大客户市场经理工作内容

任职条件：

1、正规大学本科以上学历，熟悉电力、新能源行业，拥有丰富的客户资源，具有6年以上行业销售经验及至少3年以上的总部工作经验,业绩突出；

2、拥有战略性销售视野，诚实可信、有很强的自律与学习能力，能够承受市场工作压力，工作勤勉有进取心；

3、良好的沟通能力和团队合作意识，有带领分层级团队开展市场营销工作的经验； 

4、具有服务多层级大客户总部或省级公司的经验；

5、具有主持或作为团队骨干参与大型工程、设施、设备营销的既有业绩，有大型风电业主总部工作经验者优先；

6、具备良好的市场活动能力、市场分析能力、商务洽谈能力，及较强的文案能力，能够独立制作具有客户影响力的市场营销材料；

7、为人具有亲和力；

8、身体健康，适应长期出差；

岗位职责：

1、充分理解掌握公司市场策略，及时准确把握客户动向，引导客户需求，不断发现新的机会和项目；

2、有效开拓及管理长期的业主总部级和省分级客户关系，为公司与客户建立长期战略合作；

3、搜集相关行业市场、客户动态信息，分析市场竞争态势、发展趋势，依据公司销售策略、目标，制定市场营销工作计划；

4、建设、管理下属团队，执行市场营销工作计划 ；

5、与公司各部门有效协同配合，并快速有效地解决客户所遇到的重大问题及突发事件，及时处理来自客户反馈、建议等，提高客户的满意度；

6、组织实施市场活动,增加公司服务、产品在全市场的销售范围和认知度；

岗位职责：

1. 接受公司指派的销售业务机会，并积极跟进，达成销售；

2. 定制化项目跟踪管理，与客户关系维护；

3. 给客户提供技术咨询服务和相关技术指导；

4. 建立和完善产品和项目的销售渠道，使业务稳定发展；

5. 根据项目挖掘新需求，拓展新客户。

任职要求：

1. 性格活跃，形象气质良好，30岁以下，适应长期出差；

2. 有强烈的进步欲望，目标感要强；

3. 有运营商（电信、广电、联通、移动等）销售经验优先；

4. 有IPTV机顶盒行业的客户资源或者对IPTV/OTT产业链熟悉优先考虑；

福利待遇：

1、完善的福利：五险一金+带薪年假+出差补贴+高额项目奖金；

2、人文关怀：生日礼品、温馨的办公环境和舒适的茶水间等；

3、丰富多彩的员工活动。