【进出口业务经理工作内容|工作职责|进出口业务经理做什么】-看准网

进出口业务经理工作职责

分类
是指与外国当事人通过缔结契约进行买卖商品，包括劳务、技术等的一系列具体业务。具体内容包括：进出口商品的买卖和贸易方式；进出口商品的运输和保管业务；进出口商品的检验工作；进出口商品的海关监管业务；进出口商品的货运保险业务；进出口商品结算货款和提供资金的国际结算与银行信用业务，解决进出口业务纠纷的仲裁工作和司法审理；进出口业务的经营与管理，等等。
各项业务的程序一般可分为交易洽商、合同履行和交货三个阶段。
1.在交易洽商阶段，首先由进口商开出需要条件，向出口商提出询查或经过中介商表达其购买意向，使有关“供应商”或“出口商”与其接洽，或由出口商直接向进口商提出洽销；然后是出口商向进口商发盘，经进口商还盘，并经双方函电往返同意“接受”，完成发盘，然后是成交，双方对买卖条件协议完妥，换文或签约，完成买卖手续。
2.在合同履约阶段，进口商方面的工作是申请进口许可证、进口签证，开发信用证，以FOB交货条件成交的洽船(订舱)，以及FOB或C&F等条件成交的投保水险等；出口商方面的工作是备货，境内运输，以C&F或CIF条件成交的洽订船位，以CIF条件成交的投保水险，出口签订，商检和报关。
3.在交货阶段，出口商根据信用证规定。备齐装船文件于信用证规定的时间内向指定银行结汇(或押汇)收回货款，或请银行托收货款(D/P，D/A)；
常见风险
近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此，风险问题越来越成为人们关心的话题。笔者根据几年来进出口工作实践，就业务中可能出现的风险问题作一粗浅分析。
出口风险
一般情况下，出口收汇风险主要有以下六种情况：
出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险。
出口方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。
单证质量差造成收汇风险。
虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会出现亏损。
信用证规定的陷阱条款所造成的风险。
某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。一旦出现陷阱条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。
没有一套完整的业务管理制度。
出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。如果企业没有完整的业务管理办法，一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。其次，由于每年企业的客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必然要对每一个客户建立业务档案，包括资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，
降低业务风险。
与代理制相悖操作造成的风险。
对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。
使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险。
延期付款方式是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠，虽然开证人自愿支付延期的利息，表面上仅需出口商垫款、放款，实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅，进口商可申请银行拒付。有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。
进口风险
在进口业务方面，常见的风险有：
卖方违约造成的风险。
卖方提供的产品规格、质量与合同规定不符，这是最常见的。针对这种违约所造成的风险，买方抵御的唯一办法，就是依据中国商检机构检验后提出的报告，立即向卖方提出索赔。
外贸代理的不规范运作造成的风险。
在进口业务中正规的外贸代理做法应该是外贸公司向用户提供周到优质的服务，为此收取一定比例的代理费。而现在的实际做法是外贸公司为了揽货单尤其是自筹外汇，在同业竞争的压力下，一般只要求用户提供开证保证金，保证金外的余款由代理公司代垫等，拨交时再付。一旦因市场变化或企业效益不景气，会以种种借口推迟付款，或少付款甚至拒付，形成拖欠甚至血本无归。有时，即使用户是足额付款，信用证由外贸公司开出，一旦卖方违约，用户（委托人）往往要求外贸公司（被委托人）承担责任，形成利小风险大的局面。
卖方延迟交货或无货可供造成的风险。
延迟交货的情况有两种：一是卖方延误了交货日期。二是航次安排的不当。这种延迟和无货可供会给国内用户造成损失，用户会提出赔偿要求，这时代理方应针对不同的情况，采取不同的避险方法。

查看全文

企业对进出口业务经理要求

以下内容来自看准网企业对进出口业务经理的职责要求

要求A

岗位职责：
1、通过各外贸平台等独立开发国外客户,拓展海外市场,处理、跟踪国外买家询盘,促成订单;
2、提供客户支持服务;负责订单跟进、发货并制作外贸所需单据;
3、关注市场变化,及时准确反馈客户要求及市场与行业信息;
4、制定并推进实施全面的海外销售计划和定期做总结. 并能出色的维护好新老客户。
5、结合公司及所涉行业提报可行性方案及产品建议等。
任职要求：
1、全日制本科及以上学历,英语/商务英语/国际贸易等相关专业毕业
2、英语六级以上,口语流利,熟练与国外客户邮件沟通
3、熟悉外贸平台操作流程
4、思路清晰明确，学习能力执行能力强

