哈尔滨基恩士面试经验

宣讲会完后就跟着一面，一分钟自我展示，十分钟出结果，按先后到来顺序坐，面试按座位顺序依次进行一分钟的自我展示，可以聊任何东西，但不能复述简历上的内容（必刷）。

面试过程还好，并不很难，自我介绍和提问相结合。面试官第一轮一对三，然后问几个问题就通知一周内等待消息了。

群面，三人，先自我介绍，然后说为什么选择基恩士，最后是自己会遇到什么困难？

宣讲会大概四十多分钟，宣讲之后，立刻进行现场一面。面试方式很简单，一分钟时间自由发挥，面试官不说话，自己要尽情说服面试官，让面试官了解你，并说明自己适合来基恩士的原因。面试的人很多，面试官会一分钟定时，结束就不能再说了。

"出去看看吧，看看自己到底有多蠢“这是我从大庆踏上哈尔滨找工作之路上的心声，有人会说这种态度太消极了，确实有点不合乎满满自信年轻人的态度。但我想说的是，我是一个骄傲自大、自信心爆棚的人，能够保持如今面试不败的记录，我给自己定下很低的目标，一路走来，平常心帮助我太多。 基恩士是我目前为止听过的唯一一场完整的宣讲会，因为它时间不长，薪资诱人。那是我去哈尔滨的第二天下午，前一天也面试了一家公司，经验不多，但是大概了解了一下面试是怎么回事。宣讲结束后，我们将调查问卷（包括你的信息、期望的工作地点、对自己的评价等）和个人简历订装在一起，等待一轮面试。一面很轻松，一名HR同时面三个人，问题如下： 1、请简单的介绍一下自己 2、为什么觉得自己可以胜任销售工程师的职位 看上去很简单的问题，在这里讲一下我个人意见。简单的介绍自己就是要简单，把你最优秀的东西讲出来，别拖泥带水。最好的是讲到能和你应聘的职位有关系的经历，我在大学期间一直是学校里炙手可热的主持人，担任过联通的销售经理，会讲话、有经历这就为你铺了一条通往二面的路。如果没有类似经历，那就以一种最自信、最流畅的语言把你自己介绍清楚，说出你的优势。完美就是别磕巴、别紧张、简要明了的说重要的事。当然，如果你能在话语里展现你的幽默，那就完美了。 第三天晚上，我即将离开哈尔滨回学校的时候，接到了二轮面试的通知，这个城市之前没有给我留下什么好印象，每个人都裹着大衣匆匆忙忙的赶往自己的目的地，天气很冷，就觉得哪里都很凉，直到我接到通知的那一刻，我改变了对它的看法。 29号，我乘着和谐号、一身帅气的正装来到了哈尔滨香格里拉酒店，等待二面。二面是2v2，在二面之前需要填写一个表格，表格让你对未来想做的岗位排序，管理岗，销售岗，策划岗。我把管理排在了最前面。二面问题如下： 1、讲一下你对岗位排序的理由 2、现场销售 3、在大学期间，最令你值得骄傲（最沮丧）的事情是什么，为什么 4、如果以后有其他企业以更高的薪资来挖你，你会怎么办 这些问题看起来就没那么简单了，对不对。我来说一下我的回答。 1：首先，我个人在大学期间担任过联通销售总经理，带领过一个110人的团队，在管理方面我有浅薄的经验，我们的团队是由一开始的10个人逐渐的增加到110人，在这两年期间我也犯过很多的错误，但是不断地改进和反省自己，在最后的成绩还是很值得骄傲的，我有很强的学习能力和组织能力，而且不想当将军的士兵不是好士兵，我希望自己未来能够做到管理层，成为一名优秀的管理人才 2、我销售的东西是合约机，主要围绕着赠话费、合约结束后，手机会以很便宜的价格买下来去讲。这时候，HR会给你出很多难题。我推荐的套餐是106元的，他说我一个月就能用50元的话费，这不就浪费了么。我说没关系的先生，现在我们推出了新的业务，您可以和自己的亲人或者朋友绑定你的手机卡，这样你们能够共享套餐，既不浪费，你还卖了个人情。总之，他会以万般的方法来拒绝买你的东西，你要以最快的速度去想他的漏洞，这个能力不是靠我来讲的，因为他这么来阻挠我，他还会用一种全新的方法来阻挠你，如果HR问出的所有问题都是一样的，大家觉得呢，还有意思么？ 3、和我共同面试的哥们，回答最令他骄傲的事情是什么，很出乎我的意料，他竟然说的是入党。结合我们的大环境看一看，一家日企，一个灵活思维的销售岗，你却说出了入党。在这里，没有嘲笑的意思，但是他太紧张了，心态已经崩了。切记：无论一个问题你回答的是否如你所愿，都不要影响你接下来的面试，此类问题很容易出现，因为我们不知道HR会问什么，不是所有人都可以回答的很好，这一方面是在考验你的表达能力、反应速度，更多的是你的心理素质，难不成拒绝你的客户你要抱着他的大腿，满眼泪光的去哀求他买你的东西么？回答最让你沮丧的事情，HR不是想听你的情感往事、自己被愚弄的经历，而是想看看你的思维是不是灵活，能不能把这份痛苦的经历转化为你从哪里跌倒从哪里爬起来的动力。如果你做到了，那么恭喜你，你离三面不远了。 4、这类问题很棘手，个人认为，不会跳槽，因为贵公司培养了我，我的能力和学识都是从贵公司学到的，薪资确实是一个很诱人的条件，但我想在贵公司只要肯努力，金钱就不是问题。如果我像一个跳跳鼠一样，在哪里都做不长久，岂不是好高骛远、不懂得坚持怎么会有所成就呢。 二面结束后，等待是否进入三面的通知，我去卫生间整理了一下自己的衣着和发型，个人有这些洁癖，当然我也奉劝大家把自己的仪态和举止看的重要些。如果你是一个HR，一个穿着运动服、满头头皮屑、脸上还有一层油的人来面试，你会喜欢他么？ 三面顺利进入，结合着我的简历，问题如下： 1、在管理团队的时候你觉得最重要的三个因素是什么 2、在你选择合作伙伴的时候，你最看重他身上的什么素质 3、一个有能力，不勤奋的人你要怎么劝说他改正，一个很勤奋、能力差一些的人你要怎么帮助他 这些问题，说实话，我也很头疼。毕竟我不是学管理出身，只是在前进的过程中总经了一些经验，太专业的东西我也回答不上来，所以我选择了一个很感性的角度去回答这些问题。管理团队重要的是选人、团队目标、战略策划。选合作伙伴重要的是他是否是真心的想去做这件事、能力和品质。有能力不勤奋就用更高的待遇来留住他，勤奋缺乏能力的人就要多一份耐心，让他和团队里优秀的人去学习。这类问题说什么都是有道理的，只要你不偏离大方向，是为了团队的利益去思考，HR的心中肯定有一个最重要的关键词，你在陈述的时候能过讲到，那么你也就基本成功了。 好了，写到这里我的眼睛也有些花了，总结一下。面试考察的就是你的自信心，你的思维运转能力，你的态度，还有仪态，如果是女孩子，化淡妆，男孩子，穿正装，彼此的尊重是打开你成功大门的钥匙。时刻面带微笑，不知道就是不知道，走的时候别忘记鞠躬、关门。

