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团购专员工作职责

拜访客户步骤
团购业务员拜访客户六大步骤。
第一步　制定拜访计划
1.根据客户总体情况，制定每周访问计划及拜访目的。
2.找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》，重温客户信息。如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。
第二步　电话预约，更新拜访计划
1.在每天开始工作前，给当天计划拜访的客户打电话，以确定当天是否适合拜访。
2.如客户当天不适合拜访，则在电话中落实下一次适合拜访的时间，并相应修改周计划。
3.依据实际情况调整访问计划，在访问手册中删除无法拜访的客户资料，加入新的客户资料，确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。
第三步　重温拜访目标、问候
1.在实际拜访每个客户之前，应重温对客户拜访的目标：
（1）上次拜访时的情况、出现的机会及问题。
（2）回顾客户前期的订货具体情况，公司产品及竞争对手产品。
（3）本次拜访的理由，希望达到的结果及所需进行的销售演示。
（4）为客户列出本次订货的建议订单（团购套餐）。
2.找到团购客户负责人，简单问候，了解最新情况（如客户人数及预算等）。
第四步　进行销售介绍
1.回顾上次拜访情况，总结机会与问题。
2.介绍本次销售拜访的目的，并进行销售演示介绍。如公司最新产品信息、促销活动、服务等。
3.向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。
4.回答客户有关问题。
第五步　结束访问
1.取得客户订单或留下建议套餐表。
2.同客户确定下次拜访的时间。
3.为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。
第六步　记录与回顾
1.完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分，在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。
2.回顾本次销售的成功与不足之处，找出造成不足之处的真正原因。
寻找团购客户的方法
1、大单团购、政府内部通讯录每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话（甚至有住宅电话）。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。
2、资料查寻、收集的重点对象业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。
3、商会云集、同乡会上得生意城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会；而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会（如温州商会、台商协会、江西同乡会等），找到会长并结识他自然就能拿到名单；
4、进展览会、样品资料赶聚会业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。
5、培训学习、课程结识潜客户优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。某单位有位经销商经常加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
6、亲戚朋友、生意场上好扶手香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会；
7、留意身边、注意每一个机会中国伟大的名著《红楼梦》作者曹雪芹说过：“世事洞察皆学问，人情练达即文章”。在某些方面来讲，也说明我们若要做一个优秀的业务员，有时候在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时，他人不经意间的一句话可能就会让我们有所收获，发现目标。
8、连锁介绍、通向大客户渠道让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。我认识一位优秀的业务员，他设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列出5行。业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。因为运用连锁介绍法时，业务员能找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。　9、结缘同道、广交销售的伙伴我们平时在外面会接触过很多的人，当然包括像我们一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都会和我们结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，我们也许会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着我们，我们有合适他们的客户我们也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，我们有了一个非常得力的商业伙伴。
1、强强联合、共创辉煌的业绩象五一、十一这样大型的销售节日，很多企业均在不断地搞促销，送赠品，而作为互补性产品我们也可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如碟机经常酒厂、饮料，花生油经常与做团购的肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量，而且此类合作的团购销量是非常大。
11、挖掘平台、联系相关对公部，超市、卖场均有对公团购部门，我们可以发动现有的经销商或终端商（大型卖场、KA等），利用其良好的社会资源平台,为我们提供有团购机会的客户群，从而增加超市、卖场及我们企业的团购量。
12、客户档案、团购的最佳宝典只要我们平时留意一下我们在商场、卖场的产品客户记录，特别是那些高档产品或量大的客户，就会发现，很多时候均是同一个或同一单位的客户。优秀的业务员均是把这些客户档案作为团购的最佳宝典，分类归档保存，有空时就给原客户发一些祝福的短消息或打打问候电话，提醒客户并告诉老客户，公司有新品或搞优惠活动，元旦或客户生日时送上挂历或生日贺卡来保持维护良好的客情关系。
13、优化资源、寻找团购经纪人社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、劳动节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。
14、广告开发、分类信息见效果中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 “节日礼品3%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，结果招来了一批客户。
15、内线“间谍”、随时把握客户端很多企业的团购采购均是不定性，我们的业务人员也很难天天守在准客户在门前等待客户何时来采购，这时，有心机的团购业务人员则可以在平时与客户的相关人员接触中，投入相关的良好的客情关系，在客户单位中培养内线，这样他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息，单位一旦有采购的机会，他们便会即时与你通知你做相应的工作。
16、厂庆店庆、策划特殊纪念日一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。
17、随时查询、登陆团购类网站有团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。而且有公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来也很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。通过上述渠道，在得到了相关目标团购客户的名单及其资料后，接下来的工作就是要对这些客户进行调研和分析。其实寻找和了解客户的渠道是多种多样的，上述笔者简述的一些团购渠道方式仅在于抛砖引玉。因为团购作为企业营销区别于传统销售渠道的第三种渠道拓展模式，是一项颇为磨练人心智的工作，作为我们的团购人员，只有具备了开发团购渠道的心理素质及相应的团购业务水准，熟练的团购操作技巧，团购工作才能有条不紊，才能“锦上添花”，也才能达到开发企业团购市场的目的，提高我们企业的销量，创造良好的经济利益。