要求B

要求： 1、45周岁以下；身体健康，品行端正，具有较强责任心、学习能力、创新意识和团队协作精神，沟通能力强； 2、专科及以上学历，英语语言应用能力强，能熟练地与客户沟通；会操作各类办公管理软件； 3、有5年以上外贸业务经历，熟悉商品进出口的各环节流程；独立开展外贸业务。 4、行业不限；对所从事的相关行业情况熟悉，要求拥有一定的供应商渠道、客户资源、销售渠道或其他人脉资源； 5、待遇按底薪+销售提成方式，或其他更灵活的激励政策；具体待遇可面谈协商。现诚邀各类具有强烈事业心且有良好客户资源的人员加盟本公司，公司将提供舒适的办公环境，对其外贸业务的拓展提供所需的相关支持，并给予更灵活的销售激励政策。公司将为您个人价值的实现提供一个良好的外贸发展平台。

要求C

1.进出口外贸业务经验2年或以上英语6级或以上，流利的英语口语及优秀的写作能力2.具备良好的沟通谈判能力，能独立开发业务。3.熟悉进出口业务流程及信用证条款做事有条理。

查看全文

进出口业务经理热门招聘

查看全部

收藏
立即投递

[北京] 业务经理

职位薪资：20-25K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、系统设计与规划：负责根据客户需求，设计系统集成方案，并进行系统规划和架构设计，完成项目技术方案编制工作； 2、深刻理解军队、军工客户的业务需求、功能需求及非功能需求，结合公司自研产品等相关能力，为客户设计针对性的总体解决方案和提供售前技术咨询、规划、设计等专业服务，以及负责项目售前阶段的技术交流，方案设计、招投标、售后交付实施阶段的必要支撑工作； 3、技术支持与培训：为客户提供技术支持，解答在系统集成和使用过程中遇到的问题；进行培训，向客户和团队成员传授业务知识和技能； 4、文档编写和记录：编写相关技术文档，记录系统设计和实施过程，以及日常维护和支持工作。任职要求： 1、通信、自动化、计算机及相关专业统招本科以上学历，5年以上系统集成、实施、运维工作经验；2、具有良好的文档编写能力，能够编制实施方案、计划、汇报、总结等相关文档； 3、逻辑思维清晰，沟通能力良好，具有对客户、内外部门的沟通协调能力； 4．具有良好的团队合作意识、服务意识： 5、熟悉信息化产品的解决方案设计，有军队领域的落地案例。
收藏
立即投递

[连云港] 业务经理

职位薪资：12-24K·13薪经验：1-3年学历：本科类型：全职

1、负责连云港区域的高空车租赁工作，积极开拓租赁市场，拓宽营业渠道，完成年度销售指标； 2、及时跟踪客户的需求，建立与客户关系； 3、挖掘市场潜在信息与客户进行有效沟通； 4、及时回笼租金，减少不良应收帐款。任职资格: 1、本科及以上学历（优秀可放宽至大专）； 2、具有1年以上工程机械销售或租赁经验，建筑工程施工经验者优先； 3、优秀的口头表达能力和沟通技巧，善于人际沟通； 4、具备敏锐的观察力、应变能力、较强的市场活动策划执行能力； 5、良好的职业道德、高度的工作热情，可在压力下工作
收藏
立即投递

[榆林] 业务经理

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

任职要求： 1.负责国家能源集团分公司/港口、铁路/电力行业/煤炭客户的销售业务； 2.负责组织与客户调研、技术交流、方案推介，项目的投标、商务谈判及合同拟订与签署等工作； 4.负责项目的收款工作； 5.主动了解行业的发展情况、业务发展规划，开展市场调研，市场需求分析； 6.负责合同实施全过程的客户关系管理及维护，提供项目验收后客户关怀服务； 7.负责市场宣传和营销工作岗位职责： 1．熟悉企业信息化建设项目，具备2年以上的工作经验； 2．具有良好的语言和文字表达能力、组织协调能力，具备较好的商务谈判技巧； 3．具有优秀的解决方案沟通能力； 4. 具备市场营销专业知识，能够组织大型市场营销活动； 5. 具备抗压能力强，性格坚毅的品质； 6. 计算机或经济类专业，本科（有销售经验，专科也可行）
收藏
立即投递

