大客户营销工作内容

1.根据公司总体规划，制定大客户开发，拜访等工作流程，营销计划的制定、执行与监督。 2.收集大客户信息，建立大客户资料档案，负责大客户服务与关系维护的管理工作，同大客户建立良好的关系。 3.制定大客户成员的行动计划，并予以检查执行。 4.完成本部门的业绩。

1、开拓维护省内区域内行业客户、拓展及维护相应行业渠道 2、在所负责行业范围内达成年度销售目标 3、负责公司在行业内品牌建设和推广 4、负责行业客户关系管理、解决方案集成与包装 5、负责市场信息收集和竞争对手分析 任职要求： 1、计算机、市场营销等相关专业 2、具备3年以上IT行业销售经验； 3、具备良好市场的分析以及判断能力，良好的客户沟通、服务意识 4、性格沉稳、组织能力强，具有带领团队完成既定的目标能力 5、能够适应高强度 6、有 政企，医疗，能源，生物医药、军工、企业等行业客户资源优先 7、有灾备行业经验，有系统集成商资源优先。

岗位职责： 1.负责建立健全大客户销售管理体系，包括大客户商机管理、信息档案管理、拜访跟进管理、销售合同管理、销售提成管理、关系维护管理、应收款管理等制度流程、标准规范、各类文档模板(如大客户营销方案、销售计划、拜访跟进、标书、大客户销售合同)等体系性、规范性文件搭建与完善、培训指导和监督执行； 2.负责参与制订公司总体发展战略规划、年度经营目标，制订本部门年度销售战略、分解年度销售目标，审批和监督销售计划、销售策略、销售预算和销售活动方案，带领团队拓展大客户市场，完成公司下达的年度销售任务、业绩指标； 4.统筹建立健全大客户信息档案库、标杆案例库； 5.负责收集分析大客户市场销售和竞争发展状况，对大客户市场销售环境进行预测，和相关部门密切沟通合作，识别机遇与风险，包括协同研发部门做好KA产品研发工作，协同品牌部门共同制订大客户销售政策和市场营销策略，组织开展展会等市场营销活动，创新销售思路和工具，协同财务部门优化KA销售相关财务流程，有效预警和控制呆账，协同销管部门做好大客户运营等； 6.负责审核大客户投标书、销售合同及附属协议、审核项目需求及价格政策，大客户项目交付，全流程及售后服务质量监督； 7.负责根据公司发展规划、建立健全组织结构设计，优化人员配置，提高部门工作绩效，制定并严格执行部门发展规划、工作计划，建立部门人才梯队； 8.负责完成公司交办的其他事务。 岗位要求： 1.全日制大专及以上学历，市场营销相关专业； 2.五年及以上企业或政府大型客户销售经验； 3.具备出色的销售技巧、商务谈判能力，能高效协同带领团队攻克大客户； 4.有零售、零售等相关行业大客户信息化软硬件产品或解决方案销售经验，或者其他大型企业、协会、事业单位、政府等相关资源者优先考虑；

【上市公司高额年终奖，全额缴纳五险一金】 【880餐补、1000交通补助，200话补】 【高额底薪，小伙伴们综合薪资都在15K以上】 【加班超过9点企业滴滴打车回家由公司报销】 【标配小米笔记本电脑】 【带薪年假7天起】 弹性工作，上下班不打卡，扁平化管理，节假日福利，小哥哥小姐姐超nice 【岗位职责】 1、为全行业品牌、国企、央企提供私域运营解决方案，负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户并通过服务老客户的形式获得转介绍； 2、通过电话、面访、展会等形式与客户建立联络和沟通，为客户提供顾问式营销方案并促成签约； 3、定期与合作客户进行沟通，维护老客户，建立良好的长期合作关系。 【任职条件】 1、有能做好销售的意愿，有互联网软件行业优先考虑； 2、对销售工作有极高的热情，抗压能力强； 3、良好的沟通能力，主动性高； 3、强烈的企图心和目标感，优秀的自我管理能力。 【关于福利】 1. Very Competitive pay 2. 12薪+年终绩效奖金 3. 月薪=Base X经验＋业务提成＋奖金（人均月薪1-2万，前20%3-5万） 4.打车报销、旅游团建等暖心福利 5.员工健康计划（公司安排体检） 6.享受带薪年假，每年递增 7.全额保险＋公积金 【我们在做的事情】 重新定义电商时代，带领客户掌握最先进的互联网时代做生意秘籍 【我们的工作氛围】 90后的大牛+00后的达人 崇尚愉快做事，简单做人，反感公司政治和官僚。 上市公司成长计划，你为公司添彩，公司为你镀金。

