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客户销售助理工作内容

客户销售助理做什么的?通过真实的招聘信息了解客户销售助理工作内容,掌握企业对客户销售助理的要求。同时该职位有10000条工资、1条面试,更全面了解客户销售助理工作职责。

10000条工资 |1条面试

客户销售助理工作职责

工作内容
管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;
记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;
负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。
销售人员考勤统计及薪资结算。
发展路径
销售部门一直是一个企业的核心部门,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。
职务职责
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
8、完成营销部部长临时交办的其他任务。
职务技巧
销售助理的工作技巧
技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段:
一、拜访前:
1.要做好访前计划。
(1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不至于慌乱。
(4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。
2.访前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。
二、拜访中:
1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成“攻打对象”。
2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Feature(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Benefit(产品的利益)
在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心。
三、拜访后:
1.一定要做访后分析。
(1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。
2.采取改进措施。
(1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。

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企业对客户销售助理要求

以下内容来自看准网企业对客户销售助理的职责要求

要求A

任职资格:

1.了解并且热爱金融行业,应届毕业生和无行业经验者均可(专业不限)

2.语言表达能力强,擅于沟通;
3.头脑清晰,思维敏捷,有良好的销售服务意识,工作耐心细致;
4.富有团队合作精神
5.对工作充满热情,有集体荣誉感
工作时间:周一至周五,双休,享受国家法定假期
薪酬待遇:无责任底薪+高提成+奖金(上不封顶)
公司福利:
1.五险一金+公司股权,人性化管理;
2.高级写字楼,舒适的工作环境;
3.专业的营销技巧和金融产品培训;
4.每季度省外旅游,拓展活动,不定期组织外出聚餐,唱K,爬山等户外活动;
5.完善的晋升空间,每月都有晋升机会,团队经理-市场副总监-市场总监-市场副总经理-市场总经理-总公司常务管理层
加入我们你将得到什么?
1.最前沿的财经讯息,最专业的金融投资知识;
2.最有魅力的营销技巧,非凡的语言能力;
3.强大的客户资源,优质的人脉圈;
4.年轻而富有朝气的团队,并肩作战的小伙伴;

5.你的月薪=别人的年薪!


工作职责:
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
2、通过网络与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;
3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职资格:
1、18-28岁,口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;
2、对销售工作有较高的热情;
3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度,有相关网络销售工作经验者优先。



要求B

职位要求:

1、正规院校相关专业毕业;
2、具有1年以上客户销售工作经验;
3、上进心强,有很好的沟通表达能力和学习能力;
4、了解IT专业术语,了解销售渠道;
5、熟悉招投标流程/可以独立制作标书与电脑、及外设、服务器、存储等系统集成方面知识者优先考虑
6、待遇具体面议 五险一金


工作地点:

青岛市北区

要求C

岗位职责:

1、负责协助市场销售部调研及客户信息整理;

2、以电话销售为主,并完成规定的销售指标;
3、进行销售部相关文字性工作的收集、整理、归档 ;
4、负责核价与销售合同管理,投标文件管理

5、根据部门负责人的工作分配,完成其他相关日常性工作,如下单管理,电话接听
6、公司网站的维护,如文字及服务产品图片的整理上传

7、具备管理开发客户的潜能。(若独立开发客户成功,可享受销售提成)

任职要求:

1、1年以上销售经验,计算机专业、市场营销、广告相关专业大专或以上学历,计算机专业优先;
2、具备出色的沟通能力,思维严谨,文字缜密,能在短期内熟悉客户的不同需求;
3、视野开阔,思维活跃,逻辑思维和分析能力强;
4、勇于创新,善于自我学习,勇于创新和接受挑战;
5、熟练使用办公室操作系统,如:Word, Excel, PPT等编辑演示熟练,需略懂PS软件;

公司待遇优厚,有完善的奖励制度,有良好的工作环境,工作氛围融洽。
工作时间:做五休二,享有国家法定节假日,上午9:00~下午5:30。

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客户销售助理工资概况
平均¥— —

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

客户销售助理就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

 

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