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大客户销售经理工作职责

岗位职责:
1、区域销售计划的制定与执行；
2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；
3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；
5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；
7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；
10、对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
11、根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。

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企业对大客户销售经理要求

以下内容来自看准网企业对大客户销售经理的职责要求

要求A

1、根据公司战略，规划制定本部门的发展方向与战略目标；
2、与移动广告平台的战略合作、广告代理（4A）、大客户及合作单位建立长期的良好联系；
3、有效执行公司的销售策略，能够对销售过程提出合理化建议；带领销售团队有效开发新客户群体，并良好维护老客户关系；
4、与产品、技术等团队协作，通过产品开发和运营落地；依据运营情况进行全面数据分析，并提出优化意见；
5、掌握市场趋势、行业现状、市场需求和消费者行为规律、趋势；针对市场的变化制定和调整后续运营计划；
6、组织和带领团队，激发团队的工作效率，对部门员工的绩效和能力提升负责，不断提升团队执行力。

任职要求：
1、统招本科及以上学历，广告学、新闻学、市场营销等相关专业背景；
2、具备五年以上移动互联网媒体、广告公司电子商务等资源销售经验或全案客户服务经验，三年以上部门管理经验；

3、对互联网、移动互联网产品有很强的敏锐度、有很好的产品分析、总结归纳能力；
4、对互联网、移动互联网发展及其趋势有较深入的认知，有深厚的职业资源背景，具备创造性思维及逻辑思维能力；
5、对产品和数据运营敏感，有较强的文字功底，能独立编写市场推广活动方案策划书，有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，对互联网及其产品的营销与推广有成功的案例；
6、对市场发展方向和动态有较强的分析能力，能够根据需求与市场变化迅速做出回应；
7、有较强的计划与执行能力，良好的沟通协作能力，擅于发现和解决问题，责任心强，踏实肯干、诚实敬业，能够主动承受工作压力；
8、独立的商务谈判能力；有良好的运营商关系以及丰富的渠道资源者优先。

要求B

大客户销售

岗位职责:

1、负责学习中心所在地区大客户拓展、业务洽谈、维护工作；

2、完成该岗位标准应完成的大客户招生指标；

3、积极组织、参与招生推广活动；

4、完成领导交代的其他工作。

任职资格：

1. 大专以上学历，男女不限；

2. 1年以上工作经验，有教育培训行业销售工作者优先；

3. 工作积极热情，有较强的责任心，抗压能力强。

要求C

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大客户销售经理热门招聘

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[苏州] 大客户销售经理

职位薪资：10-15K·13薪经验：1-3年学历：本科类型：全职

1、公司产品为三元前驱体，主要客户群体为锂电行业正极材料厂商； 2、大客户关系维护与大客户开发； 3、处理客户就销售和服务提出的诉求和投诉； 4、竞品分析与市场调研。任职要求： 1、本科及以上学历； 2、具备2年以上大客户销售经理工作经验； 3、锂电材料客户开发经验优先； 3、掌握客户开发与维护能力； 4、能适应出差。
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[昆明] 大客户销售经理

职位薪资：8-10K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、根据公司业务策略，拓展政府/国央企/金融机构/院校市场资源，达成销售目标； 2、充分挖掘政府/国央企/金融机构/院校等考试市场，开拓各类在线考试及培训等项目机会； 3、清晰理解客户的项目需求，与客户及公司各支持部门保持良好沟通，促成并协助项目的顺利实施并监控跟进项目的实施过程。 4、高效执行营销方案，实现销售目标与费用管理。 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度。任职资格： 1、本科及以上学历 2、有2-5年的B端/G端行业客户销售经验者优先； 3、具备的政府/国央企金融机构/院校等人脉资源优先； 4，极具销售热情和团队精神，成就动机强烈、良好的表达能力，具有较强的沟通技巧和能力； 5、具有强烈的目标感、创新意识，敢于迎接挑战。
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[南京] 大客户销售经理

职位薪资：10-15K 经验：不限学历：不限类型：全职

岗位职责： 1. 与客户联络、沟通，建立销售网络 2. 完成公司规定的销售任务 3. 对客户进行产品演示、咨询，编写方案、投标书等 4. 拟订销售计划，进行商务谈判 5. 负责售后支持监督、协调工作岗位要求： 1、大专及以上学历，计算机相关专业优先，优秀应届生亦可 2、熟悉IT 市场，具有IT行业营销经验者优先 3、对管理软件行业及相关情况感兴趣 4、善于沟通与挖掘需求，思维敏捷、性格开朗、有团队协作精神该岗位将就职于泛微授权业务运营中心
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[巴中] 大客户销售经理

职位薪资：5-6K 经验：不限学历：不限类型：全职

拜访客户，拿回项目，做好项目跟进
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[天津] 大客户销售经理-天津

职位薪资：8-13K·13薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、利用地方产业扶持政策，为地方吸引纳税企业入驻；； 2、负责客户的拜访、接待、谈判及后续跟进工作，根据客户需求，提供产业扶持政策解决方案； 3、促进项目与园区对接、落户并提供支持服务； 4、统筹解决签约客户的问题 5、保持良好的客户关系，定期维护客户任职资格： 1、本科及以上，专业不限，市场营销及经管类相关专业优先； 2、具有2年及以上政府或企业类B端客户销售工作经验优先； 3、具备较强的语言表达能力、谈判沟通能力、学习理解能力和清晰的逻辑思维能力，具备较强的抗压能力； 4、熟练操作Excel、PPT及相关办公软件。
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[深圳] 大客户销售经理（智能家电）

