南京礼来制药（LILLY）面试经验

收到电话直接通知第二天去面试，一面是群面，题目是案例分析，进到面试现场直接说面试流程然后就开始了，先有10分钟时间看案例，案例主要内容是说你是新上任的医药代表然后你代表的是A产品，你发现最近A产品销量下降了还有关于住院医师，门诊医师，主任，副主任的情况，需要你找出其中的增长点。第二个是说说你针对各个医师的一个拜访方案。2分钟的陈述时间，面试官会计时。

群面，无领导讨论，给一个案例分析，具体是a药物销量下降，要想办法跟医院部门领导沟通，需要知道哪些信息自己怎样进行客户访问。

面试一面是HR基本问的问题很简单，二面是直线经理，问了几个常见问题，大概了解了下背景，三面是总监很nice，没问太多有挑战的问题。

面试分四轮，一轮群面，二轮hr单面，三轮地区经理，四轮大区经理，因为实习时间不好协调所以止步三面，不过人文环境感觉很不错，老板也很nice

三轮。一轮是群面。二轮是压力面，还有模拟销售，三轮是大区经理面试。 缺点是面试过程中没有地区经理谈话。

一开始是群面，十个人一组，两个HR，大概三四十岁左右的女性，待人和蔼可亲。发一张纸，上面是案例分析，给每个人十分钟研读案例，并思考提高销量的方案，然后每个人2分钟发表自己的看法，注意控制时间，然后是小组讨论，尽量提出思路清晰的看法，最后得出一个小组的结论，最后，HR会选择几个人回答一个问题，考研个人反应能力以及语言组织能力，大家还是要集中精力，仔细回答。案例主要是关于自己公司的药物A与共同的竞争对手B，C相比，如何提高销量，A销售的增长点在哪里，如何拜访医生提高销售额，最后，祝大家好运，拿到心仪的offer

一面是无领导小组面试，10人一组一人一张草稿纸，一份材料材料。内容为：A（你的产品）BC 三个产品的优劣 以及产品面向的两个科室医生的情况，你现在进入A产品组，你准备：1收集除材料以外的哪些信息；2 针对医生的推广政策10分钟准备，2分钟报告。10分钟后到我前面的女生提前举手，回答的一般。其实我没有完全准备好，但是面试官说那就按顺序回答，于是到我回答，我没有准备好，回答的很烂。这个面试后回答的有优势，你可以根据前面的回答，再融合自己的回答，因此坐座位请慎重。 根据进入2面的同学情况。进入2面的重点是：言之有理，通顺，不紧张 ；有自己的独特见解，其中有个同学只说了一点就是他认为应该重点拜访一个实习医生，因为实习医生那里可以得到你想要的所有信息。后来进入了2面。每个人报告完后是小组讨论这个是老生常谈的问题，就不赘述了，礼来的面试官会针对她认为小组讨论中有意思的点单独提问，我有幸被单独提问，但是我也是唯一一个被单独提问，没有进2面的人重点还是不要过于激动抢话，能针对总结出来的结论提出建设性意见，无论对错。

简单聊天，问了一些问题，可能因为只是实习生，没有问太多难的问题，都是一些了解背景的问题，在学校的社团活动，实习经历，学习成绩，科研项目，兴趣爱好等等，最后做一个role play。

校招投的简历 第二天面试 一面是群面，给了个案例分析 每个人说下想法 二面单面 把水卖给面试官 三面问些基本情况

内推的，简单聊聊就进来的，因为推荐人很强，所以面试就是走个过场。