广州礼来制药（LILLY）面试经验

第一轮是群PK，有很多老板在看。先是自我介绍，然后情景模拟。第二轮地区经理单面，第三轮HR，有较多的压力面试。最后大区，相对好些。

收到电话直接通知第二天去面试，一面是群面，题目是案例分析，因为到我们的时候已经是最后一组了的，我们就5个人一组了，神奇的是一面并没有自我介绍环节，直接说面试流程然后就开始了，先有10分钟时间看案例，案例主要内容是说你是新上任的医药代表然后你代表的是A产品，你发现最近A产品销量下降了还有关于住院医师，门诊医师，主任，副主任的情况，需要回答2个问题是你要收集什么信息。第二个是说说你针对各个医师的一个拜访方案。2分钟的陈述时间，面试官会计时。每个人说完以后，有小组讨论推共同方案环节，5分钟讨论，2分钟派代表发言，最后是一个面试官提问的时间，我应该是钻牛角尖了，抓着找主任医师不放的店，所以没过群面。有个女生很紧张，表达得也不是很好，但是她尽力地表达了自己的想法自己是怎么想的也进了二面，所以我觉得其实只要自己思路清晰能说的过去一般就能过一面了，切记不要钻牛角尖。

没有HR面，直接就是老板面。针对简历提些常规问题，然后问下对这家公司的了解情况，做了功课的比较受老板青睐的啦~然后因为实习生工作内容比较繁琐枯燥，会问一下是否耐心细心，然后就是时间的问题。最后可以提问，问了部门的工作，不过后来发现和我想的不一样，而且因为涉及公司机密，做的也都是打杂之类无关紧要的活。好在老板人好，氛围也好，实习比较轻松给的工资也不错。

一面是小组讨论，每人2分钟自述，然后10分钟讨论，选一人代表。二面跟2个经理面试，主要问销售经历，模拟销售。三面面大区经理，问得很细，有点压力，四面总监面试。

首先是网申，或者是校园宣讲直接投递简历。然后是小组群面。礼来的特点是信息量大，数据分析和逻辑能力要好，要把问题梳理清晰明朗，才能在小组中正确得展示自己的能力。

我的情况是这样的，自己就读于一所985学校的医药专业，在大四这个时节和大家一样到处找工作，乱投简历（主要还是医药行业），也是抱着试试看的心态，我给礼来投了一份十分寒碜的简历，没想到没过几天竟然收到礼来的面试邀请。当时的我十分激动，没想到世界500强的外企给我这样一个机会，就这样一个职场新手的我参加人生第一次面试。当时进到礼来广州办公室，收到礼来的热情招待，我对于礼来的第一印象还是蛮好的。再等待期间，会有人送上茶水。一面的形式是小组讨论（案例分型），全程会有三个礼来的面试官在旁看观并进行记录打分，但是不参与讨论也不会解答问题。我对于自己的这一次表现感觉是略差，发言不够积极，不过也提出了一些新颖的观点吧（这大概是我有幸进入二面的理由吧）。礼来的前俩次面试都是在一个下午进行的，二面是1V1面试，面试会和你进行差不多半个小时的交谈，问一下职业规划以及对这个岗位的了解等等。可能是在这个过程中我表现的有些羞涩内敛，面试官觉得我不适合销售这个岗位吧，就这样我的第一次礼来面试以失败告终。过了俩周，我再次收到礼来面试的邀请，我去了了解到是另一个项目组缺人，就这样我开始了第二次面试。这次死的更惨，在面试过程中面试官要求我讲一盒纸巾推销给她，当时我一脸蒙蔽不知如何是好，尴尬了几秒钟，随便找个理由强行打开话题，现在想想自己都觉得说的好low。当然最终还是没有推销出去。出门的那一刻我就知道自己被刷了。总结俩次面试经验就是，我可能真的不适合这个岗位吧。大家在找工作之前要确定清楚自己喜欢以及适合什么岗位，做到有的放矢才能找到属于自己的工作。盲目跟风同学可能找的并不属于你的菜，当然也会有更高被刷的风险。

面试过程： 礼来的药代暑期实习生算是外企中最早开始招聘的了，每年在大三第二学期开学后的一个月左右，它刚好是我的处女面，面得很差，只能当时积累经验，一面就是群面，大概10个人一组，围绕一个话题，就是某个外资公司有一种新上市的感冒药A，它的竞争对手是感冒药B，现在负责B药的药代在夏威夷度假，把A药放在哪个区域负责上量，如何宣传，如何进入药店，一年的指标是30万，你如何分配？其中有三个区域可以选择，分别是X,Y,Z,X区是处在新型发展的城市中，很多年轻人和白领，附近有很多合资企业的办事处，也有一些工厂；Y区是老城区，都是老年人;Z区是市中心，并且有一家出名的药店，B药已经在该家药店有零售，而且卖得也很好。2分钟个人陈述观点，20分钟小组讨论，5分钟总结，最后面试官点一些人来回答问题。因为面试是在学校的行政楼，一面结束后，我们全部人在外面等候5-10分钟左右，公布进入二面的名单，下午进行二面，效率挺高的！第一次面试头脑空白，没有什么太多想法，表现地很不好，虽然小组讨论一直有发言，但小组里面有另外一位人比我强势，无法超越她！

通过校招进去礼来的一面，校招确实比其他渠道要好很多。一开始第一轮面试其实就是群面，我应聘的是药代的岗位，所以给一个案例，通过分析案例得出为何业绩下降和拜访医生的方案，一开始我其实觉得不紧张的，而且如果对于不熟这些东西的人，尽可能在限定时间内列出所有信息框架，并且最好在前三个发言，否则到后面根本没东西可以讲，这时候压力会很大，很容易说错话的。 然后通过一面，半个小时后直接去二面，一对一的，对方给我的感觉就是很奇怪，不慢不紧地问你问题，也是一些无关紧要的问题，我也不清楚他从中得到了什么，但是我第二轮就是被刷了，但是另外一个组的人好像对我有兴趣，所以让我去了第三轮，但是我有可能是紧张加疲惫了，而且对方的姿态就是我给你轻松的氛围，但是时不时又来点炸，我准备好的那些不怎么问，加上当时可能是心绪不稳了，所以当对方在闲聊时候有点得意忘形，突然对方话题一转问一些性格，能力上，优势上的问题时，有些恼羞成怒了，其实就是失态了，这其实最大的可能就是能力不足，加上自己没有表现出来的那样心理素质很好，我觉得对方可能是看出来了吧。 所以差不多过来一个星期，对方没有打电话过来说去面试最后一轮。和我同去面试的一个同学，可能因为是个男生，心态可能放的比较好，他收到了最后一轮面试的通知，虽然说我们是不同的组，但是我没有进的机会几乎是80%的。

我是通过猎头介绍的，第一轮直线经理电话面试，简单了解了既往工作的情况。之后让回家做一套幻灯，等了约半个月，直线经理出差过来面试，进一步详谈工作职责，部门情况。经理人很好，第二天就通知面试成功了。祝大家顺利！

案例内容为：不同药品，不同特点；不同医生，不同权利；由此确定拜访顺序和方案，并分析理由。群面流程：大家看案例，各自发言，相互讨论，选举代表，陈词总结。