职位薪资：20-40K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位描述： 1. 推广销售涂鸦IoT PaaS平台及智能化方案，为智能家电相关领域（小家电、厨房电器、生活家电等）大中小型硬件方案商/品牌厂商/商业运营商等B端客户提供合适的智能化方案，帮助客户IoT应用设备和场景接入涂鸦云，达成合作共赢； 2. 通过人脉资源、活动峰会、平台导入等渠道和方法寻找、转化华南区域家电行业潜在客群，挖掘客户需求，并迅速转化为差异化竞争方案，建立合作，实现所负责地域/行业/品类的销售结果； 3. 组织内外部资源，推进项目整体技术方案制定及优化，确保技术方案竞争力；跟进客户项目进度，关注产品研发、生产、售后环节，确保项目正常交付，客户持续稳定合作； 4. 总结市场、行业趋势和特性，制定客户拓展及客户培育策略，同内部产品团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。岗位要求： 1. 统招本科及以上学历，在智能家电领域有3-5年销售经验，熟悉项目管理； 2. 对国内外主流物联网厂商的产品和解决方案及技术趋势有较深了解；或在小家电、厨房电器、生活家电等相关领域中，对其中某个或多个品类的上下游产业链较为熟悉； 3. 优秀的商务拓展能力，沟通表达能力强，逻辑缜密、思维活跃、有清晰的问题解决思路；能够快速的学习行业相关新知识； 4. 积极正向，有强烈的业务结果意识，能承担较高强度的工作和压力，擅于团队合作。
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[上海] 大客户销售经理（To B）

职位薪资：30-60K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

1、负责公司自有基于人工智能与企业大数据相关产品及服务的销售工作； 2、整合行业资源，自主拓客，完成个人销售目标； 3、完成销售全生命周期管理，包括从触达到实施上线、回款等项目跟进和管理； 4、熟悉客户实际应用场景，能捕捉客户痛点并及时进行二次销售； 5、收集区域行业信息，并提供有效的销售策略和建议； 6、完成上级领导交代的其他商务相关工作。任职要求： 1、本科学历，有3-5年以上大型企业与金融机构数智化解决方案的销售经验，熟悉人工智能与大数据相关的产品和服务； 2、有企业客户资源优先，比如银行、证券、保险、物流、大型制造业等；并具备超强的拓客能力； 3、有良好的学习意愿和学习能力，对计算机知识/技术感兴趣； 4、有良好的自驱力和自律性，有较好的抗压性和团队精神。
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[北京] 大客户销售经理

职位薪资：25-40K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位职责（本岗位为销售管理岗位）： - 制定团队销售策略和具体的销售计划，开展销售过程管理，开拓商机并跟进项目签约，坚定推进销售业绩目标的达成 - 开拓区域重要客户和头部客户，和客户中高层建立长久、深入的伙伴关系，不断盘整、优化客户资源 - 跟进重要项目，促进客户样板的树立；扩大项目渗透，发掘新商机，促进复购；优化项目成本VS项目价值的比例 - 和客户一起探索创新、务实的解决方案，服务客户人才发展的战略意图和业务需要 - 管理销售队伍，辅导、培训销售人员，带出一支能冲、好学、有专业底气的销售团队任职要求： - 本科及以上学历，5年以上B2B行业的销售实战经验和销售管理经验 - 具备企业人力资源开发/培训/咨询行业的销售经验，或项目设计/实施经验。并具备良好的业绩表现 - 思路清晰、学习力强，能对话企业高层，作战有策略感 - 具备扎实、细致的销售管理经验，带队有章法、有节奏、有细节 - 能帮助下属成长、辅导出精兵
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[攀枝花] 大客户销售经理

职位薪资：15-30K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

工作内容: 主要负责区域内物流大客户（特别针对大型物流企业的客户，如快递快运、冷链运输、大宗商品运输、生产制造等企业）的开拓和本地化服务工作，传递公司的产品和服务价值，完成公司下达的业绩指标。岗位要求： ·具备良好的创业心态、愿意跟随公司一起快速成长和共同发展，根植于内心的工作价值观，用价值来交换结果，用业绩来证明实力； ·极强的上进心和自我驱动能力、能吃苦耐劳、接受高强度工作状态； ·具备2年以上企业级大客户销售经验，历史业绩优异（有SAAS销售经验者优先考虑）· ·在该城市有2年以上生活和工作经历，熟悉区域环境和文化，有车。 ·大专以上学历，年龄26一35岁，综合素质全面、执行力强，学习和创新能力突出，能在较短时间内成为行业专家，为客户持续传递和创造价值。我们能提供什么的保障？ 1 ·快速的发展平台、没有天花板的职业空间，根据业绩晋升团队主管 2，开放合作的工作氛围、入职缴纳五险一金；油补，餐补，年终奖 3 ·清晰透明的职业发展路径、岗位晋升通道。每半年就有一次晋升的机会。公司介绍：北京牛卡福网络科技有限公司是国内第一家面向物流行业的互联网+能源+物流的专业服务平台，致力于为物流企业提供智能化的加油管理解决方案。已为全国4000+物流企业提供专业化服务，覆盖全国加油气网络2000+，从加油管理入手为物流企业提效率、降成本、优体验，实现全程数字化管油、跨品牌加油，做到科技助力让物流更轻松！
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[杭州] 大客户销售经理

职位薪资：20-40K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位职责; 1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、管理客户关系，协助大区销售经理完成销售任务； 3、了解客户的需求，介绍自己产品的优点及特色，激发客户的购买愿望； 4、提供专业的咨询，解答客户的疑惑； 5、维护好现有客户，并通过各种渠道收集潜在客户的资料； 6、收取产品销售的应收账款任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业； 2、5年以上销售工作经验，有从事行业软件产品销售经验者优先； 3、有电力行业或大客户行业销售经验优先； 4、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 6、有责任心，能承受较大的工作压力。

大客户销售经理工作内容

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