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市场部推广工作职责

名词解释
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。
也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
市场推广
新闻发布会
特征：（1）费用低，效果好。
（2）与新闻媒体建立长期友好合作。
（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。
广告
分类：电视、报纸、户外。
营业推广
分类：模型展示，样板展示等。
公关推广
分类：奖赠，研讨，讲座，征集。
人员推广
目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
活动推广
优势：消费者易接受，能形成长久记忆。
关键因素
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面：
第一、市场调查与分析：
如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。
第二、有效的产品规划与管理：
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理：
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传：
即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
市场推广元素
如何解决“最终信任”、“人怎么掏钱”就需要终端的临门一脚了。概括性来说，主要包含五个方面的元素：陈列、演示、解说、利益点、全员参与。
1、陈列
合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。
2、演示
演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式。演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。
产品的演示注意：
（1）要体现出差异化
（2）要尽可能独立演示
（3）要体现出科技感，与最时尚的产品靠近
（4）要浅显易懂，便于顾客理解
（5）要尽可能也让顾客成为演示中的一部分
礼品的演示注意：
（1）要进行堆码演示
（2）要与产品进行联合演示
（3）要与产品参与到这种演示中，互动
（4）要设置演示环境
3、解说
在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感！解说的方法有很多种技巧：FABE法、顾问式导购法、利益点推介法、SPIN法等等。对终端销售比较有效的是FABE解说方法，对大客户销售比较有效的是SPIN解说方法。
电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说”符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。解析到位了，做到了足够的吸引力，让消费群里有“掏钱”的欲望，这次的“文字解说”就是足成功的。
4、利益点
在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。
5、全员参与
每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化；形成强大的张力，推动终端销售。同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中担当某个角色，发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一网打尽！全员参与包括：人员明确职务分工，各司其职、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。
此外，市场推广还需要灌输两个方面的思想：1、做市场推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家；2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。因此，如何将销售团队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的问题。

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企业对市场部推广要求

以下内容来自看准网企业对市场部推广的职责要求

要求A

岗位职责

1）策划公司企业形象、企业文化、推广活动的媒体宣传方式和组织方案；

2）配合部门需求制作相关活动的推广方案；

3）对竞争行业进行微信信息统计调研，并对市场部方案调整给予合理性建议；

4）完成领导交代的其他任务。

任职要求：本科/专科学历以上。广告、市场营销、新闻传播等相关专业。

经验要求：2—3年以上相关工作经验（熟悉净水行业者优先）。

能力要求：

1) 文笔流畅，思路清晰；

2) 熟练使用PS、AI等设计制作软件；

3) 工作作风严谨，有责任心，具有较强的团队意识和合作精神；

4) 具有较强的公关、沟通能力；

适应出差者优先

要求B

要求：

1、有一定的家电销售推广经验

2、主要负责促销推广、物料发放、卖场布置及协助业务主管管理导购人员。

3、已婚已育优先。

联系人：张女士，电话0411-******

要求C

岗位职责：

1、该公司是以音乐艺术教育为主，一份和音乐有关的工作。

2、该职位主要围绕：和学生交流沟通等市场开拓工作。

3、积极完成公司和领导交代的任务。

4、公司十几年坚决执行：“一分耕耘一分收获”的文化观。如道不同则不相为谋！

任职要求：

1、积极乐观踏实认真的完成各项工作。

2、如有困难可找领导，但不能马虎对待，态度消极，不负责任。

3、你若优秀，我们定不弃！

4、欢迎您的加入，希望在音乐的环境中，奋斗与成长！

联系电话：400 880 5820

联系人：郑老师

简历投放邮箱：

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市场部推广热门招聘

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[巴音郭楞蒙古自治州] 市场部推广专员

职位薪资：5-6K 经验：不限学历：不限类型：全职

1、熟悉产品情况，到店陌拜，做好市场调研反馈，了解销售政策。 2、为客户提供咨询服务，与客户保持良好的沟通，提供合适的产品。 3、负责区域的销售工作，任务目标分解，完成销售指标。 4、为合作商提供业务指导培训。 5、对区域内行业客户信息进行收集反馈，根据渠道规划，做好拓展招商。 6、完善销售渠道体系，负责代理商、合作商的招募。 7、依据公司战略规划，参与渠道方案意见反馈并配合执行。 8、有五险。
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[鄂州] 市场部

