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培训销售工作职责

基本概念
培训销售
在商品出售前，先要对买者进行操作使用的技术训练，待基本掌握操作使用技术后再卖出商品。
销售知识
销售技巧培训——知识复习与测试
烽火猎公司销售培训表
所在企业：　学员姓名：　销售产品：
1、什么是销售的基本概念？你如何理解这个概念？这个概念对你的销售工作的最大指导意义是什么？（举销售例子说明）
2、客户接受一个销售人员的基本心理因素是什么？从这个意义上说，你认为“销售技巧”所针对的是什么？（人性？产品？）根据你的上述理解，解释“销售的基本步骤”是如何符合这样的客户在购买中的心理规律的？
3、你第一次见了一位客户，他在你结束拜访的时候说：“这样吧，你先做个方案给我，我们研究一下再说。”你会怎样处理这位客户的要求？
4、你认为什么是影响你和客户建立有效的商业关系的最大因素？你为什么这样认为？
5、你觉得客户喜欢和怎样的销售人员打交道？你如何才能让客户产生对你有利的印象和评价？
6、你将如何在初次拜访客户的时候向客户介绍你的企业/产品？请写出你初次拜访客户时的“价值话术”：
7、为什么了解客户信息、确认客户需求对销售成功如此重要？
8、我们需要了解客户的哪类信息？
9、你认为怎样组织你的“提问”能够达到最有效的结果？（方法、技巧、布局）？你是否在培训结束后用所学的提问技巧来提升自己对客户需求的把握？请举例说明你改进的方面：
1、组成一个有效的销售方案的思路是怎样的？（请阐述一个真实销售例子：客户需求——我们能够满足的ABC－FAB）。
11、什么是真正有效的销售推进？这样的推进对我们最终的销售完成有怎样的作用？
12、请填写“客异议论应对”表。

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企业对培训销售要求

以下内容来自看准网企业对培训销售的职责要求

要求A

岗位职责：
1）负责向目标客户群介绍公司业务，了解分析客户的反馈信息，并做出相应的回应；
2）与客户进行电话沟通；了解客户当前的需求和动态；
3）电话跟进客户，快速达成销售，完成团队分配的业绩目标；
4）根据公司的战略方针，对新市场的客户进行开发，建立客户档案，保持联系；
5）在给客户推广翻译和做关系维护时，发现客户的潜在需求，向客户提供高附加值的服务解决方案。
岗位要求：
1）大专以上学历，语言、市场营销专业优先考虑；
2）性格开朗，优秀的沟通能力和较强的学习能力；
3）具备敏锐的市场洞察力，能较准确把握客户心理，及时挖掘客户需求完成销售目标；
4）有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先；
5）对销售工作充满热情，有较强的抗压能力。
6）有培训行业相关销售经验者优先考虑，待遇优厚。
招聘邮箱：******

要求B

职位描述：

1. 负责医院管理培训市场营销工作

2. 可以为医院管理人员说课工作

3. 根据市场营销计划，完成部门销售指标；

4. 开拓新市场,发展新客户,增加医院培训销售范围；

5. 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

任职要求：

1. 具有医院管理培训销售工作经验。

2. 能熟悉使用办公软件；

3. 对工作有责任心、工作细致、能及时适应工作环境；

4. 具有较强的独立工作能力，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

要求C

职位要求：
1、通过电话、拜访、研讨会、展会等形式与客户建立并维持良好的关系；
2、建立和维护客户销售系统，负责对客户资讯的收集, 进行业务数据分析和管理；
3、负责部门销售任务的实行,达成公司制定的销售目标；
4、及时反馈客户及市场信息，协助开展市场调查、营销项目跟进等相关工作；
基本要求：
1、性别不限，大专以上学历；
2、有强烈的销售意愿，具备较强的语言表达能力，有良好的客户沟通能力及团队协作意识，能承受压力；性格积极主动，善于自我激励和自我管理；
3、诚实正直，具备良好的学习能力、服务意识、团队合作精神和高度责任感；
4、工作主动，目标导向，成熟独立，具有良好的人际沟通及关系建立能力；
薪酬福利待遇：
1、无责任底薪+高提成+奖金+ 住宿 +午餐补贴 + 节日福利+丰厚的年终大奖+社会保险+带薪年假；
2、人均月薪6K-10K，上不封顶，并配备个人办公电脑；
3、带薪培训（新人培训+成长培训+拓展培训+管理培训等）全方位助你成长；
4、社保、双休、各类法定节假日带薪休假，健全的员工社保体系，每年提供一次免费的健康体检；
5、公司有丰富的员工关怀与集体活动，（聚餐、郊游、运动会、员工生日会、感恩节，为所有员工提供一个充满活力的工作环境；
日常作息： 8：30-17:00 （周末双休）；
公司地址：上海市普陀区真南路1288号2号楼1501室（康建商务广场）；
联系电话：021-****** 联系人：李老师

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[绍兴] 销售员（社保+餐补）

职位薪资：4-8K 经验：不限学历：不限类型：全职

工作内容： 1.负责开发口腔种植及矫正新客户以实现公司的销售目标，有效制定推广方案，并予以落实； 2、推广院区推出的优惠活动； 3、商超定点点位推广； 4、完成领导分配的任务；福利：带薪培训+无责底薪+五险+高温费+饭补+员工折扣年纪要求：30-55周岁，听得懂诸暨话优先
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[南通] 8000羊奶销售员+包食宿