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企业对团购专员要求

以下内容来自看准网企业对团购专员的职责要求

要求A

岗位职责：

1.完成公司制定的销售目标，达成个人的销售计划；
2.独立开展或通过团队协作对目标客户单位进行联系、洽谈，完成订单销售任务；

3.对市场有敏锐的观察力，收集信息，宣传企业产品，开发新客户维护老老客户。

岗位要求：

1.大专以上学历，营销、工商管理等相关专业，形象气质佳，男女不限；

2.具体良好的沟通表达能力，性格外向，有团队合作精神；

3.至少1年以上服装团购销售经验；

4.转正后3500底薪+利润分成+各项福利补贴；优秀应聘者薪资可面谈；

5.可适应出差。

要求B

任职要求：
1、大专以上学历；
2、熟悉办公软件、销售知识；
3、一年以上商场、超市、大型卖场组织团购经验，有一定的客户基础和客户资源。懂得团购定制流程、客户关系管理、公关谈判和大客户销售经验；
4、有良好的沟通技巧、语言表达能力和社交能力；
5、坦然自信、高度的工作热情，性格开朗，有良好的团队合作精神和独立工作能力，讲职业道德，有敬业精神；
6、有家电销售经验的优先。
岗位职责：
1、熟悉公司业务流程，执行团购销售政策；
2、寻找目标客群，并进行需求调查和初次沟通，发现发掘潜在客户；
3、对潜在客户进行开发、沟通、公关和管理，为客户推荐合适的商品，促进销售达成；
4、施行团购调货、交货、运输等协调工作，后续服务的跟进和财务的结算工作；
5、开发新客户，维护老客户；
6、制定渠道内团购客户的市场需求调查工作；
7、建立详细客户档案和沟通记录。
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本公司于2015年2月27日-3月1日举办大型人才招聘会，招贤纳士！
面试时间：2015年2月27日-3月1日09:00 - 17:30
面试地点：成都蜀西路9号丰德羊西中心1051-1505
面试者请带上身份证原件和复印件！
有意向者可以现在陆续致电咨询！联系电话：028-******/******
加入我们,您可以享受到：
1、丰厚的年薪；
2、温馨的福利：工龄薪资、婚丧礼金、法定假日、免费培训、节日福利、年终优秀员工评选、可口午餐；
3、持续的发展、广阔的晋升平台；
4、广阔的职业规划；
5、公司为您专业定制的培训计划，一对一模式进行技能面授。
南虹重视每位员工的未来发展，恭候您的加入!

要求C

岗位职责：面谈

任职要求：有责任心，良好的沟通表达能力

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团购专员热门招聘

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[潍坊] 【！纯审核！】团购后台审批专员

职位薪资：4-6K 经验：不限学历：大专类型：全职

岗位职责：二线审核岗位，负责团购一线工单审批及审核综合薪资4000-6000 岗位福利：缴纳五险一金，办公室坐班，晋升空间广，团队年轻化，丰厚的员工福利，节假日福利，生日福利，不定期组织各项团建活动等。工作地点：中央商务区
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[海口] 【社区团购】采购专员