职位薪资：3-6K 经验：不限学历：不限类型：全职

岗位职责： 1、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案； 2、组织和监督实施年度市场推广计划； 3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据； 4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理； 5、建立完善市场部工作流程以及制度规范； 6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度； 7、管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。任职资格： 1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历； 2、五年市场营销工作经验，在相关企业任职市场总监三年以上，具有装修行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解；
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[阳江] 市场部推广专员

职位薪资：6-7K 经验：1年以内学历：不限类型：全职

根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案
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[铜陵] 市场部推广员

职位薪资：3-4K 经验：不限学历：不限类型：全职

1、负责市场推广 2、负责与商户对接及资料和产品的收集工作 3、能和吃苦耐劳，工作积极 4、有相关市场推广或者销售经验者优先考虑
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[深圳] 市场部经理

职位薪资：15-30K·13薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、根据公司发展战略，制定和实施营销发展规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，并及时提出修订方案； 2、精通市场主要模块专业知识并具丰富实战经验，制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施； 3、具备较强管理水平，制定分管部门的工作规范，行为准则及奖励制度； 4、熟悉国内和国际客户订单交付管理流程，体系规划，建设和优化，建立市场信息系统，市场销售潜力的调查和分析汇总； 5、熟练通过数据分析，结合市场需求进行科学的预测的分析，并为产品开发、生产及品牌推广做准备； 6、拟定并监督执行新产品上市计划的产品培训、报价、推广策略。任职要求： 1、本科以上学历，3年以上同岗位从业经验，有较强抗压能力，市场营销、经济学、国际贸易等相关专业； 2、有较强沟通计划组织协调能力和适应能力，对市场的变化有较强的观察、分析和应变能力； 3、结果导向、行动力强，良好的团队管理能力，吃苦耐劳，心态积极向上，能承担挑战。
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[青岛] 市场部经理

职位薪资：12-24K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责营销团队的建设，包括人员招聘、育成。 2、负责营销管理工作，包括营销方案的制定、业绩督导、考勤、薪酬结算等。 3、负责拓展和维护银行渠道。 4、负责营销团队合规管控，协助落实营销人员客户服务、客户回访、客户投诉处理等工作，保障营销团队在内外部合规要求下平稳有序健康发展。薪酬结构：底薪+提成+绩效，年底有年终奖，五险二金，享有过节费、通讯补贴、餐补等福利。岗位要求： 1、35岁以下，本科及以上学历。 2、金融相关专业工作经验3年以上，团队管理经验1年以上。 3、考过证券从业资格、基金从业资格、投资顾问资格考试。 4、为人正直，有责任心，善于协调人际关系，做事仔细认真。
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[长治] 市场部主管

职位薪资：4-9K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

主要需要营销方案及产品品牌方案
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[南充] 市场部经理

职位薪资：11-22K 经验：不限学历：不限类型：全职

1、负责各项目的管理工作，制定工作计划，根据公司的经营管理目标要求，分解任务指标； 2、负责组织市场调研、信息收集和政策法规的学习，及时提出合理的促销建议，努力完成目标； 3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。　　 4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。 5、负责团队的搭建。团队部门人员的引进。
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[株洲] 市场部经理

职位薪资：10-15K 经验：5-10年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、全面管理市场部产品组、推广组、设计组等部门职能工作； 2、组织部门人员定期开展市场调研工作，实时掌握市场信息； 3、按照市场推广规划组织市场推广活动，审核市场推广方案； 4、根据企业财务制度规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本； 5、公司物料的合理安排。入职要求： 1、年龄30--40岁，大专以上学历，市场营销相关专业毕业，创新能力强。 2、5年以上家电、数码、快消品行业工作经验，其中2年以上产品管理工作经验和1年以上区域销售或市场推广实战经验；有市场部门管理经验优先。 3、知识技能：熟悉产品企划、4P、USP、FABE等市场营销知识；熟悉 Word、Excel、PPT 等办公软件。
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[连云港] 市场部经理

职位薪资：15-25K 经验：不限学历：不限类型：全职

岗位职责： 1 市场部架构组建 2 负责团队管理，并对团队成员进行技能培训和指导。 3 负责对接资源渠道（开发商、物业等）任职要求：人品正直！ 1、有同行经验优先录用； 2、具备较强的培训能力 3、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强 4、具备良好的沟通合作技巧及团队建设经验。工作时间：早8：00-12：00 晚：14：00-18：00 周一休+社保（五险）+旅游+福利奖金+超长年假等等，给予行业最高待遇！

市场部推广工作内容

市场部推广工作职责

企业对市场部推广要求

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