职位薪资:10000-15000元/月
经验:不限
学历:大专
【职责描述】
1、为客户提供专业的保险经纪服务,包括信息咨询、需求分析、方案制作及讲解、协助投保和保全等售前、售中和售后的全产业链服务;
2、与公司后勤保障部门和保险公司专员等内、外部人员保持良好沟通,顺畅交流,确保团队及个人业务顺利、平稳开展;
3、遵守国家法律法规和行业内的相关规定,确保业务合法、合规、长期健康、有序发展;
4、遵守公司和团队管理要求,积极参加公司和团队的活动和培训,加强并提升专业能力;
【任职要求】
1、无被银保监处罚及不合规金融业从业经历等不良记录
2、认可保险功能,相信保险事业,并有积极的工作态度
3、有一定自学能力,强烈的责任心和较好的自主自律能力
4、能承受一定压力,良好的沟通和协调能力,有团队精神
5、有保险公司1年以上从业经验者、金融、理财、证券行业经验者,其它行业销售经验者可放宽至大专学历,谢绝大专以下学历者
【我们提供的】
1、自由的工作时间:不强制出勤考勤,上班时间灵活安排,适合不想朝九晚五,希望时间自由人士,尤其对全职宝妈友好;
2、高质量的培训体系:公司层面有基础培训+衔接培训,可以快速学习并掌握保险基础知识,学会做需求分析及异议处理,熟练经纪人展业流程及方法,熟悉工作软件及明亚APP等应用;叠加结合个人过往经历,私人定制的团队个性化指导,助力你从保险职场小白华丽转身专业保险经纪人;
3、多元化的拓客渠道:除了保险行业传统的缘故及转介绍体系之外,团队还有知乎、小红书、朋友圈、抖音、视频号及社区运营等诸多互联网拓客训练营,让你不必纠缠于传统保险行业缘故展业的“面子问题”,可以在更为广阔的互联网蓝海市场里找到自己的一席之地;
4、收入上不封顶:2021年明亚保险经纪人,销售岗位平均收入为4.8万/月;管理岗位平均收入为8.5万/月,可以同时领取销售和管理双份收入;
5、合理的晋升通道:公司每三个月进行一次公开公正的晋升考核;销售、管理两条路可以同时走,优秀的你可以两条腿走路更宽更广;
6、优越的福利待遇:优秀员工年度高峰会、海外旅游、公司股权及分红激励等;
【我们需要的】
1、本科及以上学历,本行业领域内取得一定成就者优先,年龄25-50周岁
2、目标感强的年轻人、其他行业经验丰富的精英、希望实现个人价值的人
3、学习及自律能力强,希望与价值观正确、正直、进取的人一起拼搏为伍
4、具有团队精神和组织协调能力,并认可“独行快,众行远”的团队理念
5、性格坚韧,战斗力超强,具备在困难、挫折、艰苦的逆境中生存的能力
【保险行业简介】
1、朝阳行业:中国的保险深度和密度跟保险发达国家比,还有很大的增长空间,近些年整个保险业平均有20%左右的复合增长,未来可期;
2、政府支持:国家政策层面大力支持并严监管保险业,官方希望看到保险健康有序的发展。保险业每年的处罚案例越来越多,对保险公司的监管越来越严,对销售过程的正规合法要求越来越高。未来的保险业,肯定属于踏实认真且有一定素质能力的专业人才。
3、钱不封顶:理论上是的,但收入跟业绩挂钩,正常来说业绩不会无限高。高收入源于高业绩,高业绩源于有高质量客户;如果仅仅靠身边亲戚朋友,收入大概率做不高,行业也做不久。我们团队解决的就是如何有源源不断非缘故客户,成为这个行业赚钱最有竞争力的人。
4、终身事业:理论上可以的,但现实是,80%的人可能都做不满2年,一多半的人,做不满一年就撤了。因为现在很多保险公司,招人的本质其实是招客户,你的利用价值没了,也就被淘汰了。如果真的想做成终身事业,一定要做好规划与定位,团队内部会详细分析,如何真的在行业中做起来,做长久。
【明亚公司简介】
明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月18日,总部设于北京。明亚接轨国际先进模式,率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。长期以来,明亚恪守独立、客观、公正的立场,真正注重每一位客户的个性需求,并依托专业的服务团队和丰富的产品体系,旨在成为客户的私人风险管理顾问。
【水木团队简介】
团队长2017年底兼职加入明亚,2018年7月全职并组建口号为“一面专业,一面温暖”的水木团队。
保险,是理性的,我们要去研究条款,分析需求,对比数字,明确责任,成为专业的人。
保险,也是感性的,我们要带着善意,体现保险有温度的一面,去帮助并温暖所有的人。
团队最初的成员,都来自清华的水木社区,水木这两个字是我们共同的身份;再加上五行中对水和木两个字的解释——“水曰润下,木曰曲直”,水有润下的功能,能够滋润万物助人;木有生发的功能,能够把曲的东西变直;水润木直,这就是水木团队这个名字的由来。
团队使命:让生活变得更美好;
团队愿景:成为客户终身信赖的人生伙伴;
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一、什么是兼职,什么是全职?
