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个人业务经理工作内容

个人业务经理做什么的?通过真实的招聘信息了解个人业务经理工作内容,掌握企业对个人业务经理的要求。同时该职位有条工资、0条面试,更全面了解个人业务经理工作职责。

|0条面试

个人业务经理工作职责

客户销售增长
网络规划
1.对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查(黄页、走访客户、历史数据),熟悉并掌握所辖区域的资源状况:企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。
2.对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度,分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据1市场的1客户是否都已进入,各种结盟的业态是否已进入,现有网络是否是当地1客户,等等
3.结合具体市场,规划网络,确定网络开发的途径、进度和目标,按进度推进网络,确保定单满足率1%。
4.网络质量的提升,根据市场网络规划,有计划有目标地提升网络质量,如打造品牌网站、品牌网上商城等。
标准化现场宣传管理
1.与企业公司沟通(借力于整体优势)确定最佳销售和价格标准,并始终保持位置上的第一竞争力。(参考其他公司业务价格的考察标准)
2.按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置,突出主推、新品和差异化型号。(参考标准化出样标准)
3.展示位布置,抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。
4.宣传品的标准化利用,产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际,根据季节等作到及时变化和调整。(从光、声、色、奇、专等角度出发创新)
岗位职责
1、根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划,开拓、维护目标市场和完成销售指标;
2、维护已有的渠道,帮助渠道协调各种关系,包括采销中心主管,门店经理、组长的联系;
3、同行企业信息的收集与分析,包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应;
4、促销员的管理,包括日常管理、招聘、培训等,并对负责所辖区域的人员管理工作,对下属工作进行评估指导,向公司提交人员任免和奖惩的建议;
5、现场业务处理,包括样机展示、促销活动落实、pop管理、价格管理等;
6、每周对市场上的销售状况进行总结分析,根据市场需求及时开展活动;并对活动进行监控;
7、了解渠道管理和运作,清楚终端情况。
直销员管理
建直销班
将直销团队建设成为自主管理的SBU直销团队,坚持每天两会(晨会喊口号和晚日清会总结),通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权,真正作到管理监督作用,协助业务经理开展工作,每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。
培训
直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知,能灵活运用到实践中,体现出高素质的HR人形象,每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力,另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广,另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。HR文化是灵魂,要求每个员工不仅要熟知,而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。
目标
直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标,保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。(不是第一的一定要限期达第一,已是第一的要做到第2-3名的倍数等)
考核
对直销员的考核,从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正,充分调动人员积极性,而且一定要服从公司意志,加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。
激励
对部分优秀员工(尤其直销班长)进入业务经理后备人才库,进行全程监督,参加公司视频会、工贸例会等。
客户毛利润
市场价格稳定
1.返利政策,所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统,私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。
2.承兑政策受控,将承兑免息(约2%)作为政策利用起来,严禁私自承诺。
3.工程政策受控,严禁造假工程。
4.资源受控,严禁盗串。
合理利润的控制
1.客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做,企业必须通过行业分析,结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导,做出合理利润的标准线,在此标准基础上微调。
2.严厉打击低价抛售现象,尤其低于限价和进货价,这是市场危机的征兆。
3.坚决杜绝暴利行为,不利于市场的开拓和发展,但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。
4.合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则,根据市场情况进行有计划有目的的调整,是统一或局部统一行为。
客户周转速度
促销活动
A 互动类别
1.公司月度、季节性整体活动:由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制,关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源,分析投入产出比,作好活动预算并确立预期目标,确定统一主题,制作统一物料,拟定各项推进排期,现场控制到位。
2.区域性活动方案策划:如 “啤酒节之HR经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。
3.新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动:如XX商城第X届啤酒节,一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势,另一方面要借力商城资源为我所用,如联合DM、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等,此类活动要注意互动责任状的签署,通过文字性的协议来约束商家,控制投入产出比,尽可能的争取商家资源,达到预期活动目标。
B 活动策划及执行注意事项
1.促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行,要及时掌握商城库存(包括老品、样品、滞销品等),了解对手促销动态,能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我,打压对手,竞争中生存。
2.促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位,责任到人,现场布置要按标准执行,对促销活动的过程和效果要进行监控考核,激励。
3.促销活动策划方案要总结整理,点评优劣案例,推广创新点。
4.最重要的一点就是一定要作好活动预算,定好预期目标、分析投入产出比;确定可执行后要提前对相关责任人培训到位,利用DM、报广、电视字幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位;活动期间作好活动咨询工作,保证相应问题有问必答。
订单准确
1.客户进行“进需求分析”,倒推客户销售的需求。
2.管辖区域客户定单的获取,确保定单满足销售目标。
3.所辖市场的客户定单准确率负责,结合销售、公司业务及在途信息,提高有效定单的准确率。
客户问题处理
客户关系处理
1.建立客户档案卡,一方面掌握网站的经营状况,另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络,并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。
2.与客户签订服务协议,公司根据年度发展进行规划,要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。
3.准确掌握各产品的销售政策(如月度、季度等冲台阶)及时与客户沟通,并指导客户正确理解运用。
4.新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。
及时到位的服务,创造感动的服务
1.沟通、碰头、座谈的制度化,沟通走访要准备的资料及要处理的问题。
2.及时解决客户业务问题:如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。
3.加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。
4.不得向客户私自承诺政策(未经工贸书面授权),不得向公司借钱、借物等。
5.定期书面排查客户问题,加盖公章或财务章,责任到人限期解决到位。
6.创造客户感动故事。

