华北区经理工作内容

Summary: Develops and fosters relationships with key decision-makers at biotechnological and pharmaceutical companies with complementary development pipelines to secure business opportunities for the Company in an assigned geographical location. Essential Functions: 1. Analyzes industry activity, develops annual business plan for specific market segments and assigned accounts. Participates with management in the development and implementation of the sales plan which will include forecasting territory sales and activity objectives. 2. Plans and implements monthly objectives of the sales action plan, including budgeting of time and resources, and communicates with staff, as appropriate, to achieve sales action goals and objectives. 3. Develops account strategies for targeting clients. Anticipates and identifies client challenges, real and perceived, and partners with the appropriate operations team leader to provide solutions in accordance with Company policies and procedures. 4. Participates in weekly updates to management and the Business Development team of new activities in the assigned territory, with urgent and important issues being shared with management as they arise. 5. Actively participates at professional meetings and conventions as appropriate. Other Responsibilities: Performs other work-related duties as assigned. Moderate travel may be required

一、职责描述： 1、在销售公司总经理、大区经理的领导下全面展开和推进各省区板块市场的日常工作。 2、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，并接受主管部门的监督。 3、树立公司在所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。 4、负责所辖区域空白市场的招商和销售网络的布建，完成月度年度销售任务指标。 5、负责辖区市场产品结构的布建和市场结构布局。 6、负责辖区客户指导、管理，提升客户质量提升销量。 7、负责辖区市场的渠道建设和样板市场的打造； 8、负责编制提报年度、季度、月度营销策略计划，组织实施营销策略的落地。 9、了解公司销售动态，掌握公司库存结构及新品信息，制定合理的要货计划。 10、及时关注竞品动态及各类信息的搜集整理。 11、完成上级领带交办的其他任务。 二、任职要求条件： 1、具备专科以上学历（其他条件优秀者可放宽要求），年龄40周岁以下； 2、具备从事白酒行业5年以上省区经理工作经历，能独立操作大板块性市场； 3、熟悉当地市场环境、具备优质的客户资源，具备招商扩展经验； 4、具备优秀的沟通能力、谈判经验，资源整合能力、有团队管理经验； 5、有经销商资源及光瓶酒操作管理经验者优先录用。 三、薪酬待遇： 1、基本工资+ 绩效工资+ 提成+出差补助+达量奖金+话费补助 （面议、参考区间年薪：20—50万）。 2、每月公休4天。

岗位职责： 1.按要求推进省区团队组建； 2.负责区域团队的有效管理，并监督、检核、评估及帮扶团队相关销售工作的推进； 3.组织开展一级、二级商业开发、维护与管理； 4.组织开展商业开单员、业务员培训与维护； 5.组织业务团队进行月度、季度及年度相关销售动作落实与推进； 6.策划、组织、实施省区动销方案； 7.负责省区进、销、存台账的建立，并对货、款、票的安全负责； 8.按照公司整体计划推进完成公司下达的各项任务指标； 9.严格遵守公司的各项规章制度；完成公司临时交办的其他事务。 任职资格： 1.年龄：28岁-45岁； 2.学历：大专及以上学历，医药学、市场营销相关专业优先； 3.经验：医药销售行业3年以上从业经验；基层、连锁、商销医药行业低职两年以上工作经历或基层、连锁、商销医药行业一年以上同职工作经历；有商业客户资源优先。 4.相关要求：1、具有团队招聘、培训、帮扶能力，组建完整建制的销售队伍；2、具备分析客户资源的能力，进而对省区目标客户进行有效覆盖；3、具有商业开发与维护能力；4、达成相关任务指标； 5.特征要求：1、吃苦耐劳；2、积极阳光；3、坚韧

一、职责描述： 1、在销售公司总经理、大区经理的领导下全面展开和推进各省区板块市场的日常工作。 2、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，并接受主管部门的监督。 3、树立公司在所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。 4、负责所辖区域空白市场的招商和销售网络的布建，完成月度年度销售任务指标。 5、负责辖区市场产品结构的布建和市场结构布局。 6、负责辖区客户指导、管理，提升客户质量提升销量。 7、负责辖区市场的渠道建设和样板市场的打造； 8、负责编制提报年度、季度、月度营销策略计划，组织实施营销策略的落地。 9、了解公司销售动态，掌握公司库存结构及新品信息，制定合理的要货计划。 10、及时关注竞品动态及各类信息的搜集整理。 11、完成上级领带交办的其他任务。 二、任职要求条件： 1、具备专科以上学历（其他条件优秀者可放宽要求），年龄40周岁以下； 2、具备从事白酒行业5年以上省区经理工作经历，能独立操作大板块性市场； 3、熟悉当地市场环境、具备优质的客户资源，具备招商扩展经验； 4、具备优秀的沟通能力、谈判经验，资源整合能力、有团队管理经验； 5、有经销商资源及光瓶酒操作管理经验者优先录用。 三、薪酬待遇： 1、基本工资+ 绩效工资+ 提成+出差补助+达量奖金+话费补助 （面议、参考区间年薪：20—50万）。 2、每月公休4天。

