合肥基恩士面试经验

一个面试官，同时面试两个人。面试官说他不愿意参加传统节日，让其中一个面试者尝试劝服他踊跃参加传统节日，对另外一个面试者的问题是，反过来，面试官过度参加节日，劝服他减少参加传统节日的频率。

关于基恩士的面经，基本都是在这里看到的，所以这次也算是回报一下看准网吧，嘿嘿。 昨天接到基恩士的电话，通知录用了，心里高兴了好一阵子，一块大石头终于落地了。。。 下面上干货： 一面：这次合肥的一面是1V1的一分钟自我推销，事先把想说的话自己说几遍，对着面试官的时候就不会那么紧张了。一面更多的还是运气吧我觉得。。。 二面：二面在工大附近的一家酒店，每二十分钟进去两个人，每个人被通知到的时间不一样，所以在外面也不会有很多人等的。当时和我一组的那个哥们儿没来，所以是跟后一组我们三个一起进去的。面试官长得挺和蔼的，我建议进去以后可以对面试官放松的笑一笑，释放一下自己的紧张情绪。他先是让我们三个用英文介绍一下自己，每个人就都说了一些，这个就随便说下就好，面试官的目的是为了让你放松。然后，开始切入正题，每人一个说服的题目，我的题目是:我喜欢喝冰露，说服我喝农夫山泉。在你说服期间，面试官会各种刁难你，这个时候我要说的重点来了：不管他丢给你什么样的难题，要注意1.一定要注意微笑 2.一定要保持自信，说话要有底气，不能被他一问你就吓到了，声音越来越小。3.在说服过程中绝对不能让面试官主导，不然你会死的很惨。。。（我们组有个哥们儿被面试官说服的从咖啡改喝了茶） 二面其实有点压力面的感觉，考查我们几个方面： 1.应变能力 2.遇到问题是否积极应对 3.抗压能力 4.平时的积累（如果平时你的涉猎杂七杂八，也许在你说服的时候会对你有帮助） PS：关于说服我插一句，切入点：对方没有发现的你的产品（观点）的好处，对方没有发现的正在使用的产品（观点）的潜在危险性。 二面结束在外面等几分钟就进入三面了，本来我都收拾收拾准备走了，心态调整的好不，呵呵 三面：三面是2V1，HR和一个日本人，我感觉压力比二面小多了，就是闲聊。经典的几份offer的问题肯定是会问的，然后就我拿到offer的这几家公司说开了，问题都很简单。会从你看待问题，思考问题的角度，还有个人的性格方面来判断。后来日本人也问了一两个简单的问题。三面总体看来比二面简单点，哈哈。在这过程中记住几个地方： 1.全程一定要自信 2.回答问题要有逻辑 3.一定要尽力，等你出来了以后后悔当时有什么没说那就不叫尽力。 另外，很多人考虑学历问题，什么三本能不能进啊？我就是三本的，所以这一点就放心吧。 最后，我只想说一点，从一面到终面都最重要的一点：自信！自信！自信！ 如果你连投简历的勇气都没有，基恩士又怎么会要你呢？所以一定要有信心！ 如果你真的想进基恩士，请务必重视收到offer以前的每一个环节！ 最后的最后，谢谢**，给了我很多帮助，嘿嘿

感觉一面主要就是在筛简历，挂的人挺多的二面是说服题，让说服不喜欢坐公共交通的人改乘公共交通上下班，说服的过程可能对面试官主动去了解的东西太少，表现的又太过强势，所以挂掉了。

宣讲会之后直接一面，一面就是每个人一分钟，有的人自我介绍，有的人讲对工作的理解。这里我觉得主要还是介绍自己，但时间只有1分钟，所以要说关键的，能显示自己亮点的东西。有实习经历的着重介绍实习经历，学生工作突出的就着重介绍学生工作。需要重要的是，一定要有条理，逻辑清晰；再一个就是要自信，表达清楚。

面试地点在工大老区对面的酒店面试形式2V2，面试官为一个中国人和一个日本人。面试前在门口填一个单子，销售排序，这里不在赘述。进去之后，面试官提问排序的原因。面试官问了我为什么把诚信销售排第一，我回答，自己的性格特点就是这样，在我看来，跟客户打交道本质上是交朋友，当然要以诚相待。日本小哥接着问，为什么把top saler排第二，我回答，不想当将军的士兵不是个好士兵，既然选择销售，那么就要做到最好。提问结束之后，进入劝服环节，他们喜欢手机拍照，劝他们用单反拍照。 先寒暄，再进去正题，问他们喜欢拍风景还是人物，他们回答都喜欢。我接着问，用手机拍照时，有朋友打电话过来干扰到拍照的经历么，他们回答有。这里他们就掉入了我问题的陷阱，我单反照相就可以解决你们这个困扰。然后介绍单反像素高等优点，最后他们说可以考虑。我旁边的兄弟问题是，他们喜欢吃中国菜，劝他们吃日本菜。他最后没过，我感觉可能是，他的劝服过程像是背书，不像是正常说话沟通的语气。PS：日本小哥的中文非常好，大家不用担心听不懂。 二面结束后，过个几分钟立马知道结果，我挺幸运，进入三面环节，开始之前，还要填一个单子，内容有，你跟基恩士合适的地方，不合适的地方。你从父母身上学到的东西。是否有重大疾病。三面环节，是个阳光的大叔。先就所填单子提问题，最后有个模拟销售环节。他喝3元的冰露，把10元的百岁山卖给他。这个过程我卡壳多次，实在惨不忍睹，不在这里献丑了。祝大家面试顺利！

