔学良博士。崔学良博士专注于消费者行为研究和终端标准化管理的研究工作，形成了独到的门店管理理论、终端销售技巧和终端标准化建设。从消费者的角度出发，把消费实践与门店的管理相结合，形成了一套独具特殊的门店管理理论。开发了多个门店管理理论模型和终端销售能力模型，对于提升门店管理能力和水平有着积极的作用。揭示门店管理的真谛――最大程度的满足消费需求，实现门店销售业绩的增长。运用系统管理思想提高终端销售体系的标准化建设。崔学良博士在国内多家知名媒体发表专业管理文章数十篇。
崔学良博士长期从事人力资源价值管理、市场营销、消费者行为研究工作。对于人力资源管理、终端标准化管理、消费者行为有着丰富的研究经验。有着丰富的终端管理、营销管理、战略管理、人力资源管理工作经验，曾任大型国有企业高级管理人员，外资管理咨询公司高级管理咨询顾问、国内本土知名市场营销管理咨询公司管理咨询顾问、大型民营企业高级人力资源管理工作。崔学良博士多年在人力资源方面有着丰富的经验，对系统的企业人力资源管理有着丰富的经验，对销售人员的管理、招聘、培训、绩效考核和薪酬设计有着丰富的经验，尤其擅长《劳动合同法》框架下的人力资源管理，如何降低企业用人风险，提升企业防风险意识，从防范风险的角度对企业人力资源管理机制进行构建，最大程度的提高企业的竞争能力。
管理课程
《孙子智慧与现代商战》
《孙子兵法与终端竞争》
《终端执行力》
《汽车销售技巧》
《阳光心态课程》
《4S店系统管理》
《终端标准化建设》
《终端人力资源管理》
《终端督导管理》
《金牌店长训练营》
《系统门店管理课程》
《销售实战技能提升》
《终端门店沙盘训练》
《金牌终端销售人员的销售话术》
《高效的终端沟通技能训练》
《导购员职业化训练》
《销售沟通的技巧》
《终端服务礼仪课程》
《促销推广课程》
《4P终端销售模型》
《销售心理学与顾客行为》等课程

查看全文

企业对终端代表要求

以下内容来自看准网企业对终端代表的职责要求

要求A

职位描述: 1 负责辖区药店、医药超市、医药连锁店等终端市场的开发、维护。
2 负责辖区价格维护，促销计划制定和实施。
3 负责辖区内客户档案建立、市场信息收集、公司营销政策执行。
4 负责辖区销售任务的完成，日常事务和临时性任务完成

其他相关要求: 1 大专及以上，医药、市场营销类优先。（应届毕业生，历届请误投）
2 年龄35岁以下，性别不限；
3 具有良好的职业操守，勤奋踏实，勇于挑战、吃苦耐劳，沟通协调组织能力强；
公司为有志之士提供良好的个人发展平台，百年白药期待你的加盟！

要求B

任职要求：

-21～28岁，具有国家正规院校大专及以上学历；
-具备半年以上的OTC药店推广经验优先考虑；
-能熟练操作计算机；
-良好的沟通能力；
-勤奋敬业，积极主动并能独立工作；
-医药专业者优先
-工作地点：鹰潭

要求C

我公司是上市公司,股票代码:000999,隶属于华润集团，是国资委的大型国有企业，公司实力雄厚，近年来逐步成为医药行业领航者，在2013-14年度工信部下发的综合实力排名中，华润三九医药排名第一。
终端代表 8名
工作地点：哈尔滨3名；齐齐哈尔1名；大庆1名；佳木斯1名；绥化1名；牡丹江1名。
基本要求：
1、本地常住户口；
2、学历大专以上,优秀者中专或高中以上学历,35岁以下.女性优先.
3、吃苦耐劳,有较好的敬业精神,
4、亲和力强、有较好的沟通能力.
5、执行力好、工作勤奋者优先.
工作职责：
1、负责区域150家终端纯销工作；
2、建立区域纯销网络。
薪资待遇:
基本工资+通讯交电补助+地区补助+KP奖金+新品奖金
五险一金、周六周天双休、法定假日正常休息
简历投放邮箱：******
咨询电话：****** 陈经理

查看全文

终端代表热门招聘

查看全部

收藏
立即投递

[邵阳] 医药终端代表

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：大专类型：全职

季度奖金
收藏
立即投递

[湛江] 终端推广代表（湛江）

职位薪资：6-9K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1.负责公司药品的终端推广； 2.负责区域内客户的开发和维护； 3.严格遵守公司道德行为规范，有效执行公司的市场计划。任职要求： - 高中以上学历； - 1年以上终端医药销售经验者优先； - 有独立工作能力和责任心，具灵活应变能力； - 具良好沟通能力和抗压能力。福利待遇： -成熟的产品品种 -具有竞争力的薪酬 -入职购买五险一金 -交通通讯补贴，考核奖金 -享受年假、产假等国家法定节假日 -完善的培训体系和良好的职业晋升通道
收藏
立即投递

[烟台] 第三终端代表

职位薪资：7-8K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

因业务发展需要，现招聘烟台地区（招远除外）+威海地区三终端销售人员[庆祝][庆祝][庆祝]产品疗效较好，业内知名度高，品类丰富，涵盖心脑血管，儿科，妇科等，独家医保品种较多，可操作性很强，回报率高，欢迎志同道合的你咨询加入[握手][握手][握手]推荐他人成功入职者有一定奖励[抱拳][抱拳][抱拳] 有直销经验有限
收藏
立即投递