职位薪资：7-12K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、商品分析：熟悉和了解生鲜商品属性、产地分布、生产周期、储存运输、市场行情等，确保商品品质；挖掘提炼产品的市场差异性，供给营销策略。 2、商品管理：持续关注调研市场动态、及时获取新品信息，准确定位消费者需求；优化商品结构，合理定价，并定期做好成本分析。从产品运营全流程去核查、调研、沟通管控，以有效保证合作产品的售卖品质。 3、供应商管理：开发并维护优质供应商，优化供应商品类结构，提高供应商配合度。 4、团队协作：配合物流完成商品配送，优化商品包装，降低损耗及客诉；联动运营完成营销及推广活动；任职要求： 1、学历本科及以上，熟练运用办公软件，擅长数据分析； 2、对电商运营、零售商品有一定的认知和商品敏锐度； 3、有自驱力，结果导向，抗压力、执行力和沟通表达能力强； 4、熟悉采购渠道，并具备较强的谈判和分析能力；
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[北京] 抖音团购专员（双休+五险一金）

职位薪资：10-15K 经验：不限学历：大专类型：全职

1、拓展和维护本地商家，与本地商家建立长期稳定的合作关系，为商户提供响应的营销方案； 2、负责已签约商家的维护，帮助商户提升流量，增加曝光度 3、根据商家需求提供响应优质方案套餐，并确保有效实施; 4 、以商家为中心，及时保持与各业务协同方的高效沟通与协同，确保及时解决商家问题； 5、主要形式为和本地餐饮商家沟通抖音团购套餐+设计美食探店推广。职位要求： 1 、大专以上学历，有一定商务拓展能力，推动所负责的项目，接受优秀的应届毕业生，美团、口碑、食物主义等本地生活平台休闲娱乐行业工作经验者优先; 2、热爱本职工作，热爱自己所从事的行业(线上吃喝玩乐+便民服务平台)并愿意为此付出辛苦和努力。 3、有独立工作能力，处事积极主动,思路清晰,商业谈判能力强，学习能力强，能快速总结经验; 4 、有上进心，目标感强，抗压能力强，能自我调整心态。 [薪资福利]： 1、底薪+奖金，提点15%起提； 2、全额缴纳社会保险和公积金； 3、周末双休，国家法定假日按国家规定休息； 4、每年十天带薪年假，每月团建，生日会，周年会，节日礼品，差旅报销。 [培训与发展]： 1、一对一带教，每周业务复盘培训会； 2、透明公正的晋升平台：横向晋升（业务层面）：职位级别上升，底薪相应增高；纵向晋升（管理层面）销售精英—储备主管—销售主管—城市经理—区域总监—大区总监； 3、入职每3个月均有一次星级晋升调薪机会，晋升星级并享有公司期权。 [薪资框架]：15k-25k
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[合肥] 储备分总(本地生活抖音团购)/出差

职位薪资：15-30K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

一、岗位计划发展 1、孵化存储期外派1-3个月定向实践培养，打造出一批优秀城市管理者。 2、从自我管理、业务管理、团队管理、公司文化熟悉与业务实践做起。注：你可以1个月拿到城市任命，也可以3个月。一切取决于你自己。二、岗位职责： 1、分析当地的市场情况，制定出适合当地的市场产品开发策略，快速开拓市场； 2、指导当地达人（微信公众号，本地票务，社区团购，社群开发）的开发及维护工作； 3、指导销售团队做好社群营销及社群维护等相关工作，旨在提高产品销量和达人活跃度； 4、对接外部各类分销平台，促成双方合作，以提高我方产品前期销量和品牌曝光； 5、发掘当地市场机会，完成总部制定的业务目标，实现分公司业务和投资回报的快速增长； 6、后续组建和监管分公司的产品部门，销售部门，客服部门，行政人事专员； 7、建立完善的人事管理制度，包括各部门的招聘，新人培训，员工考勤，工作纪律，入离职手续，摄像头管理，员工活动等。三、任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、管理学相关专业优先考虑； 2、1年以上团队管理经验，3年以上丰富的一线渠道拓展/业务/销售经验； 3、很强的协调资源和沟通能力，推动所负责的项目； 4、具备市场敏锐判断能力，有信息数据收集、分析、处理能力； 5、有较强的产品营销策划能力； 6、能熟练运用电脑办公软件；四、加入千千惠生活，您将获得的福利待遇： 1、有竞争力的薪资待遇，日奖金，月奖金，交通补贴，驻外补贴等等，拿钱拿到手软。 2、缴纳五险，节假日休息 3、良好的团队氛围，每月有精彩不断地团队活动； 4、完善的人员培养机制和通常的晋升体系。 •备注：本岗位薪资待遇优厚，需要出差（一般为长三角或者有潜力的一二线城市），薪资结构：保底底薪+提成，一般年综合收入30万以上，外派期间公司提供住宿（往返交通费公司提供）+法定节假日+春节假期（10-15天）
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[汕头] 社区团购专员