公司采取大撒网的方式也就是群面，一开始是宣讲会，然后马上群面。公司效率极高，也可以看出工作压力是异常大的。

首先初面一分钟自我发挥，说啥都行，看你能不能引起HR的兴趣，大概刷掉一大部分人。 二面一个日本人加一个中国人，问一下基本情况，学校，家乡，然后最关键的个人推销，大概刷一大半人。 现场终面一个HR会问很多，还有一个个人推销，大概刷一大半人，所以大概在合肥找了5个多吧。

第一次面试，来了将近3、4百人，三个人分三组面试，每人一分钟，不要以为这个面试很水，这3,4百人会刷掉大部分，只留32个人进入二面，难度可想而知，我当时选择了一个套路，买了一瓶水，一分钟的自我介绍我都用来推销这瓶水，从中附带奖自己的经历和成就，一面通过，二面时，是一个主管的压力面试，两个人同时面，进去之前会先让你做一个选择排序的题目，请一定要记清楚自己的排列顺序以及为什么这么选，和我一起进入的哥们就把自己怎么选的给忘了，刚开始时先用英文自我介绍，这个看似比较水，其实还是需要好好准备，然后进行的是模拟推销，说服面试官放弃他以前的习惯并听从你的建议，这个过程中他会不断打断你，给你提问题，不要紧张，请从一个专业销售的角度回答，不要太校园气息，这个筛选率最多不超过50%，后面紧接着就是三面，一个女HR，一个日本人，问题很平和，看眼缘，我觉得我失误在一个问题上就是“我觉得我适合这个岗位”这句话似乎对他们比较敏感，请各位注意下吧~日本人就问了一两个问题，中文，大多数时间都是中国HR再问，三面还是会刷人的，听说全国就招30人，压力可想而知。

宣讲会大约35分钟，结束之后立马在阶梯教室进行一面。分成两个大组，每个组就一个HR（日企效率高，一个人能干的事绝不让两个人干。面试内容是一分钟自我介绍，HR掐表算的！不能超时！最好穿正装，由于是坐着1V1面试，所以没有皮鞋的小伙伴不用担心，因为面试官看不到，哈哈（我就是穿的运动鞋）。内容最好是跟销售相关的，这个宣讲会的时候，HR提了。 我在合肥面试的，二面三面跟一面分开，约一周后进行，地点在合工大老区对面的酒店里。最后祝大家面试顺利，也祝自己二面三面顺利！