[南昌] 业务经理

职位薪资：4-6K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

每月签单奖，每月回款奖，年底年薪补充，全年经营绩效奖励
收藏
立即投递

[漳州] 锂电储能业务经理/业务员

职位薪资：40-70K 经验：5-10年学历：大专类型：全职

职责描述： 1、收集、分析储能市场客户信息及竞争对手情况，拓展业务市场；开发客户、维护与评估，建立和发展储能业务客户关系； 2、按照公司要求执行销售计划，实现目标任务； 3、合同与项目落地管理：负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作，建立顺畅的客户沟通渠道，建立长期、稳定的客户关系；能独立完成项目接洽、谈判、商务合同、回款；协同技术部门完成项目方案及技术协议； 4、分析市场趋势，汇总及报告客户需求,为公司储能产品定价、产品改进、产品开发提出合理建议。 5、完成上级交办的其它工作。任职要求： 1、大专及以上学历，理工科背景，电力相关专业优先； 2、两年以上光伏、电力、PCS等新能源销售经验，有储能行业经验优先，了解行业技术规范、标准、政策，熟悉产品开发流程； 3、对储能领域相关技术有一定了解，具备储能系统或电力系统等知识； 4、具备敏锐的市场洞察和分析能力、资源整合能力、学习能力； 5、责任心强、积极主动、善于沟通、有工作激情，抗压能力强。
收藏
立即投递

[湖州] 典当业务经理

职位薪资：6-11K·13薪经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责典当业务开发、市场推广，高效规范办理典当业务全流程工作及项目后续跟踪管理； 2、开发、维护客户，根据客户需求匹配产品和服务方案，为客户提供快速优质业务； 3、采集分析市场信息，协助研究产品和服务的创新、风险管控、流程优化。 4、有担保小贷经验岗位要求： 1、大专及以上学历，金融、营销、经济、财务等相关专业优先考虑； 2、具有金融行业营销工作经验，有典当行、银行个贷或小微客户经理、理财、私人金融管家等从业经历或客户及渠道资源优先考虑； 3、具备较强的营销沟通能力和高度的责任心，善于学习与协作。公司福利待遇： 1、有竞争力的底薪＋高比例提成＋绩效奖金，提成月结，上不封顶； 2、五险一金、法定公休、年假、体检、餐补、中财纪念日等现金福利； 3、节假日日用品、食品等实物福利； 4、股权分红、期权奖励等； 5、员工子女大学学费报销、重大疾病营养费； 6、退休福利计划等。
收藏
立即投递

[肇庆] 业务经理

职位薪资：5-6K 经验：不限学历：大专类型：全职

推广品牌，招商，具有开拓能力
收藏
立即投递

[安阳] 业务经理

职位薪资：8-13K 经验：不限学历：不限类型：全职

1、负责指定地区的公立医院科室医疗仪器销售工作。 2、重点负责所辖地区的市场开发、核心医院的销售工作 3、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则。 4、负责所辖区域市场宣传及各种学术会议的组织和参加。 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务员的业务培训、业务指导、绩效考核和监督检查。 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调处理。
收藏
立即投递

[清远] 西语、俄语业务经理

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

岗位职责 1、销售性质岗位，开拓海外市场（海外俄语和西语市场拓展）； 2、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 3、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务； 4、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划； 5、完成上级交给的其它事务性工作； 6、能够独立寻找和开发潜在客户，能够适应中短期到国外业务拓展。任职资格 1、本科及以上学历，电气工程、电力技术、电子工程类相关专业，英语专业四级以上； 2、可接受应届毕业生； 3、对外贸业务有兴趣； 4、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用各种办公软件； 5、具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐。
收藏
立即投递

[肇庆] 长隆科技招聘物流跟单

职位薪资：6-10K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

工作职责: 1 开发有效潜在客户，每月至少一个下单客户 2 每月至少出差15天，实地拜访10个潜在客户以及维修客户关系 3 提供客户送货线路以及现场情况说明，送货要求 4.客户签订合同、派单、下单、对账、开票、收款任职资格: 1、熟悉液体运输操作流程 2、了解危化品运输行业相关管理知识 3、了解物流成本构成因素，可单独对物流项目进行报价 4、有相关液体运输业务资源 5、大专及以上学历，物流相关专业。

进出口业务经理工作内容

进出口业务经理工作职责

企业对进出口业务经理要求

要求A

要求B

要求C

进出口业务经理热门招聘

进出口业务经理热门公司面试