职位薪资：5-8K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

一、工作职责： 1、自主开拓线上新零售分销渠道，以社区团购、即时电商、快团团等为主，挖掘采买需求，对渠道运营及销售目标负责； 2、负责对接渠道的沟通与管理，持续掌握渠道情况，监控并规范分销商行为，对产出结果负责，完成销售目标； 3、及时掌握竞品的市场趋势和变化，获取市场行情走向信息，快速提出针对分销策略的优化建议； 4、对销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题进行统筹、督办及沟通衔接工作； 5、上级或管理层指派的其他工作。二、任职要求： 1、大专及以上学历； 2、两年以上相关工作经验，熟悉电商分销业务逻辑，有电商分销渠道资源优先； 3、拥有服饰内衣、母婴、日用品等类目电商渠道分销资源； 4、有较好的大局观及生意经营逻辑，优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力和挑战
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[德阳] 团购客户销售专员

职位薪资：5-10K 经验：1年以内学历：高中类型：全职

1、负责团购产品的销售及推广； 2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格： 1、高中及以上学历，有市场营销、地销等相关专业者优先； 2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 4、有责任心，能承受较大的工作压力； 5、有团队协作精神，善于挑战。
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[阜阳] 团购专员

职位薪资：3-6K 经验：不限学历：不限类型：全职

工作在太和 1.负责店面团购商品促销，沟通客户，主要经营功能性食品，保健食品，日常食品等 2.休3天，2800+提成 3.早上8点-11.30，中午休息，下午2点-5.30下班 4.长期，认真负责，五险
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[黄冈] 团购专员

职位薪资：6-11K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

销售白酒，公关，酒店宴席。
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[汕尾] 社区团购BD

职位薪资：6-9K 经验：1年以内学历：不限类型：全职

技能要求: BD，客户开发，有本地社区团长资源者优先岗位职责: 1、负责社区团长开拓的执行，根据所辖市场特点，完成社区团长的摸排、拜访开拓、签约、培训及后续的销售提升 2、负责老团长的维护，结合公司的营销策略和工具，帮助老团长提高业绩结果，达成公司业绩目标岗位基本要求: 1、中专及以上学历，1年以上销售经验，有快消、o2o销售、社区电商等 to 小b销售从业经验，具备一定的运营能力; 2、有本地社区团长资源者优先 3、自驱力强，具有较强的压力承受能力 4、吃苦耐劳、善于学习、有团队荣誉感 5、目标意识及结果导向佳，追求卓越，渴望不断挑战新高三、福利待遇 1、薪资: 底薪 +高额奖金，系数最高可达2倍月综合薪资:6-9K，底薪3000 2、活跃的团队氛围，定期团建: 3、清晰的成长路径:BD-MO-M1-M2: 工作地点:陆丰，甲子，东海 4.每周六固定休息
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[佛山] 美团餐饮团购

职位薪资：12-24K 经验：不限学历：本科类型：全职

*本岗位是外出拜访客户为主 *欢迎优秀应届毕业生投简历 *有工作经验或餐饮运营优先【福利待遇】双休、六险一金、国家节假日，每月固定团建【职位描述】 1.负责维护佛山区域内头部餐饮商户，对已合作商户进行运营维护及客情管理，帮助餐饮商户制定线上O2O营销方案，通过平台引流到店； 2.辅助商家找到合适的营销策略，深挖商家合作潜力； 3.工作模式以外勤拜访客户为主，需要完成既定的业绩目标； 4.入职有师傅辅导、公司新人培训学习制度，协助度过新人期。【办公地点】佛山禅城【负责区域】禅城区、南海区【招聘人数】2人【任职资格】 1.需本科及以上学历（学信网可查）； 2.有互联网广告销售、商务拓展、维护客户，经验者优先； 3.性格外向，自驱力及学习能力较强，具备较强的沟通应变能力、抗压能力。 4.具备客户服务意识，有较强的市场开拓能力。【职位前景】 1.完善的六险一金与节假日慰问体系； 2.互联网行业最前沿的培训体系； 3.公平公开的职业发展通道； 4.丰富多彩的团队活动。 ※这是一支有目标，有活力，有情有义的年轻团队，潜力无穷。期待志同道合者的加入！

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