[安庆] 第三终端代表

职位薪资：8-10K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

工作内容： 1.拓展及维护新老门店，与各门店建立长期稳定的合作关系； 2.执行公司的营销方案，达成负责区域的业绩目标； 3.根据公司活动、项目，与门店谈判并达成合作； 4.充分挖掘自身潜力，关注医药行业动态，收集市场信息，对公司提出参考意见，并树立企业形象； 5.通过高效的市场推广方式对指定区域的终端门店进行推广 ; 6.负责和合作伙伴进行商务谈判，确保获得最优惠的商务条件； 7.推动解决合作中存在的问题。职位要求： 1.大专及以上学历毕业生，优秀者可放宽要求； 2.市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力； 3.具备良好的客户服务意识，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作； 4.固定区域，日常拜访；薪资福利：底薪+提成+补贴+其他福利，月均工资7-12K元以上；其他福利：五险，快速的晋升，全面的职业培训
收藏
立即投递

[葫芦岛] 终端医药销售代表

职位薪资：6-7K 经验：不限学历：不限类型：全职

负责所辖区域公司所有产品在药店、诊所、连锁等开发和销售，完成管理区域内销售目标； 1、年龄性别学历不限，医药或者营销相关专业优先，良好的语言表达和沟通能力； 2、有资源有人脉有诊所、药店、社区、民营医院资源者优先； 3、有第三终端工作经验，有车优先，目标地区当地人优先考虑； 4、员工试用期满，达到公司考核要求，公司提供五险一金。
收藏
立即投递

[洛阳] 第三终端推广代表

职位薪资：6-11K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

1.根据公司要求，负责医院市场的开发、目标客户的维护及相关学术推广活动； 2.学习产品知识，参与产品知识培训，正确传递公司产品信息; 3.收集和反馈市场数据和信息，建立目标市场并及时更新； 4.完成上级交办的其他工作
收藏
立即投递

[信阳] 第三终端代表

职位薪资：20-40K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

工作内容： 1.负责所分配区域的产品销售，按时完成地区分配的市场任务 2.在分配的市场内开发客户，维护客户公司支持： 1.机具诱惑的市场返利政策 2.严格的区域保护政策 3.优厚的新人帮扶政策 4.不定期的销售活动组织，帮您快速平铺市场加入我们您将有资深地区经理辅助开发市场，元老级省区经理一对一帮扶，更有各路销售精英无私分享爆单秘诀。岗位要求： 1.具有三终端贴剂市场或药品销售一年以上从业经验 2.严格遵守公司市场政策 3.较强的市场开拓能力 4.工作积极，富有热情，优秀的沟通协调能力
收藏
立即投递

[新乡] 第三终端推广代表

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

1.根据公司要求，负责医院市场的开发、目标客户的维护及相关学术推广活动； 2.学习产品知识，参与产品知识培训，正确传递公司产品信息; 3.收集和反馈市场数据和信息，建立目标市场并及时更新； 4.完成上级交办的其他工作
收藏
立即投递

[衢州] 终端销售代表

职位薪资：5-10K·13薪经验：在校/应届学历：本科类型：校招职位

1、负责本区域内所有产品的销售工作，对本区域的整体经营目标负责，通过区域沙盘梳理，深入挖掘终端销售机会点，确保目标达成； 2、拓展和维护区域内零售商、代理商、政企等合作伙伴，整合全渠道资源并制定销售解决方案； 3、负责区域内零售门店的管理和运营，通过系列的活动策划，提升消费者体验，提升门店销量和份额； 4、负责一线销售团队的管理和运营，通过制定目标、销售跟进、激励设计、能力提升等动作，提升团队的战斗力。本岗位含以下方向，根据方向不同，岗位职责略有差别：产业销售代表、大客户销售代表、渠道销售代表、区域销售代表、政企销售代表、零售门店管理代表等
收藏
立即投递

[襄阳] otc终端代表（襄阳）

职位薪资：5-8K 经验：不限学历：不限类型：全职

【岗位职责】 1、完成连锁药房的日常巡店、驻店工作，按标准进行门店相关辅导工作，收集数据、汇总上报。 2、发现市场及门店问题，按公司标准操作规范上报、解决。 3、围绕销售指标，推动辖区门店完成销售任务。 4、配合分公司商务、动销团队，开展相应业务协同工作。 5、维护客情，做好终端服务相应工作。【任职资格】 1、年龄范围：28~40岁。 2、连锁药房工作1年以上或医药、器械代表1年以上。懂基础医药知识、药房运营方式。 3、形象端庄、富有亲和力、善于交谈，性格外向活泼。 4、较强的事业心，积极的工作态度，较高的目标意识。【薪酬福利】 1、底薪+提成提成，该岗位均薪6k-8k。 2、社保公积金齐全，入职购买社保。 3、晋升通道：终端服务专员-主管-经理-省区经理。

终端代表工作内容

终端代表工作职责

企业对终端代表要求

要求A

要求B

要求C

终端代表热门招聘

终端代表热门公司面试