奖金绩效 弹性底薪+高额提成+奖金+节日福利+双休+带薪年假。 职位描述 工作职责： 1.负责大客户（大型单位、各行业龙头企业）的业务拓展，开发客户资源及客户关系搭建； 2.负责传播企业文化、提升公司形象、维护现有客户资源，保持良好客户沟通； 3.负责挖掘及激发客户的定期需求，确保客户与公司的持续合作并不断拓展业绩规模； 4.负责向客户提供最优产品方案和建议，并提供符合客户需求的最优解决方案； 5.负责针对客户制定的营销方案，提供策略及意见，促成项目达成； 任职资格： 1. 性别不限，年龄25-35岁，形象气质佳，有明确的职业发展规划； 2. 正规院校大专及以上学历，有服装定制大客户销售经验者优先； 3. 具备较强的沟通表达能力，有较强的自律能力和团队协作能力； 4. 具备敏锐的观察能力、分析判断能力，能够独立拓展市场，维护客勤关系； 5. 职业素养佳，正直守信。能适应短途，短期出差。 学习与发展： 专业知识培训、销售技巧培训、综合素质提升培训、市场分析培训。 我们的优势： 1、拥有上市公司完善的薪酬福利制度； 2、充满活力与激情的全方位专业培训和带教体系； 3、享受优质的后台供应服务； 4、内部晋升，只要你够努力，我们就全力支持你的梦想！ 福利待遇：弹性底薪+高额提成+奖金+节日福利+双休+带薪年假。

岗位职责： 1、 负责公司软件平台和标品内容课程包的销售，保证销售目标的达成 2、负责目标行业客户的开源和客户商机的挖掘、跟进，进行客户的开拓和商机的储备，对客户新增目标负责 3、进行客户需求的引导，为客户提供针对性的解决方案，促成合作并配合落地实施 4、关注销售过程中的各个关键节点，按照关键节点进行销售流程的有效管理，完及时将销售过程和结果录入公司的CRM系统 5、洞察市场行情，给予公司产品和服务更新改善建议 岗位要求： 1、本科及以上学历，人力资源管理、市场营销及相关专业 2、3年及以上B端大客户销售经验，有ERP／OA／CRM／统一办公软件等SaaS服务经验优先 3、具备较强的大客户公关能力 4、熟悉人力资源领域服务行业，对SAAS行业认知度高 5、具有高度的团队合作精神和高度的工作热情，抗压能力强

【岗位职责】： 1、负责公司信息通信产品及解决方案的销售与推广，执行公司营销策略和所负责区域的市场推广活动，完成公司下达的市场销售指标； 2、建立、维护、提升与客户的关系，保持与客户间的经常性沟通，推进与客户的商务合作项目 3、及时了解行业动态，收集竞争对手动态和市场反馈，拓展业务新渠道。   【任职要求】： 1、本科及以上学历，3年以上运营商或政企行业销售经验； 2、在华南区域通信、政企行业、相关设备厂商、集成商有良好客户资源者优先； 3、对本行业的市场发展有深刻认知，具有先进的营销理念； 4、较强的市场开拓能力、较高的谈判技巧，良好的客户关系管理能力； 5、具有敏锐的商业意识和市场策划、实施能力、公关能力，优秀的沟通、组织协调能力及开拓创新意识； 6、适应能力强，对工作充满激情，具团队合作精神。

▼岗位职责 1、负责公安/军队客户关系挖掘及项目拓展，负责公司通信安全类产品营销，有相关人脉资源优先； 2、负责独立承担重点客户市场开发工作，并具备推动项目落地的实施手段、方法及资源调配能力； 3、负责维护现有客户关系，积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道； 4、根据公司销售政策，协调内外部资源，跟踪、建立和协调客户关系，不断优化各项流程、整合资源以提高效能； 5、根据公司发展需要合理分配各项资源，充分调动员工工作积极性，最终达成销售目标与任务。 ▼任职要求 1、大专及以上学历，通信/电子相关专业背景，1年以上政企客户销售工作经验； 2、有一定的协作和协调能力、善于沟通； 3、有商务技能、谈判策略、诚实正直、严谨细心； 4、有责任心、积极主动；有较强的学习能力，能承受工作压力。