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企业对个人业务经理要求

以下内容来自看准网企业对个人业务经理的职责要求

要求A

岗位职责:
代表公司为老客户办理理赔、续期交费提醒、保单年检、资料变更、新险种咨询服务;银行存款,贷款,信用卡,短期理财办理,股票,基金开户,医疗保险,养老保险,工厂财产团体等保险办理。
任职资格:
1.金融、经济或财经院校营销专业本科以上,具有广泛的金融专业知识,了解国内外投资理财市场的发展;
2.现任银行个人理财部客户经理、证券公司经纪人、保险代理人等职位,并具有2年以上从业经验;
3.良好的家庭背景和个人职业形象、为人正直诚信,良好的人际关系能力与表达能力,懂金融营销,有高端客户服务经验,能承受工作压力;
4.有证券、保险、理财师等资格证书者优先;
5.有一定客户资源或销售经验者优先。

要求B

一。招聘条件:
1、热爱金融行业,对金融行业有相关了解,并具备一定的金融基础知识,以及持续学习金融知识的能力;
2、25周岁以上,大学专科及以上学历,金融专业优先;
3、1年以上在深地区工作经验;
4、极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力,关系管理能力以及优秀的营销技巧;
5、诚实守信以及良好的团队合作精神;
6、迎接挑战的信心和对工作的激情;
7、具备良好的自我时间管理能力;
8、具备生意人经营心态;
9、原年薪收入五万以上,目前无经济压力,不满现状,希望挑战10万--100万年薪者;
10、从事过证券经理人、基金经理人、银行客户经理人、保险代理人、信用卡销售以及希望转型从事理财行业的人员优先考虑;
11、取得相关理财认证资格者优先录用。
二.收入及福利待遇:
1、底薪+ 业务提成、达成津贴、季度奖、综合金融服务金、续年度服务津贴、继续率奖金、增才奖金,养老金等;(上不封顶)
2、享有意外保险、定期寿险和住院医疗保险等综合保障;
3、绩优人员享有特别养老补贴;
4、任职5周年以上享有长期养老津贴;
5、享有长期团队管理,营销知识,技能等专业培训;
6、参加公司的管理团队,晋升主任/高级主任/资深主任/经理/总监..(达到一定标准,自动晋升)
三.上班时间:双休制,按国家法定节日执行,每天8:15-10:15早会,会后时间自由支配。
公平公正的职场环境,优质全面的培训指导,富有竞争力的晋升空间和收入提升空间!一分耕耘一分收获,你值得拥有!
联系电话:0755-******

要求C

岗位职责:
1、公司提供客户资源,不需要本人寻找客户;
2、为客户提供适合的融资方案;
应聘条件:
1、初中以上学历有无工作经验均可;
2、年龄16-30周岁;
3、普通话标准,声音甜美,口齿清晰,有较强亲和力;思维敏捷,反应快;
4、乐于从事销售工作,有良好的学习能力,勇于挑战高薪;
5、学习能力强、具有良好的抗压能力和自我激励能力;
工作时间:
五天八小时,周末双休。
五天工作制的优势
1、员工工作时间更加灵活;
2、沟通时间更灵活与充沛;
3、有更多的机会和时间组织和参与团队活动;
薪资福利:
1、无责任底薪2500+高提成+绩效奖励;
2、五险一金
3、每天下午30分钟下午茶(公司提供水果、点心)时间,每月团队活动;
联系人:徐小姐******

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个人业务经理工资概况
平均¥— —

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

个人业务经理就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

 

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