职位薪资:10-15K
经验:5-10年
学历:本科
类型:全职
职责一: 加盟订货会跟进
1、订货会前完成货品资料的整理、货品波段的划分,及时与设计部沟通协商,确保商品资料的完善、准确、有效;同时,跟踪视觉营销部货品款式的搭配、陈列,制定本季主推套装及单品;
2、根据公司营销战略,结合客户渠道、 销售、库存等信息制定客户订货指标,使用订货模板给予客户采购建议;
3、订货会现场根据客户历史销售数据,给出合理化建议,指导客户订货,反馈客户意见给设计部
4、订货会完成总部备量下单及订货会订单数据资料,统计各区域订货会指标完成情况
职责二:货品发货及回款跟进
1、年初根据公司年度销售战略规划,制定公司全年货品发货及回款计划,分季度、月度跟进达成情况;
2、根据每季上货计划,定期跟踪货品入库分货情况;
3、每季发货前,制定发货计划,并跟进区域AD货品配货计划、回款计划,及客户收货(收货时间、配货单精准);
4、每季发货前,组织安排商品、运营、视觉对所发货品进行试穿,重点推动款、搭配等传达客户并跟踪执行情况;
5、根据回款计划,及时跟进回款进度;
职责三:商品售罄跟进
1、根据每季上货节奏,制定每季售罄目标并跟进目标达成
2、制定各阶段主推方向及激励方案
3、整合公司和客户资源加快商品流转,提高商品运转效率
4、同视觉部紧密配合,有效推动公司主推商品的销售
5、配合销售部各节假日活动方案,给予客户活动建议以及货品保障
6、确保终端销售数据每日准确录入
职责四:货品整合(补货、翻单、调货)
1、根据货品销售情况预判其缺口,并推动各区翻单;
2、跟进翻单款工厂出货,及时督促各区下发店铺;
3、根据店铺需求进行货品调拨;
4、根据货品销售差异,区域间店铺间整合
职责五:终端业绩提升
1、指导终端店铺的订货;
2、每周跟踪重点店铺动销反馈给运营,做业绩提升方案;
3、做好重点店铺商品支持,特别是爆款补货;
4、制定店铺主推货品,提升终端业绩
5、配合销售部制定活动方案并跟进活动效果;
职责六:库存管控
1、对季度退货截止时间、退货金额进行跟进管控,不允许超出政策范围;
2、对当季大仓库存,制定库存消化方案,跟进消化结果
3、对往年款,制定消化方案,跟踪消化结果
4、每季度对各个款式的动销做分析,反馈原因给相关部门
5、对客户的库存给予消化建议及方案
职责七:数据整理及报表分析
1、协助数据专员梳理各项报表的格式
2、核实各项日常报表的准确性
3、随时分析、收集各项报表中体现的问题及时反馈给相关部门,并针对商品问题提出解决方案
4、为公司各项决策提供数据支持