现在的我,是全职的身份,兼职的心态,保险做的越久,越会发现生活、家人、团队伙伴、客户服务等等,每一件事儿都很重要。保险这件事儿,只是众多你应该做的事儿之一。
在明亚的全职和兼职,一样的考核,一样的要求,一样的资源,一样的对待。只是,你的本职工作和兼职之间,要兼容且合法合规,不要因为兼职明亚给你的本职以及公司带来不必要的麻烦就好。
因此,兼职跟全职,界限貌似并没有那么清晰,也不必那么清晰,更多的是选择适合自己的一种生活方式。我们只需要知道,每个人的一天都是24小时,大家的时间精力都是有限的,全职或兼职其实并没那么重要,重要的是安排好自己的时间,把时间和精力放在你认为值得的事情上,无论是工作还是生活都是如此。
明亚有些团队长,明确不要兼职。对此我也表示理解,因为兼职的人,的确没有所谓“破釜沉舟”的勇气。但我更清楚,大家都是普通人,都在过普通人的生活,并不是每个人都要去做破釜沉舟的事儿。相对理性的做法是,根据自己的实际情况,结合当下的大环境,做出适合自己的最优选择,仅此而已。
我希望一路同行的伙伴能全职来,但我也能理解想兼职伙伴儿的想法。所以,如果兼职,也可以拿出全职的信心与心态。虽然没有破釜沉舟,我们一样会有勇往直前的勇气。在明亚,全职与兼职,不是看身,更是看心。
二、在明亚,兼职的人多么?
可能说出来你不相信,多,很多,多到一大半都是兼职。尤其是我们这种高学历的团队,接近80%的伙伴儿都是兼职的身份。他们要么是有一个非常体面的本职工作;要么是上有老下有小,房贷车贷,需要一份持续稳定的收入;要么就是本质工作没那么忙,时间管理做得也好,保险经纪人只是另一个斜杠身份而已。
曾有人说,卖保险,要么是走投无路,要么是身怀绝技。在明亚,在我们水木团队,我觉得大部分就是普通人,不是走投无路的,也没身怀绝技的。大部分人都过着柴米油盐酱醋茶的普通生活,平日里夫妻之间也会拌嘴,辅导孩子作业的时候也鸡飞狗跳,一到换季的时候,也都扎堆带娃去看病,住着不大不小的房子,穿着普通但舒服的衣服,平时也追剧也吃瓜,签单后也开心到起飞,被客户拒绝也会伤感难过,大家都过着平凡普通却温馨的生活。
这就是我们明亚水木团队伙伴儿真实的生活状态,我们都是普通人,不管形象照多亮丽,不管IP多高亮光鲜,不管展现出来的多专业,但现实生活中的我们,跟绝大多数人一样,都是普通人,跟大家有一样的烦恼和忧愁,也有着一样的开心和快乐。
就像保险只是众多金融产品中的一种一样,保险经纪人,是众多工作中的一种,没必要神话,更没必要黑化。保险这份工作跟其他不一样的是,所有收入全靠自己的业绩。这也让很多人不敢贸然全职进来做,特别是那些需要靠持续稳定收入生活的人。
明亚那么多人选择兼职,仔细想,也是一种对自己,对家庭负责的表现。
三、在明亚,兼职做的优缺点有哪些?