一、职责描述： 1、在销售公司总经理、大区经理的领导下全面展开和推进各省区板块市场的日常工作。 2、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，并接受主管部门的监督。 3、树立公司在所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。 4、负责所辖区域空白市场的招商和销售网络的布建，完成月度年度销售任务指标。 5、负责辖区市场产品结构的布建和市场结构布局。 6、负责辖区客户指导、管理，提升客户质量提升销量。 7、负责辖区市场的渠道建设和样板市场的打造； 8、负责编制提报年度、季度、月度营销策略计划，组织实施营销策略的落地。 9、了解公司销售动态，掌握公司库存结构及新品信息，制定合理的要货计划。 10、及时关注竞品动态及各类信息的搜集整理。 11、完成上级领带交办的其他任务。 二、任职要求条件： 1、具备专科以上学历（其他条件优秀者可放宽要求），年龄40周岁以下； 2、具备从事白酒行业5年以上省区经理工作经历，能独立操作大板块性市场； 3、熟悉当地市场环境、具备优质的客户资源，具备招商扩展经验； 4、具备优秀的沟通能力、谈判经验，资源整合能力、有团队管理经验； 5、有经销商资源及光瓶酒操作管理经验者优先录用。 三、薪酬待遇： 1、基本工资+ 绩效工资+ 提成+出差补助+达量奖金+话费补助 （面议、参考区间年薪：20—50万）。 2、每月公休4天。

一、职责描述： 1、在销售公司总经理、大区经理的领导下全面展开和推进各省区板块市场的日常工作。 2、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，并接受主管部门的监督。 3、树立公司在所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。 4、负责所辖区域空白市场的招商和销售网络的布建，完成月度年度销售任务指标。 5、负责辖区市场产品结构的布建和市场结构布局。 6、负责辖区客户指导、管理，提升客户质量提升销量。 7、负责辖区市场的渠道建设和样板市场的打造； 8、负责编制提报年度、季度、月度营销策略计划，组织实施营销策略的落地。 9、了解公司销售动态，掌握公司库存结构及新品信息，制定合理的要货计划。 10、及时关注竞品动态及各类信息的搜集整理。 11、完成上级领带交办的其他任务。 二、任职要求条件： 1、具备专科以上学历（其他条件优秀者可放宽要求），年龄40周岁以下； 2、具备从事白酒行业5年以上省区经理工作经历，能独立操作大板块性市场； 3、熟悉当地市场环境、具备优质的客户资源，具备招商扩展经验； 4、具备优秀的沟通能力、谈判经验，资源整合能力、有团队管理经验； 5、有经销商资源及光瓶酒操作管理经验者优先录用。 三、薪酬待遇： 1、基本工资+ 绩效工资+ 提成+出差补助+达量奖金+话费补助 （面议、参考区间年薪：20—50万）。 2、每月公休4天。

一、职责描述： 1、在销售公司总经理、大区经理的领导下全面展开和推进各省区板块市场的日常工作。 2、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，并接受主管部门的监督。 3、树立公司在所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。 4、负责所辖区域空白市场的招商和销售网络的布建，完成月度年度销售任务指标。 5、负责辖区市场产品结构的布建和市场结构布局。 6、负责辖区客户指导、管理，提升客户质量提升销量。 7、负责辖区市场的渠道建设和样板市场的打造； 8、负责编制提报年度、季度、月度营销策略计划，组织实施营销策略的落地。 9、了解公司销售动态，掌握公司库存结构及新品信息，制定合理的要货计划。 10、及时关注竞品动态及各类信息的搜集整理。 11、完成上级领带交办的其他任务。 二、任职要求条件： 1、具备专科以上学历（其他条件优秀者可放宽要求），年龄40周岁以下； 2、具备从事白酒行业5年以上省区经理工作经历，能独立操作大板块性市场； 3、熟悉当地市场环境、具备优质的客户资源，具备招商扩展经验； 4、具备优秀的沟通能力、谈判经验，资源整合能力、有团队管理经验； 5、有经销商资源及光瓶酒操作管理经验者优先录用。 三、薪酬待遇： 1、基本工资+ 绩效工资+ 提成+出差补助+达量奖金+话费补助 （面议、参考区间年薪：20—50万）。 2、每月公休4天。