职位薪资：8-12K 经验：不限学历：初中及以下类型：全职

配送费+提成：晋升通道：管理和业务，奖励小车首付款年终奖
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[厦门] 房产销售就近安排+带薪培训

职位薪资：8-12K 经验：不限学历：不限类型：全职

上班地址：海沧，湖里，思明均可安排薪资福利： 1、薪资3000~5000元/月＋高额提成最高60%+开单奖励+行程量化奖励，公司员工平均月收入都在1w元左右，下有保底上不封顶，靠勤奋能力赚钱; 2、不同职级成熟完善的培训体系，包括：带薪岗位培训，晋升进阶培训等; 3、季度性野外拓展活动＋全年在职培训＋宽阔的晋升空间任职要求： 1、有无经验亦可，优秀应届生、退伍军人和有销售经验优先考虑，本公司提供完整的房地产相关知识，只要你有积极的学习心态，勇敢开拓事业的决心，那就欢迎你加入我们的销售精英团队; 2、敬业，这是对我们高素质的业务员最基本的要求，尊重自己从热爱工作岗位开始; 3、自信：心中时刻怀着100%的自信，主动走出去寻找客户，主动去和客户沟通，那你离成功不远了; 岗位职责： 1、通过网络、电话、驻守等方式沟通、了解和发掘客户需求，为客户提供专业的置业咨询服务; 2、根据客户需求推荐合适房源，陪同客户实地了解房源和介绍沟通，促成成交; 3、为客户提供良好的售后服务，维系客户关系。
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[苏州] 月薪过万，带薪培训，汽车销售

职位薪资：10-12K 经验：不限学历：中专/中技类型：全职

年龄要求：22-34岁岗位职责 1、公司销售储备干部，重点培养对象，可在较短时间内升到管理岗位。 2、能完成前期公司下达的任务，完成业绩要求。 3、有从事管理者欲望及较强的管理意识。岗位要求 1.中专以上学历。 2.优秀的语言表达能力、善于沟通，亲和力强，能建立良好的客户关系。‘ 3.抗压力强，乐于超越自我，挑战高薪，有管理经验优先。 4.对汽车热卖，对二手车行业认可岗位薪资:综合无责底薪+高提成，参考月薪:8000～100000元加入我们，您将享受到的福利待遇 1.提供免费的专业培训; 2.业务主管辅助开展工作 3.提供公平公正晋升机会 4.提供一对一师徒受教 5.提供免费团队拓展 6.提供晋升空间:销售主管ー一一销售经理一一合伙人 7.公司提供下午茶水果每月聚餐、生日福利每年次国内外旅游、年底居牙等活动
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[南京] 伊利2024年校招-销售培训生（液态奶）

职位薪资：7-8K 经验：在校/应届学历：不限类型：校招职位

岗位职责: 通过深入参与经销商业务管理、各类新兴渠道业务拓展等工作,3-5年内快速成长为具有结构化销售管理思维、能独立管理大客户及操盘城市销售运营的销售领域经理，并为未来成为销售领域的核心管理人才做好准备。任职要求: 1.2024届本科及以上学历毕业生； 2.专业不限，市场营销、工商管理、数字化等相关专业优先； 3.通过大学英语四级（425分以上）； 4.沟通表达、执行力强，吃苦耐劳，热爱学习，坚持高目标引领； 5.有学生组织工作经验及销售相关岗位实习经验者优先。简历接收周期：2023-08-18~2024-07-01
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[黄冈] 带薪培训1W销售+有无经验都可

职位薪资：5-6K 经验：不限学历：中专/中技类型：全职

吃苦耐劳有亲和力热爱工作！
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[广州] 护肤品网络销售（带薪培训＋六险一金）

职位薪资：8-10K 经验：不限学历：中专/中技类型：全职

工作职责： 1.熟悉产品性质，与客户进行有效沟通，针对客户的问题提供有效的解决方案； 2.负责维护客户关系，与客户保持良好的互动； 3.无需打电话或外出，坐班办公，带薪培训岗位要求： 1.中专/高中以上学历，专业不限，沟通能力强； 2.性格开朗、自信、思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力； 3.有强烈的责任心； 4.熟悉电脑的基本操作。
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[杭州] 大学生销售零经验带薪培训+底薪5-6K+提成

职位薪资：18-19K 经验：不限学历：大专类型：全职

1、薪资：入职无责底薪6000元（全日制本科）+高提成45-75%+提供住宿+团队奖+五险一金，月平均收入8000～12000元，众多销售人员月收入在10000元-20000元； 2、福利：网络补贴、五险一金，节假日福利，带薪年休假，婚假、产假、病假，部分区域可安排员工宿舍；您的工作： 1. 负责上门客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产相关咨询服务； 2. 根据公司现行渠道开发客户与房源； 3. 了解客户需求，为客户有效匹配房源，促成一手楼盘销售、二手房买卖、豪宅销售、房屋租赁或房产融资交易（面试通过后，将综合考虑您的个人意愿和能力评估分配到相应业务模块工作），并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作； 4. 维护老客户，并与客户建立良好的业务合作关系。

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