当天宣讲会结束后立刻进行一面，一共四名面试官，1v1，一分钟的自由发挥，说什么都行，大概简介了下自己，选择基恩士的理由。

一面比较简单，1分钟即兴，语言流畅点，放轻松面带微笑就好。二面据说不简单，刚收到通知，21号二面三面，祝好运。

在哈尔滨工业大学开的宣讲会（楼主不是工大的，基恩士不是很看重学历，这点很重要）宣讲会结束后现场一面，一分钟自我展示（一定提前准备，注意时间，要有亮点）当场出结果，回去等通知。大约一周后22号收到通知。2面是一个中国人+日本人，日本人全程翻白眼，反正lz是没咋看他，难受，这个看个人吧，不用太做作。问题下面讲。结束后立刻出结果。3面只有一个中国人，全程严肃，自己注意控制气氛，如果全场都很尬的话你就完了。问题下面讲。

一共筛选分为四个环节，网上的测评到一面二面三面，最后发offer。据我了解到每个环节都会筛人的。网上投了简历以后就会在短期收到一个测评，和很多企业一样，都是些逻辑算术或者个人性格的测试。 之后就是类似海选一样的一面，速度也很快，当时在学校的活动中心里快300个人，一个人一分钟自我介绍就结束了。因为进场时间晚了，我排在相当靠后的位置，本来以为要等个两三个小时，结果就一个小时左右就搞定了。而且一面的时候很专业，会有专门的沙漏计时，沙漏快完的时候面试官还会用手去按着提示你时间快完了。之后当天晚上就收到了二面短信。 二面在哈尔滨的一个五星级酒店里，找了两个会议室，很正规高档，全程要求正装出席，二面是二对二的形式，会问一些个人对基恩士的看法或者对职业规划的问题，差不多说说自己想法答就行。 二面之后很快一分钟左右就会告诉你能不能进行三面。三面就是模拟销售了，都是一些比较刁难的形式，这个我觉得是最有难度的部分，面试官会不断地找到你逻辑里的漏洞对你的销售模式进行质疑。真的是当时被喷的怀疑人生。我前一个三面的哥们出来就说自己凉凉了，原因是他说了一会就被喷的无话可说，最后直接说自己卖不了。 据说这个二面和三面会调换顺序，秋招的时候我这个二面是三面，我这个三面是二面。而且刷人的比例也不一样。说实话真没想到自己在假期结束第一天能收到基恩士的offer，很开心哈哈哈，而且基恩士的上海总部地点真的诱人，上海环球金融中心8楼（据说很多企业没法把整层楼都租下来，但是基恩士做到了）希望能帮到大家~

一面去了哈工程，一分钟展示自己的时间，需要让HR能感觉到，你适合销售，你很阳光自信，可以介绍之前的经历，但是不要乱扯，时间很宝贵。淘汰率至少在百分之三十以上。 二面是在哈尔滨的香格里拉，先是根据一个表格排序。然后面试官从中找了句话跟你抬杠，看你的理解。然后是说服他去旅游，他本来不喜欢旅游。一定要有理有据，不要忘了互动，只要互动少的，全被干掉了。 三面是中国区销售总监面试的我，前五分钟是压力面试，继续抬杠中，顺着他的意思说，但是要有自己的主见。用心准备，好好说话，只要会聊天，还是很有机会的，等待OFFER中。