职位要求： 1、销售工作年限5年以上、酒类工作年限3年以上，中高端白酒销售技能、营销管理知识、白酒生产工艺知识、熟悉酒规则、酒文化； 2.发掘团购型客户，制定年度、季度销售推进规划并实施 3.帮助客户梳理资源脉络，做好日常推广，客情链接工作 4.接受出差 5.具备招商能力和具有任职区域的经销商与客情 6.曾管理10人以上销售团队 汇报对象：区域销售总监 工作职责： 1、经销商开发与管理； 3、销售工作计划和市场费用管理等； 从业经历: （1）白酒行业：优先全国化主销酱香型白酒企业、其次是主销200元以上白酒企业、地产名酒企业,包括：郎酒、习酒、茅台系列酒、珍酒、泸州老窖、洋河、五粮液、水井坊、剑南春、古井贡、双沟、武陵、西凤、汾酒等从事团购销售工作。（2）非白酒行业：优先在保险、金融、地产、银行、主流新闻媒体等从事政企工作、大客户管理、团购销售相关工作经验。 酒类经验者优先录取 一经入职，将享有同行业极具竞争性的薪资待遇

一、职责描述： 1、在销售公司总经理、大区经理的领导下全面展开和推进各省区板块市场的日常工作。 2、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，并接受主管部门的监督。 3、树立公司在所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。 4、负责所辖区域空白市场的招商和销售网络的布建，完成月度年度销售任务指标。 5、负责辖区市场产品结构的布建和市场结构布局。 6、负责辖区客户指导、管理，提升客户质量提升销量。 7、负责辖区市场的渠道建设和样板市场的打造； 8、负责编制提报年度、季度、月度营销策略计划，组织实施营销策略的落地。 9、了解公司销售动态，掌握公司库存结构及新品信息，制定合理的要货计划。 10、及时关注竞品动态及各类信息的搜集整理。 11、完成上级领带交办的其他任务。 二、任职要求条件： 1、具备专科以上学历（其他条件优秀者可放宽要求），年龄40周岁以下； 2、具备从事白酒行业5年以上省区经理工作经历，能独立操作大板块性市场； 3、熟悉当地市场环境、具备优质的客户资源，具备招商扩展经验； 4、具备优秀的沟通能力、谈判经验，资源整合能力、有团队管理经验； 5、有经销商资源及光瓶酒操作管理经验者优先录用。 三、薪酬待遇： 1、基本工资+ 绩效工资+ 提成+出差补助+达量奖金+话费补助 （面议、参考区间年薪：20—50万）。 2、每月公休4天。

职责描述： 1 负责跨Ovid平台和其他健康医疗产品组合的客户开发和推广 2 最大限度地实现续期销售，并对指定地区学术、医疗、政府和企业部门的现有客户实现更大程度的客户渗透。 3 根据公司和地区增长战略以及季度和年度销售目标，发掘指定区域内的新客户新机会。 每月以客户拜访，电话等方法完成指定的销售活动目标。 4 与主要客户发展战略关系，包括临床人员、高级医院管理人员、高级图书管理员、学术教员以及销售过程中的其他影响者。 5 充分利用SalesForce。维护客户记录、准确的联系信息并进行管理销售活动。这包括输入和更新所有销售机会，以开发和管理区域销售渠道，确保实现月度、季度和年度销售目标。 6 提交周报和月报，详细说明销售预测、渠道和活动水平，包括直接销售和部分渠道销售 7 与指定客户和内部同事合作，实施战略，促进整合，提高Ovid资源的利用率 开发和维护全面的产品知识和产品演示技能 8 开发和维护电子出版和在线信息交付关键知识； 9了解竞争产品 在指定的差旅预算范围内，制定并实施区域和大客户计划。 10根据需要参加贸易展、销售会议和行业活动。 任职要求： •本科以上学历 •5年以上现场销售或账户管理经验或其他同等经验 •对商业、财务、产品/服务和市场有深入了解，最好在行业内拥有一定的专业知识 •优秀的沟通（书面和口头）和演讲技巧 •能够规划自己的区域/客户方法并管理自己的资源；培训和指导初级员工 愿意并能够在境内广泛旅行（约40-60%的时间可能因季度而异）以及国际公司会议。