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市场工程师工作内容

市场工程师做什么的?通过真实的招聘信息了解市场工程师工作内容,掌握企业对市场工程师的要求。同时该职位有10000条工资、17156条面试,更全面了解市场工程师工作职责。

10000条工资 |17156条面试

市场工程师工作职责

基本简介
单次销售金额较大,销售产品和服务比较复杂,同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高,要有行业的专业技术知识,也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂,采购目的理性,用户对售后服务普遍比较看重,部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。
笼统说, 了解自己产品的优点缺点, 说服客户用自己的产品; 需要你懂一点技术, 了解市场的走向, 把握客户的心理;
有一定的技术背景:第一,可以使你对产品比较了解,即使王婆卖瓜,自卖自夸,你也要清楚夸什么; 第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持。
扎实的人际交流能力,通过交流,你可以获取你想要的信息,并给客户以正面的感觉,即使生意一次不成功,还有下次。
一定的财务能力,这可以使你清楚自己的业绩状况,同时也可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。
* 什么是销售?
* 简单的认识市场营销市场营销
* 市场营销中的4p与4c案例分析市场营销中的4p
* 卖产品到底卖什么?--案例训练
薪资行情
月薪2-9元之间,薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成,其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性,各家公司为了吸引和保留人才,趋向于高工资高提成。
发展路径
不论什么企业,均离不开销售,专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理,也可以再该行业的其他领域发展。
销售素质
卓越素质
第一项修炼:卓越的素质
* 成功的销售人员的特征
* 积极的心态带来的效益
* 态度与绩效之间的关系
* 销售人员的目标管理
* 如何设定正确的目标的原则与方法
* 积极的心态对团队的影响
* Seven habits 之 选择自由
良好关系
第二项修炼:良好的关系
* 拜访客户的目的到底是什么?
* 如何发展与客户之间关系的阶段
* 如何增加客户对你的信任
* 如何在拜访过程中树立良好的印象
* 如何提诊断性的问题增加信任度
坚实基础
第三项修炼: 坚实的基础
* 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
* 沟通的定义与渠道
* 沟通中的有效武器—倾听的技巧
* 如何根据沟通的不同阶段进行提问
* 问题的种类与作用的不同
* 沟通中的表达技巧
正确程序
第四项修炼: 正确的程序
* 客户是如何进行购买的
* 客户在购买过程中依据
* 专业的销售流程
* 如何开场
* 了解需求---客户的需求都有哪些?
* 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
* 如何展示自己产品与公司的独特优势
* 面对客户的异议如何处理
* 有效的成交法宝
卓越技巧
第五项修炼: 卓越的技巧
* 客户的四种类型
* 针对四类客户的销售
* 客户沟通类型的划分
* 如何与不同类型的客户打交道
* 有效提问的技巧
* 有效倾听的技巧
* 如何对上级、下级、客户做好沟通
高效管理
第六项修炼: 高效的管理
* 销售人员的时间管理
* 销售人员的客户管理
* 销售人员的团队管理
* 销售人员的自我管理
注意事项
销售是一个与客户交往最为频繁的职位,而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见,还需维护客户群、开发新客户,所以除具有汽车工程或机械类专业大专及以上的学历外,还要具备让客户感到满意的能力,以及较好的人际交往能力和语言表达能力。值得一提的是,汽车销售工程师不但需要熟知整车的每一项性能,还需懂得如何驾驶它,因此驾照不可或缺。

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企业对市场工程师要求

以下内容来自看准网企业对市场工程师的职责要求

要求A

工作职责:
1. 管理更新企业网站
2. 管理搜索引擎以达到最大化的商业推广目的(包括百度、360等搜索引擎)
3. 编制市场推广策划方案
4. 监控和研究竞争对手营销策略,优化
5. 负责跟踪市场活动过程并及时进行质量监控
6. 负责市场宣传资料素材的制定及发布
7. 定期与合作商经营商沟通,了解其市场活动所需资源产品信息及报价
8. 分析网络推广(搜索引擎)反馈报告

要求B

岗位职责:

市场调研和策略制定

实现企业制定的销售目标


任职要求:

本科以上学历

对旅游市场有一定了解

测绘、GIS、遥感专业优先

有一年以上市场工作经验

要求C

1.思维灵活,性格开朗
2.了解表面处理相关制程知识

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市场工程师热门招聘

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市场工程师工资概况
平均¥— —

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

市场工程师就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

 

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