(一)、先说优点:
1、收入有保障
这点对很多人是非常重要的,特别是上有老下有小,背着房贷车贷的中年人。很多人做保险是为了再有一份额外的收入,并不希望自己家庭收入大幅波动甚至下降。
诚然有那么一小部分人,由于各种因素可以从保险中很快得到满意的收入,但是还有相当多的一大部分人,无法在短时间内做到高收入,或者做到高收入需要一定的时间积累。所以兼职,既可以保持原工作的收入,又能拓展额外收入,一举两得。
2、心态稳定
保险销售本质是一份销售工作,很考验从业者心态。虽然很多人认为,破釜沉舟进来,才算是带着勇气,带着信心,才能全身心的做好保险。
但我发现,这个时代,很多时候,人们更需要安全,需要踏实,需要稳定,盲目破釜沉舟,带来的可能是无法挽回的损失和令人崩溃的心态。
对于很多兼职的伙伴儿来说,需要努力,需要用心,但不用破釜沉舟,这样不管未来出现什么结果,心态都会好很多。
3、留有后路
举个栗子,如果说全职做保险成功概率有50%,那兼职做保险成功概率只有20%。我也知道,不给自己留后路的话,成功的概率会更高。作为团队长,如果想自己的利益最大化,我肯定建议我的组员都全职,因为他成功了,我也有钱赚。
但是,换个角度,本着对组员负责的态度,我还是希望他们能有后路的。因为即便有50%概率成功,别忘了还有50%概率失败,如果失败了,那后果自己和家庭能否承担?如果没有后路,是否还能恢复正常的工作与生活?
当然,如果有人说,我全职做保险,如果失败了,还能找到跟以前一样的工作,甚至更好的工作,那么,这条可以忽略,欢迎您全职加入。
4、家人的支持
团队很多成员,家人都是支持兼职做保险的,就是把保险当做第二职业。就好比我自己,我刚开始能进入这个行业,也是因为是兼职,家人才同意我来。家人的支持很重要的,我经常跟新人说,做保险,最好不要影响生活,最好不要影响亲情友情,最好不要影响跟家人朋友的关系。
毕竟,当下这个时代,不是所有人都能认可保险。所以,兼职,可以说是一个过渡,给家人理解自己的时间。
5、适合斜杠青年
现实生活中有这么一类人,就是要在生活与工作中斜杠多种身份、技能与尝试。团队中就有很多优秀的组员,斜杠3、4种职业,这几种职业都是自己很喜欢的,甚至可以做到互相带动,而且还都做的非常好。
我认可专心只做一件事儿的好,也认可斜杠多种工作的优,这些没有绝对的好与坏对与错,只是不同的选择适合不同的人,斜杠不代表不用心与不专业,更不代表做不好,只是一种工作与人生选择而已。
(二)、再说缺点
1、不努力不用心
这个比较常见,就是说有些兼职的伙伴会给自己找不努力的理由。因为他会想,自己有本职工作,有理由不用花更多的时间更用心去做保险:比如今天没学什么,因为我出差了;明天没做什么,因为我工作忙;后天没回复客户,因为我忙了一周了,周末要休息等等。
2、时间不够
虽然只要用业余时间的4个小时全身心做保险,就可以超过绝大部分的人了。很多兼职的伙伴是可以做到的,但很多时候,客户需要的时间,与你的本职工作有冲突,你不得不去做本职工作。这种情况一些兼职的伙伴可能会经常遇到,兼职的时间肯定没有全职那么充足。
对于这点,通过合理规划时间,提前跟客户约好,从实践反馈的结果来看,对业绩影响并不大。
3、留有后路
有人问,这不是优势么?对的,有后路这点,于现实生活是优势,但在对某些人的状态上,反而是一个劣势。
虽然我不建议大家真的破釜沉舟,但破釜沉舟的那股劲儿还是很有必要的。保险拼的很大一个心态是企图心,就是真的很想要什么,很想做到什么,很想得到什么,要有目标感。
兼职做,很可能会削弱这种企图心。但也不是绝对,我也见过很多兼职的伙伴儿,一样很有勇气,很有那股目标感跟企图心,照样可以做得很好,甚至取得很大的成就。
总之吧,兼职的优点与缺点并非那么绝对,不同人的情况与状态不一样,结果还是会有很大差异的。我个人完全不反对兼职,虽然我也承认,全职会比兼职成功概率更大,但我还是觉得兼职对特定的一部分人来说,能够让大家更容易的拥有这个尝试的机会,可以有一个慢慢深入的了解过程,同时又不需要承担太大的风险。
还是那句话,没有绝对的好与坏,保险是一份工作,工作也是为了让生活更好,所以我希望保险经纪人这个工作,无论全职还是兼职,都能够让你有个更好的自己,更好的收入,更和谐的生活。