给想去做美团BD的兄弟说下面经本人面试的广告BD岗位,在广东的二线城市,具体是那个不表了。一面是BDM面试,常规问题,问得比较全面,自我介绍等正常流程就不说了,BDM会了解你前任公司的经历,说下感受,总结等等,这种常规面试对本人完全没有难度,聊了差不多一个小时,出门没到十分钟就给我发信息说明天上午过来拎包。
第二天一早就去到公司,然后了解公司的团队氛围,工作内容。还没拎包就安排CM给我面试,跟CM也聊得甚欢,也问得比较详细,只要还是想了解你跟该岗位的匹配度,问你对公司团队,还有该岗位的看法想法,和未来会遇到什么样的困难。然后下午跟老BD去拎包,熟悉广告产品,就是商户通和推广通这块,实话说,产品套餐很简单,但要推销出去没那么容易,要非常熟悉产品,还有一些销售手段才能搞定商家。然后BDM安排陌拜10个商家拿名片,一下午下来,老BD和BDM对我非常认可,然而并没有什么卵用。当然晚上还要写拎包日志。
第三天,CM给我提交资料,安排大区总面试。大区总问的问题就比较有深度,也问的比较详细,包括你家庭情况,住处离公司的距离,总结拎包的感受,有没有遇到什么困难,其实所问的问题最终还是了解你与该岗位的匹配度和意愿度。毫无疑问,CM对我面试和专业度非常满意,然而。。。因为本人也是一个做了几年的老销售,上任公司背景也不差,好歹中国五百强的集团。因为美团BD待遇薪资没达本人的期望值,最后拒了offer。
就面试和拎包说下对美团的感受:
1、团队确实很nice,基本都是年轻人,主管和经理和团员相处都比较融洽,也没有什么架子,相处和睦吧,不像有些公司,领导动不动就对下属拍桌子骂娘,至少我面试的该团队不会。
2、做BD其实是一个苦力活,以本人的看法,这是一个低级销售,不懂低级和高级销售区别的新人同学可以自行百度,在维护客户方面收益周期太长,商户通是开一年的,就算维护得好,最快也要等一年才能续费,推广通如果有效果,商家会继续找你续费,但貌似很多商家的推广通的效果不太认可。
3、说是双休,其实不一定,因为有时冲业绩周六也要加班,我估计实际算下来,一个月也是休6天这样。另外,估计偶尔晚上也要加班,毕竟要电话约第二天拜访的客户,还有如果签约的客户还要帮他处理资料手续。
4、工作氛围比较互联网,美团大平台,加班是存在的,但没有某些996那么恐怖,做熟有一定的客户资源,还是过得去的,个人觉得做BD的唯一出路就是晋升,别想着做BD会赚大钱,不存在的。该岗位可代替性太高。暂时说这么多吧,对于老鸟就不建议去面BD了,应届生和没销售经验的同学可以试试,会得到相应的锻炼,有大厂的背书。
2轮面试:部门主管面试、电话面试
面试感受:很好;面试难度:困难;面试来源:网络招聘