10.10下午的二面，二面完了直接三面，三面完了就可以回去了，说是一周内会给通知。面试被安排在一家酒店里，相邻的两个会议室，一边二面，一边三面。 先说二面吧，二面是1V2，一位面试官面试两个人。面试官非常nice，很温和，开始他先自我介绍，说自己姓什么叫什么，在职位是啥，由于当时我太紧张了，所以他说了啥我完全没印象，出来后回忆面试官姓啥一直回忆不起来orz。。接着就是让我们先简短的自我介绍，越短越好，我旁边的男生先说的，大概就说了30s，我本来准备了一分钟的，结果也是掐了一半，半分钟内说完了。接着面试官就拿着我的简历开始问我相关的问题，因为我的实习经历比较多，有一个是咨询的，两个是跟销售相关的，他就先问了我对销售工作的看法，问我怎样看待女性做销售（因为我是女孩子，当天面试的大多都是男生，女生很少），我说：销售这个工作跟性别无关，只有想不想做和能不能做的问题，我想做，也能做。然后他就让我谈为什么想做，又为什么能做，我就从我对销售的认识以及具备哪些能力可以胜任销售工作来谈了。然后他又问我，这么多实习经历中，印象最深刻的是哪次，我想了一下告诉他是第一份实习，有两点让我印象深刻：1.以前都是纸上谈兵，那是第一次将自己学到的东西付诸实践，对销售工作有了初体验，知道销售是干嘛的。2.学到了很多学校学不到的东西。（那不是我最出彩的实习经历，但确实有跟销售相关而我也做出了成绩，所以我说了这个）然后我这边暂时就没啥问题了，他开始问旁边男生，也是结合他的经历，他可能没啥实习经历，所以面试官问的都是他的在校活动方面。问了几个问题之后，他说玩个小游戏吧，就是让那个男生说服他从苹果的系统换用安卓系统，那个男生先问他为啥喜欢苹果系统不喜欢安卓，他说因为安卓太卡。那个男生说对，苹果系统是流畅，但是现在安卓的技术有了很大的提高，并不会卡了，然后面试官说安卓是前半年不卡后半年卡，那男生说，对，但是你要养成好的使用习惯就不会存在这种问题balabala，然后说安卓手机开放性强，可以使用很多app；面试官又说，苹果系统安全，安卓不安全，那男生说对，确实是，但是苹果也不是绝对安全，举了好莱坞女星的例子，又说苹果跟美国政府的关联啥的，面试官就笑着说，我一小老百姓，美国政府就算获取了我的信息，对他们也没啥价值，这个对他有什么影响，那男生就说，对，确实没有，然后又说安卓手机有很多杀毒软件，经常杀毒就能防止恶意软件盗取你的信息啥的，后面还提到了安卓手机便宜，性价比高。（这里我觉得男生反应还是很快的，态度非常温和，但是他表达的不清楚，说话不是很有条理，一两句话能说清楚的问题他要兜好大圈子，而且无论面试官说啥问题，他都先说对，是这样==，然后再反驳，这样其实显得他底气不太足。。）然后到我了，面试官说，他想买se手机，让我说服他用6s（其实我一直用安卓机对苹果手机不太了解orz，所以我就避开了苹果系统相关的问题），着重问他为在意的功能、手机的作用哪些，然后跟他讲6s相对于se的突出优点，这部分就算完了。（我觉得这部分，注重要的是要多跟面试官沟通，问他为啥要a不要b，然后承认a的部分优点，然后结合他的信息，把他没有发现的b的优点说给他听，说的话一定要有条理，有针对性，不能被他带走，最好是让他跟着你的思路走）最后还问我工作地点的问题，我说了意向是哪几个城市，还说我适应能力强，在哪里都可以。 二面到此就结束了，我们先出去等结果，面试官全程都用“您”称呼我们，非常礼貌谦逊，很尊重我们。过几分钟有人通知我们，跟那个男孩子说你可以先回去了，让我待定，我就等了一下，大概十五分钟，我后面那组面试完了，告诉我等下进行三面。到这里，我已经完全不紧张了，所以三面的时候心态也比较好。 三面在隔壁的会议室进行，面试形式是2V1，两个面试官，但是一个在提问，另一个只是旁听（这个据说是日本人，看上去也像）。这个面试官就没那么nice了，说话很严肃，很紧凑，更像是压力面，但是压力没那么大。开始让我1分钟自我介绍，问我需不需要时间准备，我说我直接开始吧，因为这个我自己练了很久，所以很顺利地说完了，因为我提到了自己学习能力强，他问我从哪里可以提现，我就说有两点，一个是学习成绩好，专业排名前5%，大二开始学费都是用奖学金交的，二是实习的时候，很多东西都是我没接触过的，但是我能很快上手，并且做好。接着问我为啥选择做销售，我说有三个原因，啥啥啥，然后他说，请分别说一个你做销售最大的优点和困难，困难不要说自己是女性，说很多人会觉得自己的性别是困难，但是他不认为这个是原因（我也从没认为这个是原因==），这个时候我是比较懵的，因为我只考虑过自己为啥适合做销售，从没考虑过自己做销售有啥困难。。然后我就说，最大的优点是适应能力强，最大的困难是太理想化，然后就让我说明这些为啥是优点和困难，我从能很快适应环境、适应工作特点和适应不同的人打交道说了优点，谈到太理想化的时候，面试官说很多人说理想化是好的，有理想有目标啥的（他好像理解偏了），我说是，但是我过于理想化了，就不太现实，不切实际，这里我一时想不出啥例子，就说了商场上有些灰色地带，我是不能接受的，谈到了吃回扣的问题，这里他们都不太能理解==我觉得自己的例子举得也不好orz、、最后问了我，说是毕业年龄不小了，又是女性要考虑结婚生子了，但是做销售的前三年是最苦难的，问我到时候怎么取舍，我说这个问题对别人来说可能是问题，但是对我来说不存在这种问题，因为我是单身主义者（我是不是赢了？哈哈）又讲了一下自己事业为重的态度。最后的最后问我有没有问题，我就随便问了一个，面试就结束了，说一周内会有通知。 三面的时候也是，面试官虽说比较严肃，但是我进门的时候还有出门的时候，他们都站起来了，目送我知道关上门。我觉得面试的时候，礼仪挺重要的，回答问题要说的有条理，注意跟